木门门店经营惨淡 企业与经销商如何突破业绩瓶颈

门窗行业竞争激烈，一番番的大浪过后，必将淘汰掉大部分的人，也必将培养出大部分的人才，这就是“适者生存”的规则。在木门门店经营这一块，许多企业叫苦不迭，面临倒闭的不少，真正店面人员火爆的没有几家，这是为什么？排除掉外在的干扰，营销策略则是影响木门企业生存的关键点。

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木门经销商必须懂得定位与表现

如果在一个七星级的豪华酒店里卖快餐会怎样?也许有人会觉得这是一个很好的尝试，方便又便宜，而事实上却是，这种尝试既降低了酒店的格调，又拉低了住客的身份，所以正确的定位十分重要。在营销过程中不可忽视的营销法则--知名度、美誉度、定位和统一性。要想赢利，木门经销商必须懂得定位与表现，聚焦与取舍，突破与冒险，要抓住本质，比对手要快。

很多销售人员有一种思维定式，会认为价格永远只能只跌不涨、商品一样价格当然一样、顾客就是要便宜的、贵东西是卖给有钱人的，这样的认知束缚了销售的广度和深度。木门销售人员需要提高销售技巧，运用自己的行为动作和销售话术，注重情绪表情，必要时可以借助工具展示，通过团队配合，对意向客户进行跟踪，这对于建材家居行业尤为重要。

如何把大型节假日促销效果发挥到极致

节假日一来临，木门各大品牌门店争先恐后地打响了促销战，木门企业如何才能把大型节假日促销效果发挥到极致呢？节假日的活动百变不离其宗，都是为了让消费者在优惠让利后果断下单，但促销并不仅是打折那么简单。要了解木门促销的核心方式，区分平时促销和重大节假日促销的差别，了解促销方式是以财务优惠为主还是以增加体验感为主，设计合理的漏洞，让好卖的更好卖而不是让不好卖的好卖起来，让买的人买更多而不是让更多人买，木门企业需同时具备一定的竞争策略和产品线规划。

木门企业在门店管理过程中的关键性原则

木门终端销售力量和门店销售业绩始终是经销商孜孜以求的目标。在门店管理过程中的关键性原则，即分工与责任、三化的标准、因果来管理、体验式营销、走动式管理。在木门管理、作业和形象各方面都要确保标准化，有章可循，同时要理解客户，区隔对手，从内外两方面提升高度，实现模块的固化、流程的简化、效率的优化。同时，通过建制度、梳流程、树规范、统标准以达到管理规范化，通过销售分析、绩效考核实现绩效数据化，通过组织、职责、薪酬激励招、训、管、用、留的方式保证人才团队化，木门企业通过拟定发展规划、竞争策略、资源投入、主推方向来确保业务导向化。

互联网营销如龙卷风一般席卷而来，令许多木门商家措手不及，主要是长期以来的门店经营已经形成了一种固定的思维，根据目前的门窗行业来看，互联网与传统营销只能两手抓，一个都不能放弃，木门企业要运用辩证地思维看待问题，没有绝对的好也没有绝对的差，把两者的优点结合起来就是最好的手段。

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