春季是木门旺季 频繁的展会让人疲惫不堪

春季家居展会旺季，展会越来越多，时间也频频“撞车”，一个月好几场的展会也让木门企业应接不暇。

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参加展会的弊端明显

展会的兴起是市场发展的必然结果，展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商，经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于厂家来说，这是一个很好的树立品牌形象方法，是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的，一是展会太多，对经销的吸引力变小；二是聚集的厂家多，竞争大；三是费用高昂。

“现在的展会实在是太多了。一年到头不参加两场木门展，你都不好意思说自己是卖木门的；那还只是小品牌，稍微大一点儿的品牌哪个没参加过三五场的?”某品牌木门销售负责人纪先生告诉记者，现在展会越来越频繁，受到的邀请也越来越多，但是参展成本近年一路走高，很多时候“能不去就不去了，有时候只是为了给主办方一个面子”。

展会的作用逐渐下降

在我国木门发展的初期，展会的兴起打开了中国市场与世界接轨的渠道，但是随着时间的推移，时至今日，各类展会的增多甚至泛滥成灾，不仅让企业疲于应对，也让经销商挑花了眼，可以说是赔了夫人又折兵。据一项调查显示，木门企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。

展会的影响力正在逐渐减弱这点毋庸置疑，“记得我们企业第一次参加木门展的时候，现场人山人海，拿钱等货的都在排队，现在的一些小展会，往年经常碰到的参展伙伴都不见了踪影”，某企业负责人说，很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。

业内人士认为，对木门业而言，展会是企业开辟市场的首选方式，它对推动木门行业的发展是至关重要的。但随着竞争的激烈，木门企业要想脱颖而出，吸引优质的代理商，怎样在展会上展示自己的特色成为关键。

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