林林木门创始人---陈为农

　   很多人说，2008年经济危机全球蔓延，2009，这个趋势仍将继续。于是，有人说，“2009年能生存就是最大的胜利”。
　　不过，偏偏有人说不。

　　他说，2009年将是企业取得突破最关键的一年;

　　他说，2009年全年销售目标将比2008年翻一番;

　　他说，2009年是挑战，但更是机遇;

　　他说，2009年我们信心百倍……

　　他，就是林林木门品牌创始人、总经理陈为农。

　　荣誉是认可，更是推动力

　　今年初，林林木门就频频报喜。入选2009中国木门30强品牌、被增补为中国木材流通协会木门专业委员会副会长单位;接着又迎来中国建筑材料检验认证中心的专家，对林林木门产品质量、健康二项指标的国家级CTC认证;同时，在3月北京门展上取得了超出预期的突出性效果，大批来自全国各地的代理商纷纷前来工厂参观、签约。

　　对于这一切，本该兴奋不已的陈为农却显得异常冷静。“中国木门30强，可以说是我一直以来的梦想。可是当我拿到这块奖牌时，心中更多的是责任，同样的还有副会长单位，这些荣誉对我、对林林木门，都是一种莫大的鼓励和荣耀。但现在还不是骄傲的时候，如何将这些荣誉化成企业发展、品牌推广的动力，是我脑中思考最多的问题。”

　　陈总坦言自己野心很大，“我们不可能将这些荣誉当成忽悠经销商的招牌，这不符合企业发展的宗旨，林林要做的远不止是赚钱，而是将‘林林木门’打造成中国木门行业的标志性品牌甚至是百年品牌。从这个意义上讲，林林可以让每个加盟商放心，一个着眼于未来的企业将是其合作伙伴创造财富的有力保证。”

　　逆势营销，不是赌博是智慧

　　从去年遭遇经济寒流开始，“逆势营销”一词就不断被提及，不过一个有趣的现象是，大谈逆势营销的往往是媒体或一些专家，而真正的企业老板却很少提及这个词，因为在他们看来，逆势营销是有道理，但逆势营销更有风险，敢于亲自下此赌注的人少之又少。
　　陈为农再次表现出其独特、睿智的眼光，“很多朋友甚至亲人都对我们企业今年的推广计划表示过担心，但我本人却从未动摇。有人说我是在‘赌博’，我并不认同，首先我不是个赌徒，更无意将苦心经营的企业作为赌注。敢于逆势营销，我心中自有一本帐。”

　　虽然陈为农“痴”于木门已经多年，但林林木门仍然是国内木门行业的后起之秀。林林进入企业发展快车道，是从2007年下半年开始的，到了2008年上半年，林林的扩张道路就达到当时的巅峰状态，前来洽谈的加盟合作商络绎不绝，各地订单蜂拥而至，让一个原本自给自足的小厂突然遭遇了“幸福的烦恼”。即使日夜加班加点也无法满足纷至沓来的订单，正是这时，陈为农提出了“攘外必先安内”的口号，扩大厂房面积，增添生产设备，并亲自带领公司管理层狠抓生产，完善各项制度，充分挖掘生产潜能，提高生产效率，终于将工厂内部管理理出了头绪。

　　到了2009年，陈为农心里很清楚企业的“症结”在哪儿，销售!销售!销售!除了销售，还是销售。而提高销售的关键，无疑就是营销和推广。在选择参加各种大型展会的同时，加大在《居舍•中国门窗》等专业杂志上的广告投放力度，全方位扩大林林木门在行业内的知名度和影响力，在全国范围和华东等重点区域全面展开招商工作。“当多数企业都开始紧缩银根、减少开支时，我们或许可以花更少的钱而获取平常得不到的推广力度。这就像在一个安静的房间里，所有人都在休息或是窃窃私语时，有一个人只是用正常的语调说话，大家也都能听得十分清楚，而如果将这个声音放到嘈杂的闹市，那将激不起任何反应。”如何运用逆势营销，陈总显然已经驾轻就熟。

　　笑傲江湖，信心源于了解

　　“危机，危机，拆开来就是危险和机遇，有危险的地方就一定有机遇。”对于当下的经济危机，陈为农的看法也十分独特。他表示，从去年末开始，林林也经历了一个比较艰难的“过冬”时节，原本节节攀升、供不应求的订单在08年底突然遭遇“滑铁卢”，这给企业发展造成了很大影响。这个时期，陈为农也对国内和全球经济形势给予了充分关注，而关注的结果，是让他对2009年的市场依然充满信心。

　　“建材行业作为房地产行业的下游产业，与国内楼市的现状连接紧密。而买房的人少了，需要装修的人当然也少了。然而，楼市不可能一直消沉下去。中国的人口基数在这儿，中国人的住房需求在这儿，中国城市化进程也在这儿，因此，我们有理由相信，现在的低迷是暂时的，建材行业、木门行业的未来依然光明。”陈总还进一步表示，从目前各地反馈的信息来看，国内楼市已经开始回暖，虽然短期内不太可能回到2008年之前的水平，但形势还是利好的。

　　除了对于整个经济形势和行业走势的论断精辟，陈总对于企业内部的了解也同样客观。 “现在企业的管理水平和生产能力与去年已不可同日而语，在保质保量的基础上，我们将对每一件从工厂走出的产品负责到底。”