开心木门运作历程回顾与探索

一、群雄争霸，“混”入门业

套装门之起源与发展，有其必然之规律。2000年左右，伴随生活水平和审美意识的提高，以美心钢木覆塑套装门为代表，以星星竹木贴纸清光油漆为“推波”，从概念与网络推广上开启了室内门之先河，并由此形成广东、江浙、西南、北方几大生产基地，形成钢木、竹木、木塑、实木、复合、模压以及后来之所谓“三聚氰胺”“重钙”强化板高分子等不同材质之产品流派。其核心在于市场之广阔与细分之可能，在于概念之炒作及战火之延伸。而由于套装门在技术、资金运作、企业构成等方面的门槛低下，进入行业者鱼龙混杂，群“蛙”齐唱，热闹非凡。

开心木门能切入室内门，纯属偶然。一者，西南以重庆和成都已逐步形成了室内门生产基地和配套、物流体系；二者，从人类亲木性的渊源出发，木门必将成为室内门之主流；三者，重庆油漆套装门（工艺门）在北方市场已逐步形成“品牌”效应及网络嫁接趋势。四者，本人深感门业发展必将长远而大有作为，在理念、运营手法、团队组建、企业规划等方面自感略胜一筹。遂于2004年开办企业，与众多行业兄弟初步探索套装门，尤其是油漆类工艺门市场运作之路。回想当时之心境，的确激情高昂，雄心百倍。也正是因为这一点，让我在成长中体会到：勇气的可嘉，恒心的可贵，技巧必须磨砺，创新必须永续。

二、痛定思痛，寻求定位

俗语说：隔行如隔山，04年、05年，开心是在极度艰难中走过来的，当时看了几家企

业，认为这个行业很好操作，结果一进来，却发现所有一切都成为影响企业前进，甚至生存的因素。产品的定位、管理的统筹、商家的协和、团队的培养、自身的修为，仿佛一夜之间，全部堆积眼前，一时难以解脱。小到包装的合理性与成本控制的结合，大到资金的运作和网络的梳理；小到线条的造型与安装便捷的平衡，大到品牌的塑造和采购的结算。整个企业在一种无理性，无规划，无定位，无方向中“突围”。只求生存，难谈发展。眼看发展了一批商家，短短几个月就“死”掉一批；眼看员工人心浮动，来去匆匆，熟练技术工人留不住，整体品质下滑，引起恶性循环；眼看产品仿制抄版没有研发技术，出货量无法稳定提升；眼看资金短缺，四处融资还很难应对材料商的“纠缠”；眼看。。。。。。

一切在无序中动荡，真是心身疲惫，苦无良策。不过有一个信念在呼唤：坚持就是胜利，提高才能发展。如何来打破这个年瓶颈呢？05底，我让自己断绝企业的日常事务工作，全面反省这两年来的得失与经验，反复问自己几个问题：

开心还有没有发展之可能，问题出在哪里？有没有解决的可能？

做还是不做，如果做，该怎么收拾这样一个烂摊子，何处筹措资金，查漏补缺？不做，开心的诚信在哪里，个人的诚信还要不要？

行业的趋势到底如何？开心如何能顺应行业的趋势与特点？

自己到底行不行？团队到底在行业中算什么？

。。。。。。

当答案逐步通过思考的挣扎，全部是肯定的、积极的时候，我反而轻松了。我知道，有了肯定的回答，剩下的思考将会以一种平静、乐观、寻求方法的方式进行，开心的前途必将走出“巷子”而面对广阔的天地。为此，我将所有的问题一一列出，所有的可能一一列出，所有的新的想法一一列出，所有的步骤与事务一一的列出，其核心实际就一条：开心必须做好“自己”，在做好“自己”的基础上才能在学习与创新中提升“自己”，违背了这一点，企业无法走远，更无法形成自身特有的竞争优势。于是，我开始以下的一些思考：

开心目前的工艺特点是什么，由此而可能迅速形成的产品特点与定位应该是什么，如何最大化地发挥其特色，并与营销推广相结合？

开心地处重庆，目前在自身没有品牌效应的时期，如何利用重庆工艺门之影响来开拓、维护、提升开心之网络与商情关系？

团队的组建与利益分配决定了企业的凝聚力及员工归属感，我将从何处着手，在正确处理舍得关系与成本控制、企业发展之间的结合点？

材料商之组成及开心信誉度和供应资金最大化运作之衔接？机会成本与体系成本之综合平衡？

过程控制与固化优化细节及统筹管理之灵活性，典型树立与普通提升之政策倾斜？

整体步骤、具体事务、切入点。。。。。。

诸如此类，逐步清晰，并由此进入，并不断坚持。终于在06年迎来了开心的迅速上量和近3年的持续高速发展。

三、和谐团队，迅速发展

从06年的月产3000多套，到目前月产上万套，开心在销售量及产品研发上提高了一个台阶，并在重庆一线品牌中独树一帜，打破了二线企业上万套月产之“顽固“瓶颈。并由此开发贴板、贴木皮新型中高档产品，逐步将量与质的结合朝拓展品牌与增加附加价值方面予以发展。这些逐步区别于其他企业徘徊，这些逐步形成开心企业文化的特色的内动力，其实还是在于两个方面，一个是员工之人心士气，一个是决策者的心向与魄力。有了这两点坚实的基础，如何看清趋势，如何顺应市场，如何构建体系，如何解剖自我才能真正的落到实处。目前开心拥有一支稳定、熟练而充满激情，学习进取而充满团结性的团队就是开心企业真正的财富和财富之源。本人也在团队的氛围中不断反思自我，不断感染他们的力量而充满信心。

四、谋求突破，塑造品牌

五、顺应趋势再造开心