银四看家居BHI指数 木门企业挖掘客户如挖金

家居BHI指数可谓家居行业的风向标。BHI为全国建材家居景气指数的简称。是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数。它是从全国各指定的集中采集点采集了40000家建材家居商户(铺)的相关数据编制而成。BHI反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱。3月份全国建材家居景气指数发布。BHI指数为105.35，环比上升22.65点，同比上升12.10点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元，环比上升57.24%,同比上升26.47%。传统银四时节，木门企业如何发威。

银四看家居BHI指数 木门企业挖掘客户如挖金

BHI指数飙升 家居行业兴起

分析与建材家居行业息息相关的全国房地产市场，根据中国房地产指数系统百城价格指数显示，2016年3月，全国100个城市(新建)住宅平均价格为11303元/平方米，环比上涨1.90%，涨幅较上月扩大1.30个百分点，同比去年同期上涨7.41%。在政策持续宽松的环境下，全国房地产市场呈现量价齐升的“金三月”行情。许多压抑了一段时间的“刚需”在中介及房产机构鼓吹的“房价可能还会上涨”的恐惧中也急忙出手购房，从而带动了建材家居市场走暖。再加上春节过后天气转暖，全国建材家居市场步入传统装修旺季，纷纷把握冲量机会、开启促销热潮。以上综合影响下，消费者的装修需求受到激发，BHI分指数“购买力指数”本月环比涨幅最大，达42.43点。另外，1-3月全国商品房销售面积同比增长33.1%，呈快速增长之状，3月国房景气指数为94.18，环比增0.51点，不及BHI增长，有可能是“刚需”接盘，投资者退出。

企业如何挖掘潜在客户

在每年的3、4月份前后往往是装修传统旺季，而从近期市场反馈来看，可以预见今年春季的装修热即将拉开帷幕。在这种回暖上升的“黄金期”，木门企业要把握好传统“金三银四”的市场机会，抓住更多潜在客源。

此外，目前，市场正进行细分，新的市场不断出现，木门行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地。因此，企业还需理性对待当前的阶段性回暖，仍然要夯实基础，在客户服务与品牌营销上多下功夫，才能宠辱不惊，健康发展。

总之，木门企业应积极寻找新出路，将重点放在产品与服务上，把这两点做好了，才能赢得消费者的喜爱与青睐，也能在木门市场中长久生存下来。延续企业生命上，开发新客户，对于木门企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。客户足以影响木门企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大;若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

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