门企与经销商双向选择原则：“信”为先 求“合脚”

对于木门行业来说，企业与经销商能够获得双赢是发展的最佳目标。既然要想互利互赢，双方在做选择的时候就会有自己的发展策略，木门企业在选择经销商时会衡量其所在地区、投资规模、从业经历已经想要经营的产品档次等多方面因素，同样，经销商在选择木门品牌时会综合考虑这个品牌的形象影响力和在市场的地位。那么，木门企业和经销商进行双向选择的原则是什么呢?

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木门企业选经销商“信”为先

经销商是企业管理经营链中的重要因素，其效率决定了渠道管理的最终结果，所以，企业在选择筛选经销商时，需要逐一筛选，全面考察和评估预备合作的经销商。

经销商的信誉和口碑是双方合作的基础，俗话说，“人无信则不立”，如果经销商信誉度不高，后期合作就没有保障，所以木门企业在选择经销商时一定要将“信誉”放在首要考量标准。木门企业可以通过对其人、财、物、网的分析进行判断，还应了解包括经销商的基本情况、发展史、从业经历、管理理念、营销水平等，同时，还要选择认可企业产品、理念和文化，能够共同发展的经销商作合作伙伴，对企业的忠诚度也是一大考虑因素。在选择经销商时如果木门企业不能进行有效甄别，对于企业形象的维护将存留隐患。

经销商选木门企业求“合脚”

木门经销商在选择木门企业时要从自身的条件以及市场的具体情况出发找准定位，适合自己的才是最好的。在消费者心中，品牌几乎就是信誉的保证，同样的，经销商在选择经营品牌时也要关注企业的信誉度，企业形象宣传必须靠高质量的产品作为支撑，真正好的木门企业走品牌路线时一定是产品当道的。

现在很多木门经销商不能根据自身情况进行品牌选择，经营品牌一换再换，一味追求大品牌、大企业因而走进加盟误区。对于经销商来说，选择木门品牌要根据自己前期的投入资金和店面情况，经营能力以及当地市场的消费能力和消费习惯等进行精准定位，定位好以后还要多做行业和市场调查，了解企业的发展历史、发展现状和发展策略，选择有实力、有发展力和生命力的企业合作。还有一点可能会被广大经销商忽略，那就是经营理念，理念上的冲突是不可调和的，所以，经销商一定要清楚木门企业的经营理念，与自己的经营理念相冲突的企业的后期合作一定是不愉快也是不长久的。

对于木门企业来说，优质高效的经销商队伍是立足于市场的重要保障，让经销商找到归属感才能建立信任感，合作才能长久。对于经销商来说，木门行业品牌众多，市场竞争激烈，众多的品牌令人眼花缭乱，但是如果要想与一个木门品牌进行长期合作，要先学会“坐怀不乱”，摒除诱惑，理性选择。总之，双向选择必须凌驾于相互的信任之上!

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