朱志伟与TaTa木门吴晨曦同论门道

2011年3月1日下午，春寒料峭，北京市十里河建材城TATA艺术吧二层，推开独具特色的智能旋转木门，一座格调高雅的办公室映入眼帘，在这里，中国木门行业领导品牌--TATA木门总裁吴晨曦，与前来造访的北京铜门行业领军企业--辉乐豪铜门总裁朱志伟展开了一场别开生面的对话，就当前铜门、木门行业的现状与发展进行了深入探讨。

铜门行业仍处于初级发展阶段，市场前景值得期待

首先，辉乐豪铜门（）总裁朱志伟向吴晨曦介绍了当前北京铜门行业的发展现状。北京铜门行业较之南方发展较晚，企业发展水平还处于初级阶段，目前主要以工装市场为主，家庭市场处于培育阶段。随着高档别墅市场、高档写字楼等高档装修需求的升温，家庭市场正成为铜门行业新的市场增长点。对于以打造精品艺术铜门为己任的辉乐豪铜门而言，先后承接了盘古大观、国家体育馆，东单正和广场、海拉尔大剧院、天洋城等大型铜艺工程装修项目之后，技术实力进一步增强，下一步计划在零售市场拓展更大的市场空间。

吴晨曦总裁谈到，这与成品木门起初先在工程市场大规模应用的发展历史非常相似，当初很少有人认为木门会成为一个独立的行业，但十余年来，伴随着中国城市化的进程，从早期的白坯门到今天的成品套装门，木门行业以迅猛的速度发展，改变了大众的装修习惯，成为建材领域不可忽视的组成部分和强劲力量。相信随着居民生活水平的提高，高档装修市场的蓬勃发展，铜门行业也会成长为一个具有相当规模的产业。

对于铜门企业而言，应该抓住产业发展的窗口期，迅速做大做强。在产业发展的初期，在竞争没有白热化的阶段，要练好内功，完善设计、研发、生产、营销团队，增强企业核心竞争能力和抗风险能力。作为企业家要怀有做伟大企业的梦想，有了梦想，才能凝聚人心，才能有勇气克服重重困难。当越来越多的优秀企业发展起来，就可以推动整个铜门行业的发展。

渠道拓展是铜门企业发展壮大必经之路，与经销商合作共赢是第一法则

众所周知，经过11年的发展，TATA木门迅速成长为国内木门行业的翘楚，数据显示，TATA木门的市场占有率、品牌认知度、互联网搜索与点击量均已成为国内第一，且与第二名拉开了较大距离。TATA木门的成功秘诀是什么？朱志伟向吴晨曦抛出了这样的问题。面对安徽同乡的直言不讳，吴晨曦坦诚回答：第一，TATA非常年轻，我本人是企业最大的员工，一个经过了成功历练的年轻团队是一笔最大的财富；第二，TATA专心，11专心-只做一件事，拒绝了很多诱惑；第二，TATA不贪心，TATA是个开放的平台，可以说，我们与员工、供应商、经销商等利益相关方共享TATA的发展成果。

朱志伟对TATA的发展成就表示了高度赞赏，并坦言，思路决定出路，格局决定结局。在当前的经济形势下，中小企业抱团成长，团结一切可以团结的力量，才能够获得更快的发展速度。目前，已经有来自石家庄、唐山、郑州、合肥等地的经销商主动上门寻求与辉乐豪铜门合作，辉乐豪铜门面向全国的渠道拓展大幕即将拉开。

吴晨曦对辉乐豪铜门的渠道拓展计划提出了自己的建议，他说，经销商是建材企业发展中至关重要的一环，要和他们结成紧密的战略伙伴关系，尽全力去扶持他们获得商业成功，尤其在初期，务必要发展一家、成功一家，只有当合作伙伴成功了，更多的人受益了，我们的事业才会基业长青。

个性化定制化是未来铜门行业发展趋势，品牌化发展道路任重道远

几乎与互联网快品牌Google一样，历经短短11年，TATA木门俨然成为家居快品牌的典范，探究其品牌发展历程，在于其精准的目标人群定位，在于其成功地把握并满足了客户的心理需求。在会谈过程中，吴晨曦多次强调，一定要赋予你的品牌以独特的内涵，一定要让消费者有一个喜欢它的理由，购买他的理由，分享他的理由。新经济时代，营销的拉力比推力更加重要。

吴晨曦谈到，由于木门的需求巨大，规模化标准化是未来木门行业发展趋势，而铜门的高端属性，注定其要走高端个性化定制的发展之路，铜门企业应该加强品牌建设，通过个性化的服务，为消费者创造独特的品牌体验。

朱志伟对此表示认同，TATA的成功之处值得辉乐豪铜门借鉴，目前辉乐豪新品牌战略即将启动，新品牌将以新的设计、新的理念、新的服务呈现出来，通过长期持之以恒的品牌建设活动，相信会带给消费者更加独特的情感归属和品牌价值体验。