柯尚木门何元术：以惠民为根本全面打造品牌形象

2010年对于中国家居行业来说注定是个不平凡的一年，受地产影响，家居行业呈现出多重变化。无论是产品的个性与多元并立还是营销手段的不断创新，业内不少人士指出这是中国家居产业最“沸腾”的一年。在激烈的市场格局中，不然企业通过不断创新营销手段，迎来了新的飞跃。2010年柯尚获得了“中国木门十大品牌”称号，那么柯商的成功之道在哪里呢？记者采访了柯尚南京总经理何元术先生。

柯尚木门何元术

【记者】2010年柯尚获得了“中国木门十大品牌”称号。您觉得这个柯尚能获得该殊荣，取胜的关键在何处？品牌优势在哪里？

【何元术】品质是品牌发展的根本，我认为柯尚之所以能获此荣誉，凭借的还是我们柯尚独特的品牌个性、精准的市场定位、优质的产品质量。同时这也是我们的品牌优势所在，首先是独特的品牌个性，每个品牌要有一个区别于其他品牌的性格，时尚、唯美、富有浪漫情怀和国际色彩的品牌个性是柯尚能在激烈的市场中脱颖而出的关键。其次是精准的市场定位，柯尚的产品定位在中高档，主要针对30到45岁这一年龄段的消费群体，这一年龄段的消费群体有一定消费能力且对品质家居有一定的追求，这也是我们产品畅销的重要原因。再次就是优质的产品质量，作为行业的领导品牌之一，柯尚精工品质，专注木门制造。全面保证产品质量，是与公司的资金实力、人才投入和制造设备是离不开的，在柯尚，我们拥有国际化视野的设计团队，与欧美同步的研发水准，先进的制造设备（德国豪迈CNC生产线、百万帕级无尘喷烤漆车间）,这些都是保证柯尚产品质量的重要保障。

【记者】如今柯尚木门在南京的发展势头很好，市场口碑也很不错，您认为柯尚产品的卖点是什么？

【何元术】我觉得我们柯尚木门除了品质、质量方面是最大的卖点外，其产品设计也是非常到位的，大家可以看到，我们的门尤其是平板门有很多都是做的很复杂的镂线、平板阴雕线工艺，这些在目前国内市场做的不是很多，因为这种工艺雕刻起来失败的机率比较大，一般的门厂他们只做简单的漏线，而我们木门会有一些造型，比如像K903、K908、K909等款式，包括现在我们新研发的平板门上带雕花的，总体来说是在国内是非常领先的，而且最近我们又研发了新品“亚运门”、“世博门”，我们看到亚运即将招开，公司设计师从亚运会的宗旨和主题中得到灵感从而设计了这款门，从这款门中能人们能深深的感受到亚运这一体育盛事的激情。还有世博门，世博现在是一个很火的话题，世博会的召开对中国是一个契机，为此公司研发中心也研发了“世博门”，可以说是填补了木门行业在研发上的空白，怎么和现在这一阶段国家的热点和焦点有机的契合，怎么将这些热点运用到我们的设计理念当中，这是一个很好的尝试与突破，也是所有木门企业需要借鉴和学习的地方。

【记者】随着消费水平和环保意识的增强，用户购买木门时关注的焦点已经不仅是价格和质量，其环保性是否达标也成为了用户考察的重点，请问柯尚是如何把好环保这一关的？

【记者】大家都知道，木材的资源会越来越少，而我之所以没选择原木门而选择实木复合门的原因就在于实木复合门做为一种复合工艺结构可以减少20年以上的木材消耗量，这样的话就利于环保。对我们柯尚而言，木门的基材全部采用的是湘杉木，这种杉木生长海拔比较高，质地比较硬，是国内最好的芯材材料之一，同时在生产过程中我们使用的全部是冷拼胶拼接，在常温下，运用冷压机完成了边坊、池板的冷压工作，大大减少了二氧化碳的排放。除此至外就是我们的油漆，我们的油漆采用的华润优等品PU漆，稀释剂的挥发速度非常快。苯和VOC基本上在三天左右完全挥发，无残留，所以木门运到客户家里基本上是闻不到什么味道的，残余有害气体基本已挥发完，消费者使用起来非常的环保。同时，大家也可以到我店里看一下，我们柯尚的产品质量检验报告是优于国家标准四倍以上的，是绝对经得住市场和消费者的考验的。

【记者】由于受到房地产上游市场调控的影响，家居行业2010年市场的总体态势处于“低迷”的状态，众多商家频繁的打营销战，可很多消费者并不买账。但据我了解，就在十一期间，柯尚与三星在全国范围内推出了主题为“柯尚、三星携手共筑国际风尚家”的大型促销活动，听说反响非常热烈，您觉得这其中最关键的原因在于何处？如此大力度的优惠活动，今后还会有吗？

【何元术】要赢得民心，必须做到真实让利，这样才能让消费者埋单，而现在很多企业只重视噱头、形式主义，并非真正给消费者实惠，这是消费者不买帐的关键原因。而说到我们柯尚，其实我们每年举行的促销活动并不多，因为做为一个中高端的品牌，如果仅仅想通过打价格战来赢得市场那是绝对行不通的。因而我们总部非常重视每一期的活动策划，根据发展的需要，公司以惠民做为最根本的出发点，以提升企业品牌形象做为长远目标，在不同时期制定了不同的营销战略，每次活动内容的侧重点都不一样，不会有重复，这就是我们活动每次都能取得成功的关键所在。而接下来，我们南京柯尚将与搜房联合举办“2010一起行动，伙拼柯尚--南京站”的大型团购活动，这是一个巡回让利活动，活动力度也非常的大，已经在青岛、苏州、郑州、太原取得了圆满的成功。现在，南京站的活动消息刚刚推出，到我店里来咨询消费者已经非常多了，大家都在等我们10月24号活动开始，所以我对这次活动有信心，我相信到时候我们专卖店会有一个涌跃销售的场面出现。

【记者】请您勾勒下南京柯尚木门的发展蓝图吧！

【何元术】现在我所在的市场虽然是一个新的市场，开业时间不是很长，但是不管是从我现在的下的定单情况也好还是从我的市场推广情况也好，都非常的不错，我非常有信心在我们这个市场甚至整个东建材片区做到最好的木门品牌，我对公司有信心，我对南京市场有信心，当然我对我自己更有信心，所以我觉得我一定能做好这个市场。