木门经销商生存压力大 需不断寻找解决之道

随着木门行业的发展，木门品牌经销商越来越多，行业竞争压力大，木门经销商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，经销商要想在厂商的博弈中占据有利地位，必须要拥有属于自己的营销利器，但由于现代化管理缺失，木门经销商当前的生存现状不容乐观。

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最初近十年“卖啥啥挣钱”的卖方市场，产品种类及数量与日俱增、商家群体急速膨胀，具有前瞻意识的厂家和经营着建陶产品的商人们逐渐意识到，仅有优质的产品已远远不能应对竞争日趋多元化的市场需求。品牌，成为厂商的共同之选。又经过一个十年的沉淀，无论是生产企业抑或是经销商群体，均各自有行业的佼佼者脱颖而出。

木门经销商市场利润空间变小租金涨价

与分销商面对的同品牌竞争不同，不少总经销商面临着来自厂家与卖场的双重施压。

“以前产品的价格并不透明，消费者对产品的认识和价格的获知只能从经销商处获得，但现在资讯发达，有时候他们在百度上发个提问，就有可能获得跨区或者跨市的消费者所掌握的价格。”相关人士说，这样一来，他们的市场利润空间变小了。

横亘在经销商面前的不仅是多方位的竞争，越开越多的卖场、水涨船高的租金同样绑架了他们。卖场间的竞争增加了经销商的经营成本，令原本已经岌岌可危的利润空间进一步缩水。尽管在今年市场环境的波动下不少卖场或市场的租金维持不变或只有小幅上涨，但依然有部分市场及卖场坚定地加租。

现代化企业架构的经销商群体垄断市场

少部分经销商与时俱进，通过对团队的合理建设，对品牌架构的适当梳理调整以及企业战略的重新规划，已经完成了从“散兵游勇”型的建材个体户向建材流通企业、集团的演变。这不仅表现在闽商团体中，而且表现在整个国内的经销商群体里。

不同的理念造就了不同的结果，而拥有现代化企业架构的经销商群体开始逐步垄断当地市场，无论是在品牌的占有度还是市场份额的占有度上，这也促使不少尚处于转型及发展初步阶段的经销商们开始正视自己的企业架构与机制。

经销商们面对困境不断寻找解决之道

寻找一个优秀经销商对企业来说有多重要，从同一个品牌在不同区域的表现就能一目了然。优秀经销商面对问题与困境时，总是不断寻找解决之道，而非埋怨市场行情不好。

单部分城市的杰出经销商来看，能占据一定市场的经销商各有其成功之道，而部分经销商们正在摸索的方式方法也可为行业提供借鉴：

一方面，实行员工激励，建立股份制企业。对木门生产企业来说股份制尚属一个较为新鲜的词语，终端已经有经销商开始实行这一现代化企业的架构制度。而且这种模式可以带领员工向更高的平台看齐，激发大家自主学习、承担责任、解决问题的能力，把做工作进化为做事业。

另一方面，明码标价。前段时期在行业内引发争议的“是否真的明码标价”的讨论中，媒体对于部分卖场所提出的明码标价的问题提出质疑。

此外，抱团度危机，为行业寻找新方向。对于日益增长的租金，或许在不久的将来，零散经销商们可以联合组建卖场或者城市综合体，既能减轻因租金带来的压力，也可以完善其自身的格局，并扩大影响力。

综上所述，许多经销商目前的资源实力和能力水平尚难全部达到，但至少可以从上述门槛较低的方面入手，逐步完善、逐步提升。就一定能看见希望的光芒。

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