一套木门卖48000 怎么做到的

目前，市场上各类木质室内门价格从500元至5000元不等，而最高的价格可以卖到四万八，天啊，谁这么壕买这么贵的木门，果真有钱任性。但说到底为什么会造成木门价格差这么大?消费者怎样辨别并购买到性价比合理的产品?

树种决定成本

市场上的高档木门均采用名贵木材显示房间的品位格调和主人的文化修养。根据树种不同，每扇门价差非常大，采用胡桃木、樱桃木、沙比利、影木、枫木、柚木等名贵树种做成的实木门每扇价格从 800元至5000元不等，松木、杉木等树种加工的木门则价格稍低一些。

为赢得更大利润，部分商家偷换概念，鉴于消费者对树种的不了解，以低价树种制成的木门冒充高档的销售。消费者购买时应要求商家在发票上注明树种，出现此类问题时，以便维权。

同工艺有价差

目前市场上的木质室内门从工艺上区分有模压门和铆接门，由于工艺、技术、材质的不同，价格差异较大。

模压木门的结构有些像三明治，两面是带凹凸造型的仿真木纹装饰纸面板，实木条做龙骨边框，内部空心部分填充各种隔音材料，用防水胶将这几部分牢牢粘接。其价格主要依据门面材、芯材的不同而有区别，一扇门价位一般在 200-800元之间。

铆接门所有的部件单独加工，用传统的铆接工艺连接而成。其成品有厚重感，手感佳、立体感强，工艺、线型特别细腻，平整度、精确度高。但这类产品每扇的价格大多在 800元以上。

用量不同差别大

一提到实木门，很多消费者认为可能所有的材料均由一种树种构成，然而实际上并非如此，大部分实木门材质多由几种不同的树材构成，更有甚者，以实木为框架，人造密度板为铺料制作的木门充当纯实木门卖给消费者。

纯实木门的边框由整块原木枋所制，面板由整块木板所制，其价格较贵。由几种材质构成实木门，如门两侧直通到顶、底的边框有的是用三种木料拼接而成，价格相对比纯实木门稍低一些。实木框架门价格与前者相比则更低，从表面上无法看出其差别。

目前的室内门市场已处在空前繁荣时期，建材城里的室内门品牌产品琳琅满目，这使得我们在选购时有了更多的空间，但如何才能选购到称心如意的木门呢?在这里我们推荐几个小技巧，供大家参考。

1、先看款式及色彩。

装修房子的目的是为了创造一个温馨和谐的居住环境，所以选择木门时首先要考虑的是木门的款式和色彩同居室风格的谐调搭配。装饰风格平稳素净就选择大方简洁的款式;活泼明快我们就选择轻盈雅致想搭配;古典安逸则饰以厚重儒雅。总之，建议选择风格相类似。

2、再看色系。

好的色彩搭配是点染居室的关键要素，因此我们在确定了款式之后其次要考虑的是木门的色彩跟居室色彩的搭配。居室配色基本是类似色度为主附以对比因素提点，我们可以先把居室大环境色象及明暗度进行划分，可三大色系;墙面、地面、家具软装饰。基本上保持这三大色系就可以了，不益过多。木门的色彩可以考虑靠近家具色系，如地面是深色地板墙面白色搭配紫葳木门。大环境色系上既有对比又保持谐调。如果您没有太大把握或没有在专业人士的指导的情况下，推荐这个 “ 靠 ” 的办法，别总想着处处对比，实际上大环境已经有对比了，您只要将门的色彩找一个大环境靠近既可，或地面或墙面或家具，然后再在细节上区别一下就可以了，比如木门的纹理跟地面的木纹进行区别搭配。至于靠哪一色系要根据实际情况开衡量。

3、摸手感。

款式色彩考虑周全以后，接着就是产品的工艺和质量问题了。我们不太可能去厂家盯着看他是如何加工的，只能通过简单的表象检验手段来评定产品的工艺质量。这里教给大家两个字：手摸和侧光看。用手抚摩门的边框、面板、拐角处，要求无刮擦感，柔和细腻，然后站在门的侧面迎光看门板的油漆面是否有凹凸波浪。基本上靠这两下就可以知道做工是否合格了。

4、检验用料及厂家相关资质证书。

单靠以上我们还不能说就能买回满意放心的木门，所以小编建议尽量选择品牌声誉好的厂家，同时验看厂家的相关资质认证对照相关行业标准是否齐全真实，最后在安装前注意通过查看门锁孔部位的内部用材，进行最后的把关。

一套木门卖48000，这就是套路

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖3000元/扇

如果你将他仅仅当一扇普通的木门，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3000元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到2100元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以卖6000元/扇

如果你将它设计成今年最流行款式的木门，可以卖6000元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的有文化木门，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，就能卖9000元/扇

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖9000元/扇。隔壁店7800元/扇叫得再响也没用，因为你的木门是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法

卖产品的组合价值，卖10000元/扇没问题

如果你将木门做成“城市客厅”系列造型，组合成一个套装，用温馨、时尚、精美的家庭包装，起名叫“我爱我的家”，一组叫城市印象，一组叫客厅印象，一组叫爱的足迹，卖10000元一扇都没问题。隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我的家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法

卖产品的延伸功能价值，卖15000元/扇绝对可以

如果你猛然发现木门的材料竟然是门把手百分之百全铜、材料是进口的西班牙木料。那你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有收藏价值，卖15000元/扇绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思7800元/扇了，因为谁也不信7800元/扇的木门会有收藏价值，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法

卖产品的细分市场价值，卖16000元以上/扇也不是不可以

如果你将你的那个具有收藏价值的木门，取名“吉祥如意”或“龙腾虎跃“针对过属龙的或结婚情侣，卖个16000元以上/扇,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法

卖产品的包装价值，卖19888元/扇卖得可能更火

如果把木门做成三种包装：一种是实惠装(客厅+餐厅)，19888元/扇;第二种是精美装(客厅+餐厅+卧室)，卖29888元/扇;第三种是豪华装(客厅+餐厅+卧室+过道+玄关)，卖39888元/扇。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是19888元/扇的实惠装，而是29888元/扇精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法

卖产品的纪念价值，不卖48000元/扇除非脑子进水

如果这套木门被名人正在使用，又被用在什么著名场所呢，这样的木门，不卖48000元/扇，除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

总结：是不是被这种销售方法惊艳到了，没事现在的消费者就是消费人文价值，企业只有紧跟消费需求，才能玩的风生水起。