大举鼓励农民进城购房，中低端家居市场凸现“逆蓝海”！

近期，多地政府纷纷出台政策鼓励农民及多种职业的低消费人群进城购房。人们恍然发现，在一片高定呼声下，更平民化的中低端家居消费，似乎才是更适配当前经济形势下的“逆蓝海”。

包括欧派、索菲亚、曲美家居、美克家居、芝华士等知名品牌，以及数量庞大的地方腰尾部品牌，和城乡结合部家居卖场，都在磨刀霍霍、强力角逐生机勃勃的“农民经济”。

家居市场的“勃勃生机”

根据央行发布的数据显示，今年上半年，人民币存款增加18.82万亿元，较去年同期增加4.77万亿元。截止到今年6月份，中国居民存款总额已经到达了112.8万亿元，人均存款约为8万元左右。居民存款呈现稳步增长的趋势，潜在购买力也在不断攀升。

为了持续推进仍有较大空间的城镇化率，进一步释放农民消费力，包括江苏省、四川省、吉林省等在内的多地政府纷纷出台了政策，鼓励农民及多种职业的低消费人群进城购房，以刺激消费救市房企，拉动房地产市场的“去库存率”。

（图片来源：拍信创意，侵删）

这一波内需释放，对家居行业而言，是消费降级的再次胜利，可以预见，更贴＊＊民化的中低端家居消费将释放更多新生机。

况且，依照经济学二八法则，80%的销售额是源自20%的顾客，而80%的总销量来自20%的产品。也就是说，在数量可观的家居市场需求上，家居销售商只要抓住中低端消费者这一拨客群，找准这类客户的家居消费习惯与客单价数据就能找到“掘金之门”。

中低端家居的“乘胜追击”

目前，低端群体的具体消费形式主要以购买成品家具和高性价比的定制家居为主。

大众熟知的知名品牌中，除了布局高定、轻奢市场外，往往也绕不开瞄准中低端消费的大众市场。欧派、索菲亚、曲美家居、美克家居、芝华士等旗下都有着重点发力的中低端系列，以保证产品的批量销售和客流引流。

例如，索菲亚推出的“999元橱衣门联购套餐”，欧派家居推出的“全屋定制19800套餐”，此类产品一经推出就备受消费者接纳。这些成功的商业模式，瞄准正是中低端市场的强大潜力。通过对低消市场的精准发力，以量取胜，以抢占市场保证份额稳健提升。

瞄准“农民经济”并不丢人，在激烈的市场角逐中能拔得头筹的头部品牌，无一例外都是依靠其对商业的敏感性、实事求是的市场分析及准确的产品定位才坐稳了行业龙头的位置。

此外在消费习惯上，产品耐用、价格亲民是中低端消费人群衡量购买与否的主要准绳。也就是说，此类消费者更青睐物美价廉的家居产品，对产品本身的关注度远甚至胜于对品牌知名度的追求。

因此在包容度极高的中低端消费市场上，除去知名的名牌厂商外，百花齐放的腰尾部家居品牌也能拥有相对较高的市场占有率。不少以性价比和高流动性、快速走量为卖点的地方性腰尾部卖场也在稳步崛起，队伍数量日渐庞大。

以中低端卖场为例，此类商家精准抓住了知名家居品牌形象要求高、开店成本大、布局效率低的痛点，裨补阙漏灵活出击。他们往往以降低场地成本达到让利消费者的“低价格”及“便捷性”战略为生存之道，开疆辟土。在场地选址上大多数搭建在正处于发展中的城乡临界点以及临近新楼盘附近。降低租金成本的同时也能准确地定位客源。

在卧虎藏龙的家居市场上，从不缺的就是隐世高手。以中低端市场为主攻方向的佛山精一家具，乍听之下名不见经传，年产却已达到了10亿多元，仅办公座椅年销售就达到了450万张。

以橱柜和全屋定制为主的丽博家居，目前线下门店多达500多家。2021中秋国庆大促期间，丽博在旗下仅23家门店参加该促销活动的情况下，销售额也达到了2500万元。

2021年，三峰家居开始实施一站配齐、一体化设计、一体化服务模式，打造了一个多种业态模式的大家居共生平台。合作的品牌包含方太、喜临门在内的中低端家居品牌，致力于联合为消费者提供高颜值、高品质与更高性价比的系统方案。在三峰家居最近的启动会上提到，去年共实现业绩增长近20%，全国店面突破1200家。

（文章来源：拍信创意，侵删）

家居市场增量的“财富密码”

中低端家居行业内部的逻辑共性都是通过敏锐商业思维，在多变的市场下准确地作出决策。定位其量可观的中低端消费人群，通过设计提供目标客户喜爱的高性价比产品及服务、重点布局中低端市场的销售思维撬动市场增量。

包括目前厂商们正纷纷押宝的整装、门墙柜一体化业务，也不乏“价格为王”、以价格为导向的“套系打包团购”的营销方式。更契合消费降级需求下低端消费者的价格预期，以达到快速引起低消人群的注意力的有效营销策略、提高客转率的效果。

另外，从网上选购家居也是低消人群倾向的购买习惯之一。例如，有着“网上王国”之称的林氏木业，能多年蝉联全网住宅家居销量第一的秘诀就是找准了目标客户价格敏感、讲究实用性的特质。

林氏木业依托于“互联网+家具”的模式，通过对互联网的深度捆绑的销售方式及积极推出高性价比的产品，深掘出中低端客户群的消费偏好，量身打造适配的销售方案，从而成为了网销家居品牌的“领头羊”。

除了林氏木业外，网上还有很多同类型的纯淘系家具商家，在纷纭的家居市场上也有着自己的一方天地。或呈现质朴中式生活，或带来简约北欧风，或押注Z世代追捧的快时尚系列，淘系家居商家多数以成品家具为主，为中低端消费者提供更直观简便的购买方式。

伴随着“懒人经济”的时代到来，作为主流购买方式之一，淘系家居在去年双十一中的表现也非常出色。活动期间，林氏木业仅用1分45秒就突破了1亿的销售大关，最终以15.46亿的销售额卫冕网上家居销售冠军。

以沙发“出圈”的芝华仕同样表现不凡，双十一活动期间全网销售额累计达突破了11亿元。此外还有全友家居、源氏木语、顾家家居等品牌同样成绩喜人。

随着直播带货等销售形式的火热，美克家居则携手顶流主播全面推进直播业务，直播渠道覆盖全频道，包括小程序直播、天猫、抖音等，火力全开，广泛开拓客户群体的引流和转化。

据行业报告披露，截至今年5月，淘系家具行业总流量达到 1.8亿，日均流量超过580万，日均成交额8.54亿，总体成交额达264亿，销售额同比增长达10.9%。从目前市场增长及份额数据来看，中低端家居市场仍然拥有着不错的增量空间。

结语：能契合最新政府政策且能结合当前消费降级的经济环境、匹配绝大多数普通百姓的选择的中低端家居系列，将作为家居市场经济回暖回归的标志及高端市场的软性补充，在家居市场上长久共存，共同谱写家居市场新神话。

（文章来源：家居新范式，侵删）