访王力门业徐德利：我们做的是王力特色

2011年3月9日，第十届中国国际门业展览会在北京•国际展览中心举行，中国国际门业展览会见证了中国木门行业的辉煌。展会规模11万平方米，展商1000多家，展位6000多个，与会观众近10万人次。展会始终坚持为买卖双方提供公平、公开的贸易大平台。3月10日，新浪家居的记者在北京展会现场采访了浙江王力门业有限公司总经理徐德利。

【记者】：徐总您好，今天非常高兴能够在北京展会的现场见到您。请问，公司参加此次展会，有什么期待?

【徐德利】：作为王力集团公司，期望通过本次展会对王力品牌做一次透彻的展示，以及相应的产品的工艺、款式。针对区域市场，尤其是北方市场，希望有一次牵引作用。

【记者】：王力的防盗门在行业内一直有较好的影响力，据了解，公司今年会推出其他产品线，能否简单介绍一下?

【徐德利】：王力集团实际是以钢质门起家，钢质门的运作应当有十五六个年头了。今年产品线会有调整、增加。比如，室内门中的钢木装甲门系列，今年要成立专线。还有木质防火门系列，这都是我们今年计划要增加的。实际上，公司的设施和工作其实已经开始运行，比如干燥窑、木材处理设施，都已经在修建。

【记者】：经销商代表如果想跟王力合作，有什么要求?又能享受到什么利益?

【徐德利】：首先，既然是合作，应该是双赢的，并且建立在互信的基础上，也就是说，既双赢，又互信，才能合作、共同发展。如果有真正的意向，我们会把他作为战略合作伙伴，共同拓展国内外的市场。至于条件呢，我感觉这个字眼比较生硬，本身要求具备一定的规模、展厅面积、运营的底数资本金，包括在区域的单独授权等特殊要求，再一个，王力本身有一个特色，应该是说合作保证金，这区分于同行业的其他企业。毕竟，在国内的品牌是属于500强品牌之一，对经销商的要求，不同于其他企业的4S、5S运作方式， 我们在做的是王力的特色。这也是多年以来形成的互赢的模式。以室内门而言，全国各地形成中心区域库，对于中心区域库，就像我刚才阐述的几点，第一，使用的最基本的底数流动资金，是否具备;第二点，店面包括库房，是否具备能否达到要求的面积。

【记者】：在发展战略伙伴的过程中，公司是否会更注重原有经销商的存活率?而不是说急于接收新的经销商?

【徐德利】：不是不着急。大家做人也好，做事也好，要求有计划性。这种计划性，源于对市场的深层次了解。在王力的发展过程中，我们是一步一个脚印去做，而不是盲动地、冒失地进入市场，这样势必会给企业甚至经销商战略伙伴造成一定的不良影响。所以在走每一步的时候，像你刚才所提的，是不是先稳定，或者先把跟原有经销商的合作基础打牢了，这是我们的战略考量问题。同时，我们注重新产品的开发，今年计划推出两大系列新产品，利用新产品去开拓更多的一级市场，发展新的战略合作伙伴。所以说，这是一种双轨并行的模式，品牌拓展与店面形式的传统渠道方式去运作的。从另一个角度而言， 我们是站在工程运作的角度，尤其跟地产企业配套运作得比较多。

【记者】：公司对本次展会，有何评价和期望?

【徐德利】：北京的新国展，我们相对熟悉。而且，公司十多年的运作过程中，养成了一个习惯，一个是北京的专业木门展会，要参加，再一个，广州的专业木门展会，要参加。包括意大利米兰的展会，我们也会考虑参加。要说这次展会的规模和流量，应该说在我们的计划和考量的范围内，尤其是作为刚进入2011年的第一个展会，严格说来，时间上比较仓促。现场观察也能够看到，大多数木门企业还没来得及参加。大多数在寻求合作的准经销商，他也没能在这个匆忙的时间段里面过来。或许更多会考虑4月份的北京的展会。就现场人流量而言，王力北方市场的经销商都过来了，新的经销商，昨天谈了十二、三个。这些都在我们的考量范围内。作为参展企业，最主要的参展目的是展示王力集团的品牌形象。其次，要考量的是能不能招来新的战略伙伴。通过参展，形象宣传展示作为一个重量级的窗口，展示我们的员工、企业文化、服务、面貌，让更多的终端客户、准经销商战略伙伴了解王力集团，了解我们的产品、文化和服务。

文章来源：新浪家居