品牌知名度高 门企进入三四线城市不易“偃旗息鼓”

基于目前木门行业市场的整体环境，很多木门企业把进入三四线市场作为重要的市场战略。曾有人表示，在三四线市场的扩张策略直接影响未来十年的成功与否。因此，木门企业选择渠道下沉，但这之前，企业必须了解市场消费者的需求以及他们对产品、品牌的认知状况以及对各种营销组合的接受程度。

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中低端品牌进入三四线市场相对容易

中低端木门企业的品牌特点是价格适中，有群众基础，相对来说比较容易进入三四线城市。但三四线城市整体消费水平不高，木门品牌鱼龙混杂，品牌知名度和品牌特色不明显的品牌在进入三四线城市就容易“偃旗息鼓”。所以此类木门企业在进军三四级市场前，对于三四级市场需要多方位把控，适应该市场特点，掌握好招商节奏，自身服务和管理能力也需要跟得上。

中高端品牌可以适当的降低招商门槛

对于中高端企业来说，它们品牌定位高端、产品价格较高，知名度广，企业实力雄厚，目前招商也主要集中在一二线城市，对代理商资金、经验、店面要求相对较高。

面对木门企业招商渠道纷纷下沉的整体趋势，高端木门品牌一方面能够满足三四线城市消费者对于高端品牌和高品质的消费渴望和追求，但三四线城市经济水平和消费水准相对偏低，短期内难以打开市场。所以中高端木门品牌在进入三四线城市时，可以适当降低招商门槛，调整政策，产品设计也需要相应调整。

三四线城市本土品牌抗压能力不够强

大小品牌纷纷下沉，对于三四线城市本土品牌自然是“压力山大”，虽然它们的消费群体广泛，有一定的本地群众基础，但基本上以小作坊、小工厂加工生产的形式，面对外来品牌，抗压能力不强则容易被“挤垮”，这一类木门品牌可以利用对本地的熟悉，先树立产品口碑，在学习中突围。

总之，一个行业的发展向来都是波澜起伏的，在木门行业的竞争中，如不进则退。所以每一个木门企业需要清楚自己的现状，在进军三四线市场时有针对性的提出对策，了解自己的优势和不足，知己知彼，对症下药才会有突破。

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