搭建网络平台 木门企业应重视经销商环节

俗话说得渠道者得天下，但在得到渠道的同时，木门企业还需加强品牌渠道的建设。在保持原有传统渠道以外，各大木门企业还需要加大渠道扩张之势，如加大网络经销的规模、开发经销商的能力。许多木门企业在开发渠道时，投入大量的人力、物力、钱力却未必有对等的收获；不少行业内人士不禁疑惑，究竟用怎样的方法开发渠道才好?

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企业开辟网络渠道应深入调查

在准备开发一个新市场的时候，木门企业首先要对这个市场的经济状况、市场需求、消费者购买行为、模式及未来潜力等进行市场调查。

因为，每个区域市场环境都有所差别，所以要对当地能影响到木门企业的因素做到心里有数，要弄清楚当地木门的专业市场、建材市场和装饰城;那么，首先要接触的就是当地木门经销商，了解到底有多少家，每家的实力规模、信誉度、主要经营的品牌、主要的木门销售渠道和经销商的经营思路。做足这些功课，木门企业才能在开辟新市场时如鱼得水，取得更好的业绩。

木门企业与经销商沟通要及时

在选择木门经销商之后，木门企业要保证与经销商之间的联通渠道有效畅通。保持沟通渠道畅通，经销商有任何问题就可以在第一时间得到解决。因为渠道开发的原因，经销商一般和初期开发的业务经理较为熟悉，有事情一般都会找业务经理，认为事情可以解决得快。但实际上，业务经理精力有限，或自己权限不够，不在自己职权范围而不能立即解决;所以有些事情会因为时间等原因，可能被搁置，没有及时反馈到有关部门，导致问题延期不处理。

对于木门企业而言，应根据业务性质和部门职能划分，拟定一份简要可行的业务衔接流程指导，上面注明从订单、核款、物流等全部流程环节，同时附上相关责任人的通讯信息。经销商一旦遇到问题，就知道应该找谁解决。确立好业务衔接流程后，就要严格的按照此去执行，这样，既能及时有效地解决经销商遇到的问题，木门企业和经销商双方都有利，同时经销商也会意识到为他服务的是整个公司，而不单纯是某个业务经理。

当然，沟通渠道是否畅通，也取决于木门企业各部门间的分工和协作，从时间上保证，从速度上提高，最终达到提高经销商满意度的目的。

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