各地展会遇冷 互联网招商让木门企业成功突破困局

在竞争激励的木门市场，为了迅速构建销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，木门企业纷纷八仙过海，各显神通，一些势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，力争实现市场的快速扩张。有业内人士发出疑问，展会招商固然好，但是究竟还有没有适合木门行业更好的招商渠道呢?

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2014年7月8日，第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会在会展馆如期举行。本次展会汇集了衣柜、卫浴、厨房、建筑装饰五金、门窗、天花吊顶、自动门及门控五金、室内装饰、装饰玻璃、墙纸等数千家建材行业巨头和知名品牌参加。据主办方展示的数据显示，此次展会的展出面积达34万平方米，参展商约2,600家，参观商超过13万人。

展会招商未能达到成绩

事实上，业内人士透漏，广州这场展会遇冷已经不是个例，包括上海、北京在内的家居、建材行业展会同样是看的多、签的少。

据悉，展会最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今，展会早已演变为一种纯熟的营销方式。随着看展人数的越来越少，木门企业原本想要达到的招商效果及扩大影响力的愿景与现实已离得越来越远。

有商家统计，在一场展会所有看展客中，有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外，企业的参与热情也在降低--展位面积、参展人数的减少，就是证明。而对于企业来说，展会越来越像一根鸡肋，食之无味，弃之可惜。

然而，展会效果不佳，不代表企业在其他方向上的招商与营销方法也不奏效。一些行业领军企业，放弃了参加展会，转而通过结合多种传播手段，取得了展会未必能达到的成绩。

互联网招商网站鱼贯而出

在当代的木门市场环境下，木门品牌企业纷纷在不断地扩张规模，传统的招商专员渠道显然已经满足不了企业的招商需求。在各个品牌木门企业纷纷探索最佳招商渠道的时候，选择一个适合自己的招商渠道不免已成为行业的缺口。

随着因特网的流行，互联网的普及，很多专门为行业企业提供招商服务的大型网站如雨后春笋般鱼贯而出。在这个互联网时代，木门企业要顺应潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务，通过更新、更成熟的方式，吸引更多的志同道合之士来做好高品味生意。诚然，在这个互联网招商的过程中，不仅厂家“坐享其成”，经销商也是毫不费力地找到了心仪的木门品牌，开创了自己的财富人生。

在木门企业发展的过程中，或多或少都会面临渠道招商和市场推广的难题，按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络也是有些难度，如果木门企业能够合理地结合展会招商和互联网招商，品牌招商效果势必会更加喜人。

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