钢木门老总论道首届钢木门博览会

2011年4月7日至9日，首届中国钢木门博览会将在北京国家会议中心举行。届时，龙树、金凯德、西格等100多家钢木门企业将同台竞艳，共推产业辉煌。很多参展企业老总认为，2011中国钢木门博览会是目前国内规格最高、最具权威与影响力的专业钢木门展，也是第一次独立设展，是钢木门行业第一次真正意义上的力量展现，因此这次博览会极有可能引起轰动，成为业内外人士真正了解这一行业的捷径和必经之途。为此，亚太家居网门窗网为大家推出近30名钢木门企业老总对2011年首届钢木门博览会进行的论道。

广州市龙树门业有限公司董事长邓树生

行业步向品牌化，展会应服务于参展企业

钢木门的价格时代已经过去，现在正在向品牌化发展的道路前进。由于钢木门价位适当，而且在绿色低碳方面也都有优势，因此在很长一段时期内都将是性价比最高的门类产品。同时，行业标准的制定，将进一步提升钢木门的品质，规范钢木门行业的未来发展方向。

龙树的销量以及品牌知名度在华北地区已经有了深厚的积淀，我们期望通过这次展会，进一步挖掘潜力，细化市场，提升龙树品牌形象。展会是一个企业形象展示会与产品交易会，是一种商业活动，而不是单纯的行业活动。因此，展会的成功与否，取决于能否促成参展企业的利益最大化，主办方和参展企业要充分依托展会平台向经销商与终端消费者传达行业信息，展示行业形象。只有从围绕领导转向围绕参展商，使参展商有收获，才是展会能够可持续发展的原动力。

浙江金凯德工贸有限公司董事长陈利新

钢木门进入白刃战，参展可扩大企业影响力

钢木门，因为它的性价比很高，又环保，在消费者的心目中的印象还是比较好的。但是目前也的确遇到了一些问题，比如门槛低，价格竞争厉害，市场上的产品质量参差不齐。谁能把握住机遇?谁将站立在行业之巅?这完全取决于钢木门行业的企业家们对市场的认识与把握。选择正确的发展思路，才有可能走向明天的辉煌。我认为，注重品质、服务、品牌，并且迅速发展为上规模的企业才会获得成功，这4个条件缺一不可。钢木门行业已经要进入全行业血拼的白刃战时期，这个时候拼的不仅是产能、规模，更关键的是品质、服务、品牌，有这三把利剑，再加上雄厚的资本支撑和可持续的发展空间，才有可能成就一家强势企业。首届钢木门博览会正是企业品牌建立的良好机会，金凯德门业会全力以赴，进一步扩大自己在整个行业内的影响力。

广州市爱迩美门业有限公司总经理邓建平

钢木门行业需要这样的展示机会

我认为钢木门的优点是其他任何门类都无法比拟的，谁也没有办法去替代或者超过，钢木门这个门类绝对可以在市场上长期站稳脚跟，这一点是可以肯定的。即使市场会有阶段性的下滑，但是不要紧，它终究还是会起来的。我们现在都在提倡低碳、环保，门产品里面没有比它更好的产品了。但是，在消费者心目当中我们钢木门现在的形象跟几年前相比已经下滑了很多，这种情况急需得到改变。然而遗憾的是，整个行业重视行业形象和品牌形象的企业只在少数，以前甚至连一场专业的钢木门博览会以前都没有。明年的钢木门博览会是首届，也是钢木门行业第一次整体亮相，展现行业力量的盛会。这样的机会很难得。

佛山市南海西格室内门厂董事长王红炎

目标：提高品牌知名度，增加品牌价值

钢木门行业目前可以说是喜忧参半，喜的是钢木门已被大多数消费者认同，忧的是竞争空前激烈，利润被急剧压缩。在这样一面是市场扩大，一面是竞争加剧的两极环境下，品牌战略已经成为企业发展的核心战略，企业掌握的品牌价值多少，在很大程度上可以决定他在市场上的地位。我们可以看到，市场不缺产品，缺的是有价值的品牌。

现在一些规模较大的企业有做品牌的想法，也在品牌推广上投入了一定资金，但大部分企业的建设还处在一个较低的层次，存在品牌内涵单薄、品牌定位模糊、品牌个性不突出、品牌文化乃至企业文化缺失、品牌传播手段单一等不足。品牌推广，其最终目的还是增加品牌资产，品牌资产的增加在于提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等，而这些在首届钢木门博览会上都可以实现。明年4月，西格计划亮相钢木门博览会，以借机提升品牌知名度和影响力，增加品牌价值。

