爆破营销威力惊人 木门企业运用时要掌握基本逻辑

“以前做活动，来的多，买的少--很多人就是来看个热闹。现在我知道来的都是真正有需求的消费者，都是能下单的。”旗下家居广场首次尝试了“爆破营销”的闽龙集团企划总监张君超说，“这就是爆破营销与集采、团购的根本区别。”木门企业不妨跟随张君超来领会领会爆破营销的魅力吧?

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爆破营销威力惊人

以前的卖场营销活动，是把“炸药”放在媒体上，投放了广播报纸甚至电视广告后，就备好货、布置好卖场，眼巴巴地等着消费者上门。做场营销活动不过是在场内忙活，轻松，但会来多少人心里完全没有底，来了人也可能只是凑凑热闹。

但如今的卖场营销思路正在悄然升级，过去更像“天女散花”，广告发出去就完了，现在则要“精准直击”。就好像拆解建筑物一样，根据流体动力学，在测算出的关键点上引爆炸药，精准实现预期目的(比如拆一半留一半)。爆破营销就是把人力物力财力集中起来作为“炸药”，把这些资源放置在营销活动的关键节点上。

爆破的威力是惊人的。负责闽龙广场此次营销方案策划执行的网聚天下总经理李亚男告诉记者，他们做过的家居圈客户，中小卖场爆破销量能达到同期销量的十倍。大卖场如红星美凯龙，因其本身的销量基数大，活动销量可达同期3-4倍，销量成绩活动当天就可统计出来。

基本逻辑：关键地方放有限的“炸药”

“根据沟通情况，我们会把意向客户分为A﹢级、A级、B级、C级，每个级别的客户对应不同的转化率。如果一个意向客户在活动前一天，经过所有流程被认定为A﹢级，那么他明天的到店概率可以确保在80%以上。”

“这些数据在每天市推、电销工作结束后及时汇总更新，到活动前一晚，只要看看各级别客户有多少，就能准确预估到第二天的客流，甚至可推算出大致的销售额。”凭着对家居卖场经营模式的熟悉和操盘多场爆破活动的经验，李亚男甚至有自信把保证销量写进合同。

这种一对一的扫街和跟踪，是非常消耗资源的。但是激烈的市场竞争已经把企业逼到了这一步。攫取到优质的客户，保证他们到场，销售就成功了一半。这就是爆破营销的基本逻辑：在最关键的地方安放有限的“炸药”。

一场集采，来一二百人就算不错了，爆破营销完全不是这个概念，多的时候几千上万人都有。这就是关键点爆破的力量。所以，爆破营销往往需要一个具备安保疏散条件的大场地。因为活动通常会有抽奖互动环节，还要舞台搭建。某知名钻石卖场曾非常希望找李亚男做一场爆破营销，最后就是因为无法满足场地的安保要求而搁浅。

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