引进和培养内销人才 扩充木门内销大市场

由于出口退税汇率下调、人民币升值、反倾销国家增多等因素的影响，木门企业的出口路越来越难走，面对此困境，木门企业还是需要专心做好内销，不断的引进和培养内销人才，打造属于自己特色的营销体系，才会让企业蓬勃发展。

引进和培养内销人才 扩充木门内销大市场

品牌意识推动企业转战内销

有关人士曾表示，出口型企业分两种，一种是没有研发工厂的贸易公司，他们没有产能压力，但需要代工的工厂在生产和研发方面上支持。由于在技术研发上存在限制，这种贸易公司发展壮大的道路较为困难。贸易公司就其发展也分两类，一部分是做别人的产品，另一部分的企业不想继续“帮别人养孩子”，就创立一个品牌开发自己的设计转做国内销售。另一种是拥有自主生产线的出口型企业，自主性强，具有研发优势，但在生产、资金、库存、开支和管理等方面存在一定的压力。自有工厂的出口企业在国外市场积累了一定的客户群体，足以支撑工厂的生存，为了消化部分的产能和让市场均衡化，就将产品销往国内市场，形成自身出口、OEM代工和国内产品三大生产版块。

出口企业之所以转内销，是意识到了品牌的重要性。出口企业一直以来是为国外企业贴牌生产为主，产品的价格没有掌握在自己手上，过于低端，而且近年的利润也随着全球汇率的波动变得越来越低。为了拉升品牌价值，提高利润，出口企业转向国内销售。此外，出口企业要有自己的核心竞争力，差异化的产品和好的设计越来越被看重，而出口只是生产客户提供的样板，要形成自己的核心必须要生产自己的产品，有自己的设计。

近期内销市场发展阻力重重

纵观现在的出口企业转内销，都是规模不大的中小企业，许多出口企业习惯了“左手交右手”的模式，都只是在观望国内市场的状况。还有一些比较谨慎的企业认为品牌不是自己的强项，规模较大的企业则要权衡是否要放弃国外已经经营多年的市场。

无论是贸易公司还是自有工厂的企业，出口转内销都会有不小的困难。出口是订单式的销售，在收款方面也比较快速，而在国内则需要垫资，资金压力增大。最主要的是，企业要建立产品、渠道、资金、团队、管理等一整套的销售系统。面对陌生的市场环境，还要摆脱原本出口的惯用做法和思维，这要经过长时间的摸索、调整和积累才能收到成效，所以刚开始进军国内市场的前几年是出口企业比较难熬的时期。

引进和培养内销人才寻出路

木门企业出口转内销，要思考的东西很多，一是要考虑产品特点，是否适合国内销售，因为从产品的花色、表面纹理、规格大小等出口和国内还是有一些区别的;二是要考虑公司的定位以及资本实力，如果出口转内销时计划品牌化运作，那么需要投入一定的人力物力，但短期内不一定有明显的收益;三是需要考虑公司的企业文化是否适应国内的市场模式，因为已经习惯了和国外人打交道的模式已经工作方式，如果和国内的运作模式出现摩擦时如何解决。

经营人才的储备和培养也是出口转内销的阻力之一。出口转内销时，企业的人才也需要一些调整和转换，出口主要以外贸型人才为主，而内销对人才的需求不同，那么企业就需要一些内销人才的引进和培养。而国内木门行业的营销人才本来就存在缺口，想要找到合适的人选存在一定的难度。

虽然目前木门企业发展内销市场存在一定的困境，但是不可否认它的发展空间非常，只有抓住机遇，迎接挑战才能有真正的未来。

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