木门业营销处于发展瓶颈并急需突破的阶段

对于任何木门企业来说，营销之重要性，完全不亚于产品和品牌。优秀的营销策略，不仅可以帮助木门企业提升销量，还能够塑造木门企业的品牌形象，在消费群体之中建立品牌忠诚度。

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目前中国木门业营销处于发展瓶颈并急需突破的阶段，一方面是面临着营销观点的改变和创新；另一方面，针对新媒体及数字网络环境下的营销技术提升，营销创新与突破必然成为各木门企业追求的目标。

如何更好的建设企业的品牌

木门企业越来越清醒地看到商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，木门企业需要快速找到适合自己品牌成长的加速器，打造出自己的品牌。

木门行业一直打得都是价格持久战，比拼到底哪家价格最低，常常到到最后两败俱伤。其实，就现在的消费者而言，对品牌的要求更胜于价格的要求，品牌在消费者心中已经成为一种保障，品牌就象征着品质和售后，有了品牌的金盾做保障，企业才能够屹立于不败之地。对于当前的家居装饰行业，比较缺乏的就是对品牌的建设，如何更好的建设企业的品牌也成为木门行业待解决的一大问题。

价格战不能吸引顾客的眼球

节假日促销是木门行业非常倚重的销售节点。较为知名的品牌每年的促销能占到企业全年销售额的一成以上，而知名度低的企业，节假日促销能占到年销售额的三成甚至更多。“迎五一、庆店庆，店内优惠7折”这样的广告随处可见，但是大部分木门促销完全没有任何新意，只要促销就是降价。

现在你死我活的价格战已经过时，这样的促销已经不能吸引顾客的眼球了，促销不一定就是降价，如果你能把握顾客的消费心理，善于突破常规思维，适时巧妙地借机造势，积极主动地实践创新，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，让顾客觉得有需求，自觉的产生购买行为。这就要求加装行业在之后的发展中创新新的促销方式，采用更丰富的营销模式，做到无创意、不促销。例如“签售”，它最早被作家和演艺界的明星用于新书发布会和新唱片发行活动，也可以借鉴引用到木门行业。

企业跳入到网络营销的大河中

随着互联网用户的增加，Web2.0时代的带来，网络营销已经成为一种趋势。同时，大部分木门企业开始尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务。数据显示，利用互联网代替传统营销渠道可以节约10%~20%的成本，这样巨大的诱惑使得木门企业无需其他人的助推，义无反顾的跳入到网络营销的大河中。

通过跨界 将冷行业变为热传播

木门行业介乎冷行业和热行业之间，而传播方面大众化将有利于营销效果，如何将冷变热?跨界合作对于一个品牌最大的益处是让让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点。近几年来，木门行业也开始频频对外出击，寻求合作。通过跨界，将冷行业变为热传播。

在与其他行业联合营销时，企业得到的是一个平台，一个多方受益的营销，无论是何种方式，这种“跨界”式的营销，对木门企业都是受益匪浅，活动不仅带来销售量增加，更重要的是木门品牌、企业文化在活动过程中得到成长和深化。

加强二三线城市的深度开发

企业以一线城市为，加强对于二三线城市的深度开发，逐渐成为我们木门行业提高效益的新的增长点。中小城市的掘金潜力，已经越来越引起企业的关注。

需要注意的是，二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。

开始逐步建立起自己的品牌

卖场中，其人头攒动的火爆场面是目前社会经济不景气的的情况下各卖场很难出现的现象。木门企业为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显品牌文化的体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求。

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