大自然佘建彬：打造国内首家过百亿家居品牌

新起点•新动力•新发展--启航2011大自然家居全国经销商年会震撼开幕，来自全国各地的1000多位大自然经销商汇聚一堂。2011年，大自然地板升级成为大自然家居，致力打造一站式家居馆为消费者提供立体式采购体验。此次年会上，大自然家居总裁佘建彬在接受记者采访的过程中，描述了大自然家居“起航2011”的宽广前景。

采访嘉宾：大自然家居(中国)有限公司中国区总裁佘建彬

【记者】今天大自然的年会看到很大的改变，大自然地板变成大自然家居，整个战略都改变了，这是出于怎样的思考和想法呢？

【佘建彬】今年是大自然第四个五年规划的头一年。就单品类而言，地板整个年销售额达到50个亿已经很辛苦了。我们第四个五年规划希望能够做到100个亿的年销售额，如果单凭地板无法达到目标，所以我们要启动大自然家居，希望做到“一站式服务，立体式采购”，从设计到配套、从地面到空间都帮消费者设计配套好，提供一站式服务，希望消费者进入店内购买得省心、放心、安心。

【记者】针对大自然家居的战略转变有没有相应的品牌推广计划？刚才有位品牌顾问讲到如何做到品牌的集体升值，避免被其他品牌拖累地板积累起来的品牌高度。

【佘建彬】其实大自然现在已经在消费者心目中被认可了，所以我们做木门、橱柜、墙纸、装饰品都是用大自然这个品牌作为担保，以大自然为母品牌，其他的是子品牌，这样消费者知道大自然的产品、大自然的服务、大自然的营销，就比较容易接受其他子品牌。所以我们整个营销模块不会变，还是用大自然地板的营销模式推动大自然木门、大自然橱衣柜、大自然壁纸的销售，希望能够通过这个改变让消费者快速接受我们多品牌、多元化的发展模式。

【记者】以大自然作为依托我觉得这有利也有弊，如果我们某一个产品线没有做好，反而会损害大自然整个的品牌。

【佘建彬】当时在设计的时候也非常担心这个问题，但是我们的团队已经做好了这个准备。必须要有好的产品，如果不好的产品我们不允许出厂，而且我们希望通过“金保姆”服务体系去担保其他的子品牌。只要消费者一投诉我们必须24小时之内一定要到现场，24小时以后要有解决的方案，这样的做法结合“金保姆”服务应该是没有问题的。

【记者】讲到质量这一块，大自然上了这么多的新品类、品种，生产线能跟上吗？自己生产还是用贴牌生产？

【佘建彬】我们两种都有，完全自己生产的话，地板可以，但是橱衣柜、木门包括墙纸是不可能的。墙纸方面，我们已经准备投资5千万盖一个工厂，木门我们准备投资1个亿，但是这些投资不能完全依靠自己的力量去做，我们还要做很多的OEM工厂战略合作伙伴帮我们完成这个工作。

【记者】您刚刚讲到大自然地板服务是做得非常好的，做大自然家居之后会延续“金保姆”的服务。

【佘建彬】一定会的。

【记者】产品线扩充得这么丰富，怎么样把服务做到位呢？

【佘建彬】什么都是有人做到的，都是用人做出来的，所以我们有人才就行了，这个没问题，中国人多得是。

【记者】但是很多人都说到很缺人才啊。

【佘建彬】不会，这是大自然的优点。你在台上看到我们企业高管都已经跟着公司十年以上没有走过，下面有流动性是有的，特别是工人流动性非常大。但是我们的高管团队非常有凝聚力，他们都是股东，有股权，所以我们这帮人非常稳定，只要上面的人稳定下面是没有问题的，下面的人流动性大我们不怕，最怕的是我们核心团队一定要稳定。

【记者】是，这是企业发展的关键动力。目前大自然家居馆是怎样的规划呢？在布局和开店的计划上。

【佘建彬】现在有两个店准备做了，一个是南昌3800平米的店，一个是郑州大约2800平米的店，这两个是大自然家居馆的样板店，但是今年给自己一个目标是最少要开十家。

【记者】大自然家居馆的概念能够下到三四级市场吗？

【佘建彬】没问题，三四级市场比一级市场还好做，因为二三级市场的消费者去到店里面买就可以了，而大市场是有挑的选择。

【记者】2011年大自然家居有一个怎样的规划和目标？

【佘建彬】今年我们要求木门店要开200个、橱衣柜要开200个，墙纸要开1000个店，地板要保证开500个店，开店的目标在2011年非常重，差不多2000个店。

【记者】希望把大自然家居打造成一个什么样的概念？

【佘建彬】这是一个比较理想的希望，希望能够成为在中国第一个家居过百亿的品牌，这就是我们的希望。

【记者】我也祝愿大自然的希望能够成真，谢谢佘总！