木门企业发展微商不能太性急 需考量自身实力

随着电子商务的流行，微商作为一种新型的渠道迅速崛起。不少传统企业看中了微商宣传成本低，传播渠道宽等优势，纷纷试水微商。其中不乏有家居建材企业。业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。对于木门企业来说，走微商这条路真的合适吗?

木门企业发展微商不能太性急 需考量自身实力

微商的优势具有吸引力

随着移动互联网的飞速发展，近年来微商发展之势火热。微商的优势在于快速拓展，因为微信的普及率高，且朋友圈都是熟人关系。前段时间，某家居品牌发布了“微商招募令”，面向大众公开招募品牌代理，并以分销返佣金的方式将一些消费者变成销售人员。其代理可在商品库内挑选自己想要代理的产品，销售出去的产品都由总仓发货，并由官方负责售后服务。只要通过分享使微信朋友圈“好友”成功购买，分销商就可以获得15%的提成，线下成功销售，线上还能有5%的分成。

微商发展之路阻碍太多

“微商属于电商的一种。目前我们企业还处在探索网购这块。”木门经销商陈先生表示，短期内不会贸然涉足微商。“目前来看，木门企业在微商这一渠道中，小品牌可能尝试得更多，知名品牌不太敢做。”“具体到微商的产品，还是新奇炫酷和一些小件东西居多。”某装饰公司营销部负责人张先生说，只要是有明码标价的东西都可以通过微商这一渠道。业内一家家居品牌负责人刘先生并不看好这种类似传销的销售方式，“家居产品的重点在体验，触摸实物的面料、感受材质，真实的产品和网上经过处理过的照片所带来的体验感是不一样的。”

为什么企业都不是很看好微商?这主要与管理难、服务难有关。以木门行业为例，从签定订单、组织生产到安装完成，直至后续的修修补补等，都需要充分的沟通交流。上门安装、维修等，在离开经销商的情况下，如何得以实施，相关衔接过程并没有像家电那样有统一的售后，这些都限制了木门业在微商这一移动社交电商领域的发展。

另外，“微商不像厂家或可靠经销商维护运营的网络平台，可以让消费者和厂家直接对话,而中间环节可能会涉及一些从未经过厂商组织培训的人，从厂商的角度来看，这不便于管理。”在业内人士看来，这还容易给假冒伪劣创造温床，“很多年前，就出现过朋友主动帮忙卖货，结果掺假的事情。”“既然涉及自家的品牌，到时候还是要管的，索性还不如一开始就不冒这个风险，守住底线，做好本业。”

综合来看，尽管微商之路看似是一条光明大道，其实发展起来还是有很多困难需要面对，木门企业想要通过微商来抢占市场还需谨慎考虑。

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