木门企业与经销商的有效合作才是实现双赢的关键

木门企业与经销如没有合作互助，那将是行业的悲哀，但悲哀确实存在，企业与经销商没有穿“同一条裤子”，致使品牌难以打入市场内部，这对代理品牌的经销商与企业本身来说，都不是什么好事。

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企业与经销商的有效合作是实现双赢的关键

木门行业的淘汰赛也不曾停止过，部分弱势木门企业也出现了资金链断裂的问题，对于木门企业而言，要想寻求更高利润，还需加强更多的产业发展控制，比如说发展整木家居，但是进行新的发展策略亦需经销商的积极配合。当然，这也是木门厂家和经销商实现双赢的关键。

一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是木门企业不愿意看到的。因此，木门企业选定经销商必须建立在根据当地的市场环境，竞争情况，制造商的策略，以及经销商在当地市场的地位等方面达成双方共识之后，才能开始市场运作。

企业如何加强对于终端经销商的管理和控制

木门企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数木门企业的主要模式。而如何加强对于终端经销商的管理和控制，对于木门企业来说就是一大难题和要点。

通过终端培训 丰富经销商专业知识，那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是木门企业必须思考的一大问题。如果木门企业可以有针对性地，以区别于对未来市场趋势的利弊已经正确地预测，并能解释清楚的利弊，经销商才能愿意真正接受，与木门企业达到共赢。

如今已经进入学习型社会，因此，木门企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务，如发展思路，缺乏与企业的共识，它是无法进行市场运作。木门企业对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和企业的发展。

在目前互联网信息时代的冲击下，信息碎片化、无序化同时存在且打击着传统木门行业的发展，这样的情况下，木门企业切不可忽视传统门店的经营，与经销商应建立合作互助的关系，经销商对于企业应给予更多的认同。

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