杨超：象牌木门建材下乡 高品质低碳起航

继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场，四川象牌木门企策运营总监、总经理助理杨超接受了记者的采访。

时间：2010年11月14日

地点：北京京都信苑饭店四层大宴会厅

采访嘉宾：四川象牌木门企策运营总监、总经理助理杨超

主持人：陈玲

以下为采访实录：

主持人：我们主要是做木门为主的，那么建材下乡这块我们做了吗？

杨超：当收到建材下乡的申报通知后，我就亲自筹备个方面的准备，特别是网络广告、网络软文、户外平面广告、杂志书刊、报纸等方面的宣传。同时，对企业来说也是一个很难得的机会。

主持人：只是前期的宣传，还没有正式做。

杨超：对，这之前要有一个筹备，因为这是一个很好的机会，对我们品牌的提升，对企业发展起到了促进作用，同时也是对象牌的考验。“建材下乡”众盼已久的惠民工程终于可以起航了，对我们来说也是非常好的，惠民的同时又能让象牌有个更好的展示空间。我们在这次会议中，吸取别家的经验，取长补短，我们还得请中国建筑流通协会多多指导，对我们启动建材下乡得到更好的实施。对建材下乡，我们以“低碳下乡，高品质服务”的理念投身于建材下乡的事业中去。

主持人：我们的筹备当中有计划的去哪些城市呢？

杨超：对于我们企业来说，全国各地都有我们的经销商，都有优秀的经销商，我们很难选择某位经销商，某个区域，很难选择，希望国家政策别太局限化。我们初步定为对四川、陕西、山西、甘肃、河南、湖北、河北、山东等地现有的优质客户进行试点实施来辐射三四级市场的建材下乡运营。

主持人：有什么重点的呢？

杨超：门企基本上都是代理，所有的运营运营方案还是我来做，然后所有的筹备、方案做出来之后让经销商去执行推广，大体分为厂家和经销商联盟让利的形式补贴老百姓，希望国家能尽快出台政府补贴来满足更多的消费者。

主持人：可能涉及到您刚才说的经销商和代理商都在做这块，那么我们进入广大的农村市场，怎么统筹管理呢？

杨超：经销商其实就是代理商，只不过现在都是终端代理，基本上不设总代理。当然，这样对于门企运营操作起来难度要好得多。对于售后统筹来说，我们基本是这样的，凡购买了象牌产品的，凭购买票据、订货单以邮件、传真等方式，经公司核实后可汇款到消费者指定的账户上。

主持人：我们是全国统一价位吗？

杨超：厂商是全国统一价，但木门这个东西没有办法做到零售统一价格。因为产品都是定制品，同个款型，尺寸、材质也不一样，价格也就不一样。还有根据地域(包括运输费、安装费等等原因)价格也就不一样，所有价格也没有办法统一成一样。对于这些实际的情况，我们会根据地域做一些大型的促销或礼品等赠送来刺激消费者的购买力。

主持人：据我们了解，目前在我们的建材下乡这块企业都有让利15%，如果政府也出台一个政策进行让利，会不会让消费者得到更多的实惠？

杨超：现在建材下乡我们报的优惠是15%，这是很大的让利方式了，对于企业来说，其实还是有很大的压力，利润太低太薄，只有靠量来支撑。如果政府能出台一个政策补贴进行让利，那才是真正的惠民工程，才能弥补企业的压力。同时也能让消费者得到得到更多的实惠。企业图的就是个口碑、传递方面的东西。

主持人：我们进入农村市场的产品和目前所在的大城市的产品品质是一样的吗？

杨超：是一样的。随着人们对家居生活的消费水平提高，门已经成为一种艺术品，老百姓对品牌意识的认知度更高，更相信品牌的力量。要想更好得到老百姓的认可，我们更需要对品质和服务提高。农村现在也有很多的别墅区，比较好的地方，他们购买产品并不一定就要便宜。农村市场也不代表买不起，没有购买能力，“建材下乡”的惠民工程起动，其实是刺激老百姓的购买力。当然，我们也不一为的追求低质量低价格产品来诱惑消费者，我们的品牌定位为中高档产品，虽然没有低劣产品，中档产品应该还是能够满足老百姓的需求，他们可以根据自己的消费水平进行选择购买，加上补贴，应该是能得到惠民的要求。

主持人：您觉得建材下乡给你们的企业带来什么样的好处呢？

杨超：好处很多，首先是拉动全国二三四级的整体家装方面的经济市场；二是对企业起到了促进产品的销售，市场蛋糕得到更好扩张；三是对企业更是一种考验，提升企业的形象，品牌的认知；四是更能促进企业对产品质量得到严格的把关，同时满足消费者的需求；五是老百姓更能认准品牌，更多的消费者能零距离接触，让大家更了解品牌。

杨超：通过建材下乡，我相信，象牌木门更能让广大消费者熟知、了解、认可，我们将以更新更好的产品和服务来满足大家。对于建材下乡，我还是用象牌建材下乡的理念来宣扬结束我们今天的采访交流“低碳下乡，高品质服务，象牌，加油”！谢谢！

主持人：谢谢您。