永康市永佳门业有限公司董事长应爱宝

钢木门博览会是企业做大做强的一个契机

经过这些年的市场培育，越来越多的消费者已开始接受并认同钢木门。但由于钢木门行业的进入门槛比较低，越来越多的企业参与到这个行业中，市场竞争非常激烈，行业领导品牌不突出，产品质量鱼龙混杂。这一点，我相信同行都深有体会。现如今，钢木门行业正在从发展的初级阶段向中高级阶段过渡，产品更新加速，品牌效应凸显，市场正在走向成熟，而竞争也会越来越激烈。那么，如何才能从众多钢木门企业中脱颖而出，脱离简单低级的价格战，建立企业的核心竞争力呢?我认为产品创新和品牌推广是一个关键突破口，明年的钢木门博览会会是一个重要契机。借助这个博览会，我们可以推广新产品、新形象，进一步增强领导品牌的竞争力和影响力，将企业做大做强。随着钢木门企业的品牌意识、营销意识的逐步增强，我相信钢木门行业一定会更加兴旺发达。

广州市广峰门业有限公司总经理温晓峰

加强南北交流，挺进北方市场

钢木门行业的地域性比较强，企业之间的交流也比较少，虽然在钢木门专委会成立之后有所改观，但南北之间依然存在一定的隔阂和差异。明年在北京举办的钢木门博览会将南北企业汇聚一堂，大大加强南北企业和经销商之间的交流。同时，首届钢木门博览会还是一个来自全国各地的钢木门企业争奇斗妍的大舞台，由此不难探知行业当前最新的发展态势和未来趋势，为企业制定发展策略、经销商选择品牌提供帮助。

另外，北方是钢木门发展势头良好的地区，在北京举行的钢木门展是南方企业敲开北方市场的敲门砖，非常值得重视和期待。

成都欧丽亚门业有限公司钟经理刘平

招商加盟播下博览会成功因子

钢木门产品价格低，比较实惠，所以市场空间也是很大的。如果钢木门行业能向差异化发展，其市场空间将会更大。而市场空间的持续扩大，使钢木门企业对渠道的需求不断增大，始终处于一个难以满足的饥饿状态。单从这一点来说，以招商加盟为主打功能的首届钢木门博览会，就埋下了成功的因子。

首届钢木门博览会是2011北京门博会的分会之一，它既能借助门博会的人气和资源，又因为独立设展而保有自身特色，能更好地展示钢木门企业的实力与形象。欧丽亚门业是抱着很多目的去的，其中渠道招商自然是重中之重，另外还有产品展示、品牌推广、交流合作等，这些都是我们今后工作的重点。从以往门博会的成功和目前主办方的推广力度来看，明年钢木门博览会和门博会的火爆场面已可预见。

永康市鑫德机电有限公司百福临门业董事长陈德仁

让更多人了解企业，了解钢木门

毫无疑问，钢木门行业已经进入了一个革命性阶段，钢木门行业正处于黄金发展时期。虽然室内门行业中实木复合门和PVC吸塑门正在抢占大量钢木门市场，但钢木门的市场需求量在未来三五年中仍会大幅提升。与此同时，许多比较知名的地产商家越来越青睐于钢木门产品，在许多项目中都已优先考虑使用钢木门，这将会带动整个市场的发展，使钢木门行业达到新的高峰。钢木门对比其它门类产品有它独一无二的性价比等优势，真正是“好而不贵”。在未来几年，钢木门行业的发展将会达到鼎盛时期。首届钢木门博览会给了我们一次集体展示的机会，希望这样的专业盛会越来越多，让大家更多地了解我们，了解钢木门。

河南省长城门业有限公司董事长郑江涛

瞄准三、四线县城和城镇经销商

钢木门和其它门类相比，有很多实质性的区别，它有着自己特有的市场。钢木门在发展之初本来是一种用以替代中低端木门，面向中小城市工薪阶层的产品。由于市场竞争加剧，生产工艺不断完善，再加上农村购买力水平的不断提升，如今钢木门已经成为农村市场的最大占有者。挖掘农村市场潜力，依靠农村市场突破发展瓶颈已经成为业内共识。但是，相对于城市来说，农村市场更加分散，对渠道商更不易把握，这就要求企业在渠道推广方面下更多的工夫。都说“渠道为王”，作为承上启下的县级和城镇级经销商，对钢木门行业的发展尤为重要。这次钢木门博览会期间有一个全国经销商大会，主办方和承办方会着重加大对三、四线城镇经销商的动员力度，这对渠道下沉已成为大势所趋的钢木门行业来说无疑极具吸引力。