跨行增产木门 楼梯企业转型“柳暗花明又一村”

　　近十年来，中国木门产业平均每年都以25%速度在增长。截止到2010年，中国木门行业产值已经接近于800亿元，占林业第二产业产值的7.5%。进入十二五期间，国家的一系列方针和政策又给木门产业带来新的机遇。在新的机遇面前，具有前瞻性的木制品企业如家具企业、楼梯企业等等,将会抓住机遇进行增加木门生产。走进成都金森•品家家居有限公司，听听金森•品家总经理罗敏先生在新机遇下如何考虑增加木门生产线?在发展中又遇到怎样的困难和瓶颈?有怎样的发展优势和前景?

　　【记者】：罗总您好!感谢您百忙之中接受我们亚太门窗网的采访!据了解，贵企业主打是楼梯产品，在2010年开始增加木门产业线，至今发展态势一片良好，取得骄人的成绩，您能说说当时是如何想到增加生产木门产品的呢?

　　【罗敏】：众所周知，2010年整个建材行业还在后金融危机下挣扎，金森作为家居行业的一份子也不可避免。那么在这些不利好的大环境下，如何发展?如何抢先一步走出困境每天都需要思考。我认为当时的形势下，整个建材行业有两种发展途径：第一是“竖”着做，做深度;第二是“横”着做，做跟原有产品相关的行业。

　　那么在行走的分岔路口，向左还是右，都是摆在面前的路，都得由自己来抉择。不管如何抉择都是金森未来的路，都是我背后整个企业那么多员工和经销商的生活。肩负责任的压力下，我选择了走“横”向。用金森13年的经验来走整体家居之路，拓展渠道，增加产品附加值。

　　【记者】：那罗总您能具体阐述下金森增加木门生产线的初衷呢?

　　【罗敏】：根据我们金森自身的原因具体可以由以下几个方面来阐述：

　　其一，内功积累后的新发展。如学武术一样，从最初的强身健体上升到武术文化的宣传，企业也是如此。内功积累一定程度下，从最初的寻求经济价值的回报上升到企业文化价值、个人价值的回报。为了体现企业本身更高的价值体现，所以基于现实寻求新发展之路是必不可少的。目前金森有最初的木线条到楼梯制造到现在的增加木门生产线，都在实行兼容性的跨行，做好企业定位。用13年的企业经验，做楼梯的深度和门产业的跨度。

　　其二，市场的需求。据业内人士粗略计算，我国每年完成房屋建筑面积大约在15亿平方米至20亿平方米，按照此前景每年的木门市场需求大。

　　其三，房产调控下的市场前景。在国家限购令之前可能大部分的房子以炒作为主，但是由于限购令之后，可能很多购房者把购房的目标转为自住，这样的话，他们会着重的把装修房子这块放在主要的目标，说白了对于我们门企来说又是一个新的机会。

　　其四，经销商的要求。在于企业经销商长期合作下，他们更了解市场的需求，他们目前要求上新项目，增加木门生产线，实现共赢。

　　【记者】：在金森实现扩展木门产业自身有哪些优势呢?

　　【罗敏】：就金森而言，企业自身从木线条、楼梯制造到木门企业的一路发展都积累了众多优势。可以总结如下：

　　其一，现有成熟销售网络优势。13年金森的发展，积累了众多经销商客户销售点和销售区域品牌的影响力。

　　其二，企业软硬件条件。在原有楼梯制造的基础上具备生产设备、生产技术、优秀的生产技术人才如雕刻工油漆工等一系列成熟的体系。

　　其三，原材料优势。在原本楼梯企业的生产下增加木门生产线，合理的最大化对资源利用，无论是木材、设备、人才的利用。单独做一类木产品原材料有限，而增加木门生产可以运用多种木材原材料降低采购成本，嫁接新项目的开发，强化原材料优势，最大化地综合利用原材料优势，提高木材的利用率。

　　其四，品牌优势。金森品牌拥有13年的发展历程，品牌的知名度拉动木门产品在原有市场的销售，实现企业产品多样化、差异化营销，稳固现今实木定制家居系统的流行趋势。

　　【记者】：谢谢罗总接受我们亚太门窗网的采访，祝贵企业的木门产业发展之路越来越好!(来源：亚太门窗网原创)