营销挥斥方遒 永佳门业突显“大品牌风范”

营销挥斥方遒永佳突显“大品牌风范”--永佳门业2010年度全国经销商年终峰会

2011年1月6日，永佳门业有限公司2010年度全国经销商年终峰会，在金华浙江师范大学大剧场隆重举行。11辆广告车、20台名牌笔记本电脑、丰厚的红包、大量高档纪念品，这是永佳本次峰会回报经销商的部分礼品，据透露，本次永佳年终峰会投入超百万元。来自全国各地的400余名永佳销售精英齐聚金华，共庆永佳门业在2010年取得的丰硕成果。

2010年永佳门业销售业绩快速增长，业绩较2009年增长了80%，品牌知名度与市场占有率大幅提升，在钢木门领域稳居行业前三。在国内经济发展形势不明朗、国家对房地产行业进行严厉调控的情况下，能在2010年取得这样耀眼的业绩殊为不易。

发展与蜕变永佳营销年

2010年，是永佳门业大力推广品牌形象、强力推进市场营销的一年。在经过多年的市场开拓后，永佳的经销网络已从一二三线城市覆盖到乡镇、农村，销售网络遍布全国。经销商良莠不齐，数量多达近千家，永佳董事长应爱宝敏锐的意识到，永佳面临市场管控失控的风险。

在永康绝大多数门业企业还在努力招商、健全销售网络的时候，永佳在2010年初率先成立市场部，开始苦练内功，提升营销中心的市场管理能力。对外则逐步提升经销商质量，提高代理准入门槛，淘汰低质经销商；经销商要年轻化，为未来的快速发展做准备。

为了加强营销中心市场管理能力，永佳先后出台了面向经销商的广告投放“1+1”支持、专卖店装修费用支持、促销活动支持、物料支持等政策，编制成《经销商指导手册》。营销中心对市场的管控能力、支持力度大大加强。全新改版的永佳官方网站，则向经销商传播永佳发展的即时消息，网站内容的丰富性、专业性、实用性、经销商对网站的使用率远远超过同行业企业网站。

2010年永佳在全国各地举办了5次大小规模的经销商会议。通过营销专家的集中培训，经销商之间的经验交流、分享，力图转变经销商原来的发展思路，首先从思路上跟上公司的发展形势。

2010年，永佳启动样板市场打造计划，助力优秀经销商，将永佳打造成为区域优势门业品牌。样板市场的打造使永佳在优势市场领先优势愈发明显；在永佳发展薄弱的市场打造样板市场，则产生了以点带面的影响力，永佳品牌影响力由样板市场逐步辐射到样板市场周边地区。样板市场成为了永佳经销商的市场营销的学习基地，品牌经验的示范者，带动了大批经销商对永佳经营充满信心，形成了市场带动作用。

业绩硕果累累营销喜报频传

2010年永佳门业销售业绩快速增长，业绩较2009年增长了80%。根据2010年永佳销售数据，永佳在全国各省销售业绩均有不同程度的增长。在北京、河北、江苏、安徽等永佳占发展优势的市场，永佳的领先优势不断巩固；在山西、河南、福建等永佳往年发展较慢的省份，销售业绩在2010年均实现了超过100%的大幅增长。

2010年永佳成功申报永康“五金之都”区域名牌荣誉。浙江区域名牌是一项产业集群荣誉，授予浙江省内在某一产业市场上具有较高的市场份额和影响力的优势产业集群企业，如“永康五金”、“温州鞋都”等。被评为浙江区域名牌的区域政府，再成立相应的区域名牌认定委员会，在产业集群企业中选择龙头、优质企业评定、授予其“区域名牌”荣誉称号。永佳在永康数以百计的门业企业中脱颖而出，成为被授予浙江区域名牌荣誉称号的少数几家企业之一，继续在永康数百家门业企业扮演领头羊的角色。

2010年5月，永佳在江苏阜宁召开永佳首届全国经销商经验分享大会，邀请200余名经销商共聚一堂，交流经验，举得了很好的反响，很多经销商营销思路被打开，对永佳更有信心了，对市场竞争则有了更深刻的认识。根据会后半年的数据跟踪，参会的经销商销售业绩较会前整体提升了85%。

