业内人士讲述木门企业该如何运用爆破营销策略

爆破营销威力大，这是木门行业人士众所周知的事情。对于那些还没有运用过爆破营销策略的木门企业，现在有福了。以下是某家居广场的企划总监讲述的成功案例。

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

爆破营销的最关键点，就是来客的质量。

以木门家居行业为例，这个行业情况比较特殊，没有装修需求的消费者就算你白送产品，他(她)都不会要，因为没地放!这导致家居市躇本是个“刚需市潮，每个刚需消费者的购买周期是3～6个月，过了这段时间，人家就装修完了，不需要购买木门、家居产品。所以每个家居卖场要不断地去抢这3～6个月的刚需消费者，竞争十分白热化。

怎么能找到这些刚需消费者?

每个木门家居企业都想进小区，但费用高昂，不给物业打点几万块基本不可能。如果给钱就能进，大家一窝蜂地进去，还是竞争激烈。跟装修公司合作也不可行，他们自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌进小区普遍进得很差。

反过来，从消费者的角度看，从他买下新房或决定翻新旧房起，依次要经过物业公司、装修公司、各种大小卖场广告的信息轰炸。过去简单的信息传递，效果也非常有限。

那么，到底该去哪儿抓消费者?

闽龙广场从活动的前一个月开始，组成一百人的市推团队，根据地区市场的调研报告(其中很重要一部分是人流分析)，分区分点驻扎，运用专业话术筛选意向消费者。

“我的观点是去商业配套找。再牛的客户也要吃饭逛街，也要去写字楼上班，我就上那找你。从遛弯的老头老太到别墅业主，让所有人都知道这个活动，你可以说我是大海捞针，但我告诉你，我还真的捞得到1在家居圈做了十多年营销的李亚男告诉《销售与市撤记者。

“现在消费者非常理性，不是你告诉他我有折扣或活动，他就来了。要取得消费者的信任，必须跟他见到面，一对一地沟通，后期再电话跟踪，用专业话术反复跟他聊，还不能让他感到厌烦。每打一个电话，需要什么样的借口、理由，就是一整套的营销模式。”

爆破营销让企业员工变成“炸药”，均在百人级别的市推、电销两大团队，一个每天扫街喊街，拿到真实的意向客户信息;一个每天按步骤和话术，跟踪意向客户需求，反复沟通，邀请到店。

一愁动下来，非常辛苦，但实践证明真的有效。

【延伸阅读】

解读木门行业“终端爆破”三个突破口

木门行业“爆破营销” 是灵丹还是毒药?

“爆破营销”是木门企业推高销量的噱头