益圆木门品牌战略：布局重点战略城市

随着2010年《林业产业振兴规划》的出台，市场竞争的加剧，木门行业已经开始面临重新洗牌的局面，各地木门企业可谓几家欢喜几家愁。业内人士分析：此政策的出台，旨在淘汰落后产能，提升产业素质，中国木材加工企业的产业升级已经开始。对于木门行业来说，占市场50％左右份额的“小作坊”木门企业将逐渐被市场淘汰。而益圆木门创建19年来，一直专注于木材产业的研发及生产。正是由于这份专注，让益圆木门在短短数年的时间，一跃成为国内首屈一指的木门品牌。

木门行业经历了一个从粗放经营到精细化经营，再到如今的品牌化经营的大的跨跃阶段，使得如今的木门行业尤其是实木复合木门领域品牌众多。但我们要看到，木门企业实力悬殊较大。益圆木门作为一个后起之秀却表现尤佳，在北京木门圈里，提到品牌，益圆木门占有相当的地位。

“益圆木门从2006年开始注重品牌打造开始，几年时间把品牌做到前几名，还是很不容易的。”一脸自豪神色的尹继超认为，益圆的成长得益于营销渠道布局有方，即主攻地理位置重要的城市，以重要城市为半径，逐渐辐射周边城市，“只要重要城市做好了，周边都能带动起来”。

天津是中国四大直辖市之一，在环渤海区域经济发展中占据重要地位，从2009年5月到2010年4月，益圆先后在这里开出了4家直营店，打破了当地木门品牌的格局，按照尹继超的预计，“一年内益圆肯定会进到前三名”。在河北省，益圆在二三级城市都有经销商，却偏偏把省会石家庄空缺，目的就是等条件成熟的时候在石家庄开直营店，掌握这个重点城市的控制权。

选择重要城市开店，且不是纯粹代理而是直营，益圆换回来的是品牌知名度的提升和市场占有率的提高，这也使它避开了同行之间的残酷竞争，最大限度地保存了自己的发展后劲。当北京的品牌、外地的品牌都挤在北京厮杀之时，益圆在保持北京店面数量稳定的前提下，悄悄将注意力转移到外地战略城市。在山东省会济南，面对2公里就聚集了7家上万平方米卖场的现实，益圆采取了北京同样的办法，在居然之家、红星美凯龙和银座拿下店面后，开始转战其他城市，以济南的强势影响山东二三级市场。