巴赫曼兰雨东:环保成世界主流 积极践行低碳理念

3月8日，以“绿色创想未来携手共赢世界”为主题的首届世界木门大会在北京开幕，巴赫曼木业荣获优秀企业称号。众所周知，在低碳节能已成为全球焦点的趋势下，一部分具有远见卓识的企业却已经在以各自的努力，积极践行着低碳家居的理念。虽然形式、细节可能各有差异，但目标却是一致的。巴赫曼成套木作系统有限公司营销总监兰雨东在会后接受搜狐家居专访，与读者分享了巴赫曼的低碳理念和行动。

【采访时间】：2011年3月8日

【采访地点】：北京国际会议中心

【采访嘉宾】：巴赫曼成套木作系统有限公司营销总监兰雨东

【记者】：胡艳力

低碳节能成为世界主流巴赫曼积极践行低碳家居理念

【胡艳力】：目前来看重点参展的产品或者是参展的亮点在哪儿？

【兰雨东】：我们主要相应首次世界木门大会的号召，倡导低碳、环保这是我们的主题。包括作为十大优秀企业，这是我们一直坚持的，也是企业从最初建立这么多年的发展一直遵循的原则。我们今年的主题，所有的环节，乃至加工生产环节一直遵循的，现在低碳是一个发展趋势，也是一个世界主流。所以在这一块巴赫曼从原材料的采用，因为我们木门来讲，最大的原材料就是木材，我们使用的木材都是可再生的木材，这样不破坏原始的生态环境，我们生产加工工艺这种碳的排放量尽到我们企业最大的能力，我们在这块投入很大，争取达到零排放或者排放更低这样的标准。这块一直是我们企业不断追求的目标。

房地产调控政策再度袭来木门行业或迎来新一轮洗牌

【胡艳力】：今年的房地产的形势不是那么好，巴赫曼木门这块应对市场变化有哪些措施？包括您对今年市场整体看法跟我们谈一下？

【兰雨东】：面对国家政策调控，一线市场确实是下滑了很多，我们也感受了这股冷空气，确实是这样。相对来说一线市场不是很乐观，但是二三线市场处于高速增长的态势，我们早在09、08年的时候就开始往外拓展，所以目前来讲企业的中心，包括外埠这块还是两年的发展，还是起到相应不错的成绩。所以目前来讲，我们基本的主营业务一个是渠道，一个是我们的外埠业务这一块作为我们支撑还是没问题的。北京这块来讲，我们服务好每一个客户，力争做到每一个客户都满意。

【胡艳力】：你刚才分享二三线城市与一线城市并不相同，楼市调控带来的影响是很重要的因素，除此之外，还有劳动力成本上升包括卖场扩张的背景下，我想了解一下您对今年整体形势、兔年家居行业的市场如何看待？

【兰雨东】：我的观点还是比较乐观的，随着这么多年木门行业从十年的发展从无到有的过程，市场的容积越来越大，我觉得是件好事。因为木门进入门槛很低，参差不齐，经过这次大的环境政策变化，也是对木门行业的一次洗礼，真正把企业做得是否扎实，产品是否过硬，你的价位和定位是否准确，给有准备的企业很好的发展空间，相当于第二次起跑。

攻破行业发展难题走半标准化生产路线

【胡艳力】：刚才您说了自己还是从渠道产品各方面建设的都比较稳健，今年有哪些市场策略吗？

【兰雨东】：是这样的，我们首先在去年经过一年，其实在06年，我们这家企业在成立的时候，一直把技术放在首位，我们去很多地方学习、研究，木门一直是定制产品，我们一直想突破这个瓶颈，从去年我们基本攻破最大的难题，我们形成了半标准化生产。所以我们产品的技术、公益基本上突破了很也的壁垒。外埠市场，乃至全国的时间长，你的供货时间决定了你的速度，我们目前快速的话可以达到7天供货，所有的产品期这里面有很多专利技术都是我们经过几年奋斗所得来的，所以我们对未来2011年，我们还是比较喜欢时尚词，巴赫曼比较给力。

【胡艳力】：咱们看到咱们标准化，大家一直在探讨，木门行业如果大规模的，大阔步的前进的话必须突破这个瓶颈。巴赫曼这块如果大批量标准化的时候，市场反映怎样的？

【兰雨东】：跟咱们传统定制，对于消费者来说，对于终端客户来说没有任何区别。导致我们没有实现半标准化定制的原因是中国的建筑都很不标准，我们只不过把传统的定制木门改成了组装式木门，我们所有的部件，包括所有一个门我们形成部件化生产，只不过你洞口不一样，可以到客户，客户给了我的尺寸以后，我可以按照你的尺寸去组装，我的部件长短不一，都已经生产好了，直接材料就好了，所以省去了原有了你有了尺寸再去做基材这样的，我们等于基材提前做完了，这样我们成本投入，做半标准化，其实成本要比传统的定制成本要高出很多，因为很多东西，比如说原来能使稍微次一点的东西，现在都使不了，你比喻实打实的，否则的话你那个东西不稳定性的，我们现在半标准化的门里面使用的实木都是经过烘干，经过长时间的放置的，它对木门的变形、开裂都有一定的好处。

【胡艳力】：全国各地气候不太一样，这一块对标准化影响太大吗？

【兰雨东】：这里说到最根本的问题，你的原材料，因为我们正常来讲，我们从市场采购回来原材料，然后到加工门，你的周期可能有30天的周期，我现在需要多长时间？我其实在原材料储备的时候需要大量的资金，大量的原材料，在我的库房里面要做一个标准库房，我在库房里面进行长时间的稳定性的储存。这样的话，我对基材的要求，它的含水率一定要在8个以下，经过一定时间的回潮它的稳定性非常好。而制作过程当中，我们这里面既有专利技术然后又有一些我们生产标准公益的流程，非常严格把控，比传统的定制产品还要严格。

“3.15给力不如给钱来的更实惠”

【胡艳力】：正好也是3月8号那天，3.15也快来到了，咱们有市场上的措施？

【兰雨东】：3.15也借着兔年最流行语，我们活动主题是“3.15给力不如给钱来的更实惠”，我们3月份在整个大的环境当中我们确实拿出很大的优惠政策，所以这块对于多年来一直支持巴赫曼和厚爱巴赫曼的消费者给予一定的回馈。

【胡艳力】：3.15这个概念已经很熟知了，让消费者维权，您觉得木门这个行业还存在哪些消费陷井吗？怎么去提醒一下消费者？

【兰雨东】：是这样的，目前市场比以前要规范很多，因为我进入木门行业比较早，到现在10年时间了，经过十年的发展，木门正规的品牌企业，它的生产工艺到前端销售已经规范很多了，但是还有很多小的不法商家，只要消费者认准品牌，找一个相对来说在北京一线商场，一线商场有质量保障，第二品牌知名度，在北京开到十家以上专卖店品牌，基本上属于一线品牌，他的产品就会有保障，售后服务各个环节都会有保障，他要做强做大，所以服务这块质量这块都有严格把控的。