异业联盟呈现颓势 从长计议方才是木门企业共赢之道

在如今市场竞争越来越激烈的背景下，木门品牌要想吸引目标客户，一个孤立的品牌想要脱颖而出，真不是一件容易的事情。不少企业选择相互结合形成品牌联盟，听上去似乎是个极具吸引力的迂回战术，但为其本身还存在诸多问题。

异业联盟呈现颓势 从长计议方才是木门企业共赢之道

异业联盟缺乏灵魂人物

火车跑得快全靠车头带，异业联盟活动作为线下抱团取暖的方式之一，如果没有一个真正的盟主或灵魂人物，众多品牌谁都是牵头人，任意拉拢组合那也绝对是完全看在利益之上；当活动效果不好时，联盟内部就很快形成相互推诿，互相指责的态势，而盟主更是被攻击的头号对象，盟主不给力联盟不盈利，俨然成了内部成员的口号。

由此看来，盟主的选择就显得极为重要，其选择标准可以这样：第一，盟主一定是当地市场，自身行业内的资深人士，经营时间长，经营的品牌实力雄厚，生意做的比较大，在当地生意场上是有口皆碑之人；第二，盟主人选一定是人格魅力十足，人脉资源丰富，公关交际力非常强；第三、盟主必须是管理、组织、协调等综合能力上乘，能够领导一帮人做事情。只有这样的盟主才能服众，才能带领大家伙将事业不断推向胜利。

异业联盟缺乏核心成员

常言道：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。异业联盟尤其如此，其本身就属于一个相对松散的社会性组织，如果还缺乏核心的品牌成员，缺乏以点带面的意见领袖，即使有一个魅力十足的盟主，也孤掌难鸣难撑大局。人在一起不是团队，心在一起才是团队，异业联盟要形成真正的团队，也必须保证所有成员的心在一起。

因此，异业联盟也必须要有核心的品牌成员，担任联盟的主要工作职务，这些品牌成员在当地也一定是生意经营较好，品牌实力足够，同样具有一定的人格魅力和号召能力，执行相对比较强，且在团队活动中能够起到主动和带头作用，始终能够做到胜不骄败不馁，能够紧跟联盟的步伐保持不离不弃的忠诚度。

异业联盟缺乏规章制度

没有规矩不成方圆，异业联盟作为一个组织或团队，也必须要有维持其基本运作的大家伙共同讨论并达成一致的规章制度，定下的制度也必须是大家都要共同遵守，共同维护，奖惩分明，要不然就是一盘散沙，今天开会这个不来，明天开会那个有事，完全没法形成统一的思想，更谈不上良好的工作分工，有组织无纪律的状况屡屡发生，这活是永远没法干好的。因此必须要有一些基本的管理制度：组织架构、工作分工、会议制度、奖惩制度等等，都是确保活动能够顺利执行和效果体现的保障。

异业联盟缺乏长期规划

如今的异业联盟大都是有活动做大家有钱赚，组织好像就在；每次活动一旦结束，或者做一次活动效果不算太好，联盟成员立即心猿意马，甚至今天跟这几个品牌一起联盟，明天又换几个品牌继续另一个联盟；联盟活动结束后，大家就直接是作鸟兽散，全然没有了联盟的概念。其根本原因还是在于联盟没有长远发展与合作的规划，只看利益的组织永远都只是短期行为，异业联盟要能长期存在牢固不破，就必须要做长期规划。

总的来说，品牌间的异业联盟涉及到的范围太多，无论是资本运作、媒介资源还是人力资源等，要做整合都没有那么简单。但从发展的角度来看，或者是从它存在的意义来看，里面还有很多创新价值。因为每个企业媒介或市场的操作手法各不相同，通过异业联盟企业能进行更多资源的共享。无论怎样，木门企业需做好联盟内部品牌资源的共享，联盟成员间保持相互默契配合，真正的从长计议方才是异业联盟的共赢之道。

【延伸阅读】

木门企业想要利用好品牌联盟形式 还需谨慎对待

品牌联盟成趋势 木门企业前期市场分析很重要

木门行业竞争“变味儿” 品牌抱团或成生存之路