终端门店建设至关重要 木门企业如何让门店“亮”起来

关于木门企业终端门店形象建设，对于很多木门企业而言，终端门店是企业接触消费者的第一途径，也是消费者了解企业的重要途径，如此可以显得至关重要了。如果建设门店成了重之重。

终端门店建设至关重要 木门企业如何让门店“亮”起来

但凡销售形势好的产品，都是终端的“闪亮”登场者。可口可乐PK百事可乐，争夺的是第一陈列位置、陈列柜的展示、POP的露出等。很多中小品牌的木门企业，不一定非要强大的广告轰炸，只因为抢占了终端，抢占了好的货架陈列面，建立过人的通路客情，也会增加与消费者的接触机会，产生不俗的销售效果。同样品牌力产品的PK，更能显示终端争夺的真功夫。

因为终端争夺能力不同，品牌力相当的产品销售业绩相去甚远，甚至大品牌打不过比自己弱的区域品牌，已经屡见不鲜了。遇到此类问题，大多数业务人员会口口声声说是因为当地人不认可这个牌子，或那个品牌在当地影响深远等。在当下的市场竞争中，这是多么无力的托词啊。品牌力相当的产品，三年河东三年河西的现象太多。各个经销商操作手法不同，渠道运作深度不同，都会导致市场成长或停滞。

市场份额和消费者心智的争夺战，很大程度是对终端战术的运用和对终端的培养，一味把借口推向消费者，那不是在做营销。那么，如何让终端“亮”起来呢?

巴莱多的“二八定律”认为，80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点。这样的网点可以定半壁河山。对品牌力相当的产品，终端店老板为了使自己的利益最大化，会抬高竞品的优势，夸大我品的弱点，不要让他影响我们的信心。因为，他在竞品面前也会这样打击他们。业务人员要坚信我品不弱于竞品的信心。

对于这样的网点，建议采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多;或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多;或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。

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