木门等家居行业购买指数回升 企业用“促”带动销

黄金九月作为各大木门企业开始促销攻击的主要时期，今年的九月相比往年，市场火热程度一般，究其原因主要是鉴于房地产政策调控的影响。不过，就今年九月的整体情况而言，木门等家具建材行业还是达到了一定的销售高潮。

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房地产回暖木门等家居购买指数回升

尽管8月是楼市的销售淡季，但作为家居行业上游的房地产市场在此前披露的8月销售数据显示，从年初便开始的良好销售势头仍在延续。9月初，前8月已公布业绩的20家房企总销售金额达到5560.65亿元，同比2012年同期上涨了27.2%。从目前市场看，房企销售任务完成得都非常不错。随着传统旺季的到来，“金九银十”的房地产市场很可能再次出现量价双双快速上涨的情况。

房地产市场良好的发展势头，相应地也带动了建材家居行业的回暖。据新近发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，8月份全国建材家居景气指数为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。

据了解，BHI继7月反超后，继续攀升，除购买力指数外的各项分指数均较7月有所上升。而且全国规模以上建材家居卖场8月销售额1146亿元，环比上升2.40%，同比上升1.13%。中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，从BHI的数据来看，市场回暖气氛浓厚。虽然看多买少，但还是显示出了房地产刚需释放后的阵阵暖意，而且这也是今年BHI首次同比上升。

金九银十木门企业用“促”带动销

一到销售旺季，各木门等家居企业仍然使尽浑身解数，提前开始了各种打折促销活动，为“金九银十”的市场积极做好应战准备。然而如今的消费者已很了解商家的各种促销手段，使得木门商家不“促”不“销”，但是“促”了也不一定就“销”得好。如何让促销效果更好，让消费者能够记得住品牌，选择的促销“点”很重要。

这个“金九银十”，家居行业此起彼伏的促销战，让稍显冷淡的市场再度回温。从消费者的刚性需求出发，房子有人买，木门等家居建材行业就不愁卖，因此家居行业是常青行业。虽然受到宏观政策的冲击，但总体来看不是太大，主要是因为中国每年有1000多万对新人结婚，存在购房的刚性需求。此外，城镇化进程的加快和保障房的建设也为整个行业的发展带来了机遇。

所以，木门企业只需做好市场调研，根据消费的市场需求调整木门产品质量，以需求催生产，以质量保消费，以服务促销售。只有这样，企业才能在烽烟四起的是市场竞争中把握消费需求。

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