木门企业拓展电商渠道需要进一步明确

所谓电子商务，几年前就开始出现了，像阿里巴巴、淘宝网、当当网等，但以前多是B2B、C2C的，即服务商提供网络交易平台，很多企业交一定的会员费后成为会员，可以发布供需信息。有的是网上开店，销售各自的商品，结算基本上都要通过服务商提供的结算平台进行交易。在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到木门企业。

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如何考量电子商务这一新型渠道

网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道。

从概念上来看，电子商务模式的本质是企业通过互联网获取利润的方式，其盈利模式是企业通过电子市场反映产品流、服务流、信息流及其价值创造过程的运作机制，为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。适于木门产品销售的电商模式应该满足投入低、物流可靠的特征。因此，B2C模式木门电商销售途径的首选。

目前，木门企业经常采用的电商模式，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台以及家居类、木门类的专业电商平台，只有小部分企业依靠自建网上商城进行销售。对于尚未大规模进入大众流通市场，仍征战于工程渠道的木门产品来说，基于渠道革新的需求，电子商务模式也已不断被提及，而如何考量电子商务这一新型渠道，讨论仍在继续。

那些对木门有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前木门火爆的网上销售行情。其次，网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15%~30%。同时，网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常愿意接受这一销售模式。

如何保证木门行业得到健康发展

木门品牌企业适合通过电商平台进行产品销售，它们具有较强的品牌竞争力和产品质量保证。

电子商务并不适合所有木门企业做，其模式发展也有一定的限制。从理论上看，适合开拓电子商务渠道的企业一般具有以下几方面特征：

一是产品以批量小、价格低为主的企业适合做电商

有大批量需求的用户，一般都要对厂家进行实地考察，检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求，所以在网上进行大批量产品采购比较困难。另外，在网上交易价格过高的产品，需要有足够的信任来支撑交易的完成。现在网上支付环境不安全，交易额只能在一定的可承受的额度之内，当交易价格过高时，企业会非常担心交易的安全问题，所以会倾向于线下交易。

二是想拥有不同渠道的企业可考虑做电商

电子商务使得交易摆脱了时间和空间的限制，对帮助企业业务范围的拓展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销售渠道，有固定的客户，所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道，非常适合这批有着固定渠道的企业;这些企业往往在线下已经有了不错的口碑，把业务搬到网上也很容易被客户接受。而对于那些刚创立不久，渠道还不完全稳定的企业来说，开展电子商务则是开辟新渠道的有利机会。

三是核心产品以外销为主的企业

相比国内贸易来说，做外贸的企业更需要开展b2b电子商务，因为做外贸需要的人力和财力是很庞大的，而电子商务却可以更好地解决这一问题。

从以上三方面可以看出，木门企业或许可以依靠电商平台来开拓自己的销售渠道。但是，就现阶段而言，木门电商的路径仍有一些问题需要正视和解决，只有这样，才能保证这个新兴行业得到健康发展。

木门企业拓展电商渠道需要进一步明确

产品的定价权归属问题尚待明晰，产品的目标客户尚难明晰，国内市场缺少具有影响力和竞争力的企业。

对于国内木门企业来说，电子商务模式尚处于摸索阶段。木门是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。很多消费者对木门也缺乏足够的认知度，这就直接导致很多经销商缺乏信心。现阶段，木门产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多木门品牌迟迟没有专卖店的主要原因，即使是在木门企业主要选择的淘宝这家国内最大电商平台上。综合看来，木门企业拓展电商渠道需要进一步明确以下三方面问题。

一是木门产品的定价权归属问题尚待明晰

虽然这个问题并不涉及木门行业是否可以依赖电子商务平台，而是关系到木门行业的电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱，消费者如何抉择?而这正是工业品企业与消费品企业的区别。在线销售的木门产品定价权谁来掌控?如何定价?这是木门行业发展电子商务有待完善的地方。

二是产品的目标客户尚难明晰

对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。木门行业目前多数产品的直接客户是B(Business)而不是C(Customer)，因为木门产品还未真正普及。在这种情况下，木门企业首先要考虑的就是，如何将产品品质及品牌口碑提升。

三是国内市场缺少具有影响力和竞争力的企业

知名度和信任度简单来说就是品牌。但品牌不只是指产品品牌，也指行业品牌。

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