8月，永佳在市场上大刀阔斧，率先在行业内推出打造区域样板市场计划。在国内江苏、山西、福建、吉林、湖北等地陆续打造了5个县、市级样板市场，取得巨大成功。永佳在各个样板市场的月均销量提升超过200%，市场份额大幅提升，成为当地家喻户晓的优势门业品牌。

突破桎梏迎来发展新契机

2010年12月，永佳木门、卫浴门项目市场调研基本完成，预计2011年6月永佳将上马永佳木马项目、卫浴门项目。通过拓展永佳室内门产品种类，推出高端产品来提升永佳的品牌品质。

长期以来，永康地区工业用地十分紧缺、严重的影响了永佳厂区规模的拓展，生产规模无法快速扩张，限制了永佳新产品线的上马。2010年，受国家“十一五”节能减排政策的影响，永康全年工业生产电力供应不足，使永佳的产能得不到有限的释放。可以预见的是，永佳在未来将受到硬件方面越来越严重的影响。

为突破硬件桎梏，永佳2009年在国家工业园金华金西工业园置地120亩，用以建设永佳生产基地。2010年7月，永佳金西工业园举办盛大的开工奠基典礼，开工建设。工业园完全建成后，园区建筑面积将达15万平方米，室内门年产量将突破30万樘，成为永佳未来五到十年的主生产基地。

预计永佳工业园一期工程将于2011年夏天建成投产，2011年将是永佳门业突破硬件设施局限、发展迈上新台阶的关键一年。

永佳2011新目标中国钢木室内门第一品牌

永佳董事长应爱宝先生说过，永佳发展要像做广播体操的分解动作，一步一步来，先拿下钢木室内门领域第一品牌的目标，然后各个击破，把各个门类的第一，一个一个拿下来，最终把永佳打造成门业领域的一流品牌。永佳有实力、有能力在2011年把“中国钢木室内门第一品牌”的荣誉拿下来！

目前在国内钢木室内门领域，充斥着大量低价、劣质的钢木门，糟糕的用户体验导致非常多的消费者对钢木门心存疑虑，超低的价格则对品牌钢木门形成了很大冲击。针对门业企业，“十厂同一款，一款卖三年”的现状，永佳加强产品自主研发力度，加快产品更新换代速度，同时进行门业技术革新。如钢木门高仿实木门效果研究、钢木门漆面技术革新、针对强化门易变形进行的技术革新等。2010年永佳推出钢木门仿实木系列，受到消费市场热烈追捧，大大改善了消费市场对钢木门“低质、低价、没有技术含量”的传统印象。在这样的形势下，2010年永佳钢木室内门逆市上样，逐步与其他品牌拉开距离，2011年将向国内钢木室内门第一品牌发起冲击。

2011年，永佳将继续将大力拓展市场，培育、发展优秀经销商；另一方面将加强品牌宣传，通过在央视、全国300余家广播媒体以及地面的品牌宣传，提升永佳品牌的知名度、美誉度。同时继续大力引进人才，培养人才，建立讲究工作实效的优秀职业经理人团队，提升永佳的市场营销能力。

2011年春节之后，永佳第二期黄金样板市场建设就将全面铺开，预计全年在全国打造15个以上的县、市级样板市场，形成以点带面、以区域样板市场带动周边区域发展的局面，最终使永佳在全国形成广泛的品牌影响力。

2011年3月，永佳自主研发设计的新款高端钢木门系列即将上市。2011年永佳将继续加速新产品研发、加强门业技术革新；继续引进技术人才，提升永佳的研发实力，开发专利技术。加强与外部科研企业的交流与合作，推陈出新，开发市场欢迎的新系列、新产品。预计2011年，永佳产品研发中心专业研发人员将扩容至30余人。

永佳总经理王华静在永佳2010年企业年会上说，2011年是永佳发展史上的又一转折点，只要我们上下一心，群策群力，面对困难积极应对、不动摇，在永佳全国经销商同仁的继续支持下，通过全体永佳人的共同努力，我们就一定能够圆满实现“2011年把永佳打造成为中国钢木门第一品牌”的目标！

尾声

2010年，在永佳全国经销商的共同努力下，永佳取得了丰硕的发展成果。2010年年终峰会上，永佳对最优秀的经销商精英进行表彰，感谢他们为永佳做出的巨大贡献！海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，在未来一年，让我们携起手来，共同应对机遇与挑战，永佳将以信用和真诚回报经销商，永佳的明天会更美好！