鱼龙混杂的经销商 木门企业需擦亮眼睛找“真爱”

俗话说得好，一个好汉三个帮，一个企业要想获得成功其实最重要的是培育一群忠贞不二的下手。然而，纵观今年来木门企业的发展状况，企业与经销商的关系却不怎么融洽，表面上说会支持经销商其实都是让他们自生自灭任由发展的状态。导致木门经销商的态度也逐渐变成了：你可以让我赚钱我就跟你，不能我就走人。

有经验的销售经理们都会发现，经销商通常有三种类型：利益唯一型、感情维系型、合作共进型。

鱼龙混杂的经销商 木门企业需擦亮眼睛找“真爱”

利益唯一型

纯粹金钱交易关系，你提供产品，我买来再卖出去，我销得出去，能赚到钱，我就继续经销你的产品，卖不出去，大家就拜拜。这种单纯受利益驱动的经销商对厂家没什么要求，“有奶便是娘”，他们只要你那有很大差价的产品。目前木门企业与经销商的关系，更多的都是这种状态，因此，经销商很容易发生另找对象的行为。这也是中国木门行业投诉率高的原因之一。

感情维系型

比利益唯一型有很大的进步，除了产品交易之外，厂商之间有了更多的互动，已经发展到“恋爱”阶段了。不过恋爱阶段需要木门厂家(男方)投放更多的精力和资金，而且还要积极、主动，否则给予的支持再多也无济于事。因为，在恋爱阶段，木门经销商(女方)不但要求多，还架子大，对木门厂家的话爱听不听，爱理不理的。用他们的话说：我经销你的产品这么久了，还没利润，我能应付你已经很好了，说不定明天我们就不合作了。很多开始做品牌的木门企业都会碰上这种经销商，因为自己的品牌还没打造出来，自己不是高富帅，还没有那么多女孩子想嫁给你。所以，这个时期有木门企业一定要擦亮眼睛，看准将会与你结成夫妻，谁是过客，然后果断出击，调整销售政策，向有希望的经销商倾斜。

合作共进型

实际上已经发展成为“夫妻”关系，木门企业与经销商之间通过前期的合作，双方已经有了比较充分的信任感，大家能相互支持，合作共赢。这种夫妻关系的木门厂商，一般都经过双方相互的挑选、相互考察，然后通力合作达成的。但很多木门企业从来不会请经销商来公司考察，企业高层也不出去拜访经销商，长年累月都是几个销售经理跑来跑去的，这很难让厂商双方在经营理念、企业文化上获得共识，也就形成长期的合作伙伴了。

选择一个好的经销商对企业的发展起着至关重要的作用，如果在发展初期选错了经销商，那么只会赔了夫人又折兵。另外，对于经销商，木门企业除了在销售政策、产品价格、经营利润上相互协商之外，还要在市场推广、产品开发、资本运作、资源共享等方面开展全面的合作。这样既有利于合作双方的相互了解，促进双方产生共同的价值观，进而结成夫妻关系，又能帮助木门企业了解市场，及时调整产品策略和营销战略方案，最终达成共赢。

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