整木家装生死之争：你挑动了木门行业的哪根神经

木门行业经过十几年粗放式发展后，伴随着电商、整木家装等新生事物的诞生，行业的洗牌成为必然。在刚刚过去的第十五届北京门业展上，整木家装成为木门行业与市场的宠儿，引得有条件、有能力的木门企业纷纷效仿，在本届展会上更是表现的十分强势，而就在门业展前一天的中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典活动上，业内对于整木家装的态度却出现了不同的声音。

中国木门及整木家装发展论坛

市场需求+高附加值=非做不可

整木家装从热点变成业内不能忽视的趋势，市场需求和高附加值的驱动作用功不可没。消费者在做家装时，经常因为买了一樘门而想再买一个与门相配的衣柜，配好了衣柜又想着能不能找到差不多风格的书柜酒柜……如此一环接一环对家装上的追求，是整木家装产生的原动力。那么到底什么是整木家装，在山东万家园木业董事长张桂生的理解里，整装就是把一个家庭的满墙、吊顶、橱柜等等还有定制家具，一次性加工完成的木质产品。据业内人士分析，整木家装至少是几千亿的市场，这一块肥肉引得好多上市公司、地板厂、家具厂都在跑步进入，竞争十分激烈。本届门业展上打出整木家装、全屋定制的木门企业比比皆是，如欣百特木门、肯帝亚木门、富煌木门等。一些企业即使还没有产品展出，但在接受中华门窗网采访的时候也表达了向整装进军的发展方向和信心。

出错率高+标准不同=投资黑洞

【(单客价*毛利率-履约成本)*复购次数-新客获取成本】*付费用户量，这是基本商业逻辑，也是一把粗略估算盈利的尺子。这个公式放在整木家装行业里来看，单客价与毛利率整体偏高也不是行业秘密，而对于整木家装的特殊性，短期内难以产生复沟，于是履约成本与新客获取成本成了关键所在，而这两点又恰好是整木家装的痛点。整木定制是一个系统工程，从终端的客户市场到图纸的沟通，到后续的测量、图纸的预案，再到图纸的深化、生产、安装服务、售后等环节都容易产生偏差，能达到80%的正确率已经是很不错的了。有的企业砸了很多钱在整木家装，送到客户家里面才发现不是东西错了就是安装错了，在反反复复的折腾过程中，履约成本在不断放大，而品牌的口碑却在下降，亏损是必然的。龙马木业董事长龚小民认为，整木家装销售额已占了公司总体的40%，然而出错率仍高居两位数，缺乏行业标准时关键问题。俗话说，无规矩不成方圆，在人力受限、技术有限的粗放式发展下，无规可依的整木家装难以快速发展，甚至会成为实力和资金较欠缺木门企业的投资黑洞。

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产品多元化+生产模块化=整木家装?

一些有财力有实力的木门企业早已走上了产品多元化的道路，从最初单纯的只做木门到如今产品线已经覆盖书柜、衣柜、护墙板等多个类型。然后单纯的生产产品怎么能体现定制的概念来满足市场需求呢?于是模块化的概念孕育而生。产品整体模块化生产既可以在销售运输过程中降低损伤率，又可以在一定程度上满足定制的需求，而超出了模块化的部分就尽量不去触碰。对企业来说，从单值或者附加值来看，这种生产方式没有纯粹柔性定制的价值高。从消费者层面来讲，所谓的定制都只能在产品整体模块的范围内进行，在一定程度上限制客户了对定制要求，降低了个性化的体现。而这种模式离市场上所理解的整木家装还是有一定距离的。所谓整木家装就是为消费者和客户提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案，而解决方案绝不只停留在模块组合的层面。

柔性生产+人才培养=整装未来?

有业内人士在中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典活动上提出，真正意义上的整木家装不是单纯的模块生产，而是纯粹的柔性生产。所谓柔性生产，就是为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式。只有以市场导向的按需生产方式才能切实满足市场对个性化定制的需求。青岛一木夏总认为只有柔性生产才能体现个性定制，他是这样理解整木家装的：这就像办一场综合性晚会，必须有一个好的策划，对于整木家装来说就是要有一个好的设计，以设计为主导，实现风格上从客厅到书房到卧室到厨房到餐厅的贯穿。某种意义上来说，前期测量设计是整装的灵魂所在，生产安装则是赋予其生命。这是一个系统工程，而业内现在缺乏的正是这条系统线上的专业人员。不可否认一些企业经验比较足，做出了自己的企业系统、企业标准，但是对大多数企业来说，在人才缺乏的情况下，如果大力扩展整木家装，势必面临无人可用或经验不足出错率高的局面，如果想要培养人才，在没有行业或者国家标准的前提下，行业人才也成了一纸空谈。

喜于投生产+恐于扩规模=痛并快乐着

玩木头的多少都有一些自己的调性，认为木头之间那些事都是互通的，别人家能做的那自己也一定没有问题。面对整木家装这个庞大且利润颇丰的市场，谁人都想分一杯羹便成了理所当然的事情。而这个行业里还真就有一些特例，敢当着全行业的面说自己绝不涉足整木家装，这位大咖就是来自TATA木门的董事长吴晨曦。他表示：TATA未来不会搞整木家装、全屋定制，而是坚决专注在木门上面，但不代表别人搞是错的，这是不同的观点，每个企业都有自己的目标和方向。从他之后简短的发言里可以扑捉到几点信息：一是木门规模化生产难度大，各大企业都在尽力扩产。二是在有限的产能下，牵扯到整木家装这样的高端定制非常影响产能。三是一旦推出的高端定制受到市场欢迎，相应需要工人数激增，而人才的缺乏导致的产能问题无法解决就会出现管理瓶颈。四是企业产品多元化并不一定是1+1>2的事情。作为中国门窗行业第一门户，中华门窗网很高兴能在中国国际门业展览会十五周年庆典上听到对整木家装不同的声音，一个存在争议的行业才是有活力的行业，而对于一些已经投身整木家装的企业来说，在投产后吃到第一口蛋糕无疑心中是美滋滋的，为了能够迅速抢占市场，企业就面临着投钱、投物、投人扩大生产规模和产品类型，是收获了利润还是陷入投资无底洞，相信每个痛并快乐着的企业心里都有一把尺。

选对自己的路 且行且珍惜

总而言之，从本届门业展上来看，整木家装全屋定制已经成为了木门行业的发展状态，不论是进入还是观望都不是一件容易的事情。已经进入者在努力探索可持续发展模式，观望着修炼的是内功和心态。然而无论如何，选对适合企业做的才是最重要的。所谓整木家装高端定制并不是靠一两个设计师就能完成的，而是要对企业整个产业链上的工艺锤炼清楚，充分了解自身设备和产品来定制产能。有人大刀阔斧进军整木家装，就有人坚守木门精益求精，也只有耐得住寂寞，做足准备的企业才能最后真正获利。时势造英雄，大风大浪中沉船者有，急流勇进者更多，希望在整木家装领域奋战的木门企业且行且珍惜。