上海美心：中国门业市场的巨大商机

  【主持人】：非常感谢今天我们有幸邀请到上海美心麦森门业有限公司总经理石刚先生参加我们住交会现场访谈。我们今天就中国门业市场的情况做一些探讨。1996年美心还是重庆的一个区域品牌，现在已经是全国乃至世界的品牌。请问石总，对外开张的过程中如何管理你们的销售体系？

  【石刚】：销售渠道是我们厂家与消费者重要的环节，我们公司采取了一级的渠道管理模式，减少中间的环节，对市场最大化，应该说给消费者让利是最大的，但是在渠道和建设管理方面我们有以下几点，首先是选择经销上，我们重点是他的节约理念是否与我们美心一致，是否真正的合作伙伴，我们还要看他是否能够在人文战略上创造顾客满意的服务，战略上是否跟我们是一致的。只有在这方面一致的前提才能达到共赢，共同创造。我们把管理、规范、合作这几方面共同的开发市场，管理市场，利用这个团队来提升我们销售的渠道，为我们今后企业的持续发展奠定一个坚实的基础和保障。

  【主持人】：据我们了解，美心和麦森是1996年进行合资重组的，现在回过头来看已经过了9年，觉得这次重组双方带来的是什么？

  【石刚】：这次合资合股对我们美心公司来说是引进了先进的门业的加工技术和管理。对于麦森公司来说是取得了巨大的经济回报，为我们提升门业的水平起到了一个很好的作用。

  【主持人】：美心企业连续多年获得知名品牌的称号，请问对门业品牌是如何保持升值的？

  【石刚】：我们经过十年的努力，我们夏总一直崇拜的一句话，就是美心绝对不会为眼前的利益出卖未来。所以在我们同行业里面都是以提高产品的质量，开发新的产品，做足做好服务来提升美心的美誉度。所以美心在我们这个行业里面应该说还是做的不错的。

  【主持人】：据我们了解今年10月份美心集团投资40个亿来打造美心国际社区，就是以门业为主的美心集团为什么要投身房地产？据了解现在正是美心扩大业绩生产线最关键的时期，这个时期你们为什么要这么做呢？

  【石刚】：我们夏总考虑到企业也应该多元化，我们也有这个能力在重庆市委市政府的支持下，我们也开辟了一个美心的国际社区，这个社区包括生活、商业、运动等等一系列，因为房地产这边的发展空间还是有潜质的，我们董事长也很看好这个。为整个重庆市的经济增长，解决就业问题我们也起到了积极的作用。

  【主持人】：现在住房消费是持续升温，带动防盗门市场的一片火热。为了节约成本，房地产厂商有的就趁机降低标准。市场上有80％的防盗门不符合国家标准，你是怎么看待这个问题的？

  【石刚】：目前防盗门市场确实存在着这种对社会和消费者不负责任的现象，但是美心公司绝对不会同流合污的，绝对不会违反国家规定欺骗消费者。作为中国门业的领先者应该以身作则，将最大的倡导门业的规范，应该说规范企业的行为，坚决与假冒伪劣产品做斗争，为社会，为客户提供最优质的产品和服务。