金融危机木门企业实施网络营销的必要性

近年来国内房地产业的蓬勃发展，带动了相关产业的发展与壮大，例如提供租房买房服务的信息服务网络---搜房网、同城网等获得了飞速的发展，与房屋建筑息息相关的室内装潢设计和配套的门、窗、家具、五金建材等均得到了不同程度的发展。其中木门作为一个新兴的行业，近年来得到了迅速扩张与发展，据中国木材流通协会木门专业委员会发布的数据显示，近三年来，我国木门总产值年增长率分别为41.7%、41.1%与33.3%，2007年我国木门行业总产值超过了400亿元，出口额达5.57亿美元。近三年来，木门作为一个新兴行业健康快速地发展着，初步达到工厂化生产木质套装门的企业已逾3000家，并呈增长的态势。其中年产值超过500万元、现有能力达到《木质门》标准要求的企业近2000家。随着木门行业队伍的不断壮大，越来越多其他行业做得成功的大企业正在不断地涌入到木门行业中来，有实力的企业竞相扩大生产规模，一些家具、地板企业也纷纷转产,他们的到来使木门行业的品质得到了进一步的提升，增加了市场上产品种类及品牌，但同时也加速了这个行业的竞争局面。目前美国华尔街爆发的金融危机正在向全世界蔓延，国内外房地产市场正在经历一场可怕的楼市低迷期，木门行业也正在感受到它的影响。在国内外大的经济背景条件下，面对市场的变化，木门企业应沉着应对金融危机产生的影响，冷静思考找出突破难关的新思路和新方法。

一、金融危机背景下木门行业的现状

在中国木门行业中，作坊式中小企业居多，年产值在1000万～3000万元之间，约占40%，3000万～5000万元约占30%，5000万～1亿元约占30%，亿元以上产值的30家左右。2008年我国遭遇罕见自然灾害，近期又爆发全球性金融危机，房市下滑、股暴跌，汇率升值、通货膨胀、银根紧缩、原材料涨价、劳动力成本上升等，经济学家预计今年我国GDP增长也将有所降低，达到8%右。受此影响，木门企业也遇到很大困难，增速下降，订单减少，效益滑坡。木门企业既不盲目悲观，也不要盲目乐观，更不能就此而悲观，应该看到，行业发展的基础并没有被破坏，市场需求依然存在，有需求就有发展。在国家紧缩政策的影响下，木门行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性。近期，为了救市，中国政府已经并将继续出台进一步扩大内需的一系列措施，维护经济、金融和资本市场的稳定，促进经济平稳较快发展。这是中国应对这场危机最重要、最有效的手段，也是对世界最大的贡献。木门企业应抓住此次契机,进行技术创新,并重新审视自己的定位，树立正确适宜的企业定位、市场定位和产品定位，采取积极的办法促进企业的发展。

二、利用网络营销促进木门企业的发展

营销部门是一个企业最重要的核心部门，即便企业有过硬的产品和服务，如果没有良好的市场策划、品牌定位和销售渠道，那么企业就很难在市场生存。尤其是在当前金融危机影响十分明显的情况下，适宜的营销手段更加凸显了它的重要地位。木门行业是随房地产行业水涨船高的，如今房地产行业受到金融危机的严重影响，势必导致相关产业的经济下滑，木门企业遇到了需求减少、产品价格下跌的境遇，如何利用有效的营销手段，改变这种境遇变得更加突出和重要，网络营销具有不受地域和时空限制的特有优势，因此必然成为木门企业应对金融危机的首选利器。何为网络营销？网络营销(E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

(一)网络营销为木门企业所用的优势

1.网络营销不受时间和空间的限制，为木门企业提供了一种新型的营销方式

网络的连通性，决定了网络营销的跨地域性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此之前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户的。企业采用网络营销无疑扩大了自己的客户范围。网络营销不受时间和空间限制的特点是吸引木门企业的最突出的特征。

2.网络平台的树立，扩大了企业和木门产品的品牌宣传力度

网络已经深入到社会生活的方方面面，在这个充满着海量数据的信息时代，它的重要性甚至逐渐超越了传统媒介(报纸、期刊、电视等等)。人们(客户)越来越离不开搜索引擎了，对于新客户来说，网络平台提供了一个快速、便捷的通道，可以方便获取木门企业的信息，以及其他方面的知识(包括木门企业排名、企业市场美誉度、木门市场价格、木门维修保养等)。所以企业的网络平台无疑是企业品牌宣传的倍增器，它直接影响和决定了客户所掌握的企业和木门行业的信息量，尤其是对本企业的认知和好感程度，也无形中决定了客户的行为方式。

3.网络营销的使用可以提供低廉的广告费用并能降低企业营销成本

网络营销最显而易见的好处就是费用低廉，尤其是与其他宣传方式比较，网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售的费用，并且它的力度持久、效果明显、影响也是长期的。这在当前全球金融风暴的背景下显得尤为重要，木门企业纷纷压缩相关开支以节省企业营销成本，花最少的钱办效果最明显的事，网络营销恰恰提供了这样一个途径。

(二)金融危机情况下木门企业采用网络营销的魅力

以往高昂的网络搭建费用使很多木门企业望而却步，受此次金融危机的影响，IT产品价格大幅下降，木门企业借此契机采购相关设备，进行网站搭建，不但节省大量资金，而且加速了企业信息化建设进程，有利于木门企业长远发展。国内木门企业规模普遍较小、出口贸易受金融危机影响较大，资金周转困难，迫切需要压缩各项开支，节省成本，同时为了保持企业正常运转，相应的业务支出又是不可或缺的，企业必将陷入两难的境地。网络营销的出现正好解决了这一难题，在不影响业务开展的情况下，为企业节省了大量不必要的开支(如差旅费)，并且降低了企业的运营成本。

(三)木门企业可采取网络营销的策略

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网络营销网页策略、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销促销策略、网络营销渠道策略和网络营销顾客服务策略。

1.网络营销网站建设策略

未来行业服务的主要人群是80后、90后，这批客户群，最大的特点是喜欢通过互联网渠道寻找他们需要的产品。木门企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意企业和品牌宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

2.网络营销价格策略

网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，这是如何引导消费者作出购买决策是关键。企业应注重强调自己产品的性能价格比，以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

3.网络营销促销策略

网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

4.网络营销渠道策略

网络营销的渠道应该本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本企业的产品，可以根据本企

业的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、企业动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种的选择，在企业网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

5.网络营销顾客服务策略

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群和特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。当前国内很多木门企业已经意识到了网络营销的重要性，纷纷开始建立自己的网站。网络营销在国内木门企业中的应用正逐步走向深入，但是与国外先进木门企业相比，国内的网络营销应用才刚刚起步，而且很多都不能算是真正意义上的网络营销，大多数企业的网站只是简单地进行公司企业形象的展示，缺乏更多实质性的内容。没有真正实现公司与客户之间的互动，更没有实现网上售卖木门的销售行为。因此国内木门企业应该规划网络营销的建设管理，在已有的网站基础上，不断充实相关内容和服务，抢先抓住契机，无论采用怎样的网络营销形式，都将会取得良好的收效。在当前的经济背景下，各个行业包括木门企业的发展都暂时进入了一个低潮期，然而这也是孕育大发展的蛰伏期，企业在这时对网络营销的投入(相比过去高昂的价格，当前对网络营销的投入要便宜得多)，将会为未来的大发展打下坚实基础，赶超世界先进木门企业将不再是遥不可及的梦。