奇挺古艺轩：做仿古门窗 手工要过硬

　　在东阳世界贸易城三楼B区众多经营仿古门窗、木雕挂件的商铺中，奇挺古艺轩是比较醒目的一个，不仅因为它的店门进行了刻意的装修，与店内的商品摆放自成一体，而且它面积大，占据了四间商铺。

　　置身于这些古色古香的仿古门窗 、木雕工艺品 中，奇挺古艺轩负责人包红卫娓娓道来：仿古门窗 就是通过现代的生产加工和雕刻，仿制成古代门窗的样式，再通过各种复杂的手段和方法，将成品成功地添加年代的沧桑和沉重感，是普通老百姓追求生活美的一种方式。

　　防军奇挺工艺家具厂创办于上世纪90年代，经过十几年的发展，现已成为专业生产仿古门窗、木雕挂件、屏风、花板等各类雕刻木艺品的厂家，有一定的自主设计能力。进驻世贸城后，奇挺工艺选择了“前店后厂”这一模式，不需专人外出跑业务，不仅节省了人力、财力，而且销售面进一步拓宽，在市场上的知名度也越来越高。

　　而刚开始时，奇挺古艺轩只有一间店铺，店里只能放一些代表性的产品。在一次与采购商的闲谈中，包红卫了解到，大家普遍希望商家能提供比较齐全的产品系列，让他们能进行一站式采购。多方考虑后，包红卫决定扩大经营面积，从一间到两间再到四间，如今商铺里货品丰富，种类齐全。为了吸引顾客的眼球，包红卫又对店面进行了装修。“世贸城市场太大，客商不熟悉，要找一家商铺犹如大海捞针，所以首先要给顾客留下第一印象。”包红卫说，装修后的效果也显而易见，客商远远过来，就能知道这是做什么生意的，有的就会直奔而来。

　　在奇挺古艺轩，记者看到各种仿古门窗经名师巧手的精雕细刻，既具现代气息，又不失古典韵味。包红卫说，做仿古门窗这一行，款式、花样、手工都要过硬，要有自己独特的艺术风格和装饰手法。因此，奇挺在传承历代门窗雕刻的基础上，注意听取消费者、采购商的意见，对梅、兰、菊、竹，各种花鸟鱼虫和吉祥物为图案的创作主题不断加以变化，力求产品在质量和外观上给人以赏心悦目的感觉。“做任何一样东西，品牌和质量至关重要。只要质量和品牌做好了，价格公道，‘酒香不怕巷子深\’，再远都会有人来买的。但倘若质量不好，就算是开在闹市中心，也未必就好卖。”包红卫说。

　　在经营中，包红卫紧记“以客户为中心”这一宗旨。一些顾客在购买挑选时，相当理性谨慎，有时看了半天考虑了半天，最终没成交的事也经常有，但包红卫并不气馁，照旧奉上名片和宣传册客客气气地送出门。一些客户催货催得紧，但当初承诺过手工做就手工做，绝不偷工减料。碰上一些到世贸城寻觅商机的采购商，包红卫就给他们详细讲解有关知识以及销售中会遇到的一些情况，不少客户把样品带回去开店，过不久包红卫就能接到一笔订单。大家笑称包红卫是他们的领路人。