名人访谈：林顿木门总经理冯正和

成都乐毅实业有限公司成立于1998年，是专门从事全钢室内套装门及系列配套产品(窗套、护角、门套等)研发、生产和销售的综合型企业。公司新研发的林顿全钢室内套装门，是一款获得多项国家专利技术的实用新型产品。其独特的产品结构、外形和区别于其它门类产品的优点得到了市场和广大消费者的共同认可。尤其值得一提的是，林顿全钢室内套装门是国内唯一整体采用优质钢材制造的套装门产品，产品独具特色。林顿全钢室内套装门的生产、安装几乎不用木材，且没有任何的胶粘及现场喷涂油漆等工艺，从源头上避免了污染及有害气体的产生。近日，记者走访了林顿木门总经理冯正和。下面是采访实录。

【记者】：各位网友，大家好。我们现在呢是来到了乐毅实业有限公司采访我们的冯总。冯总，您好!乐毅实业成立于1998年，经过了十几年的发展。您能给我们介绍一下这十几年的一个发展历程吗?

【冯总】：我们公司成立于1998年，刚成立的时候，我们主要生产的是钢型防护门。由于钢型防护门的市场竞争非常激烈，所以我们进行了产品转向。从2006年开始，我们就开始生产钢木套装门。我们的钢木套装门是全新的产品，我们申请了3项国家专利。产品问世以来，受到了市场的广泛认可。我们的第一批产品就销往了香港、澳门和深圳，到了很高的评价。于是我们就在全国建立了销售网，经销商达到了一百多家，销售地域遍及东北、华南、华北、西北和西南地区。总的销售形势很好。现在我们的钢木套装门正处于升级换代时期，预计7月份能完成升级。升级换代以后，产品的质量会大幅度提高，对客户的优惠政策会更加显著，我们的产量和规模也会成倍地翻番。

【记者】：冯总，您刚才提到咱们的产品获得了3项国家专利，都是什么样的专利呢?采用了一些什么样的特殊工艺，能给我们介绍一下吗?

【冯总】：首先呢，我们这个钢木套装门的门上是整体无缝的。跟实木门在这方面是一样的，美观、大方。再一个呢，是整体性特别好，不变形，经久耐用。产品的整体造价呢，比较低，所以也做到了经济实惠。第二是门套，我们的门套也是整体性的，外观美观，便于安装，就不存在门边装饰线条掉落、开裂。我们的经销商就跟我们开玩笑说“你们产品最大的特点就是不需要售后服务”。这句话是实事求是的。我们的买主基本上是第一套房买我们的产品试过之后，买第二套房又来订我们的产品，产品的口碑很好，这主要得益于我们3项专利的实施。

【记者】：那全钢型木门跟木门比起来，有什么样的优势呢?

【冯总】：全钢木门主要是外表美观，不存在木门存在的变形开裂。它有木门的质感，但是比木门经济实惠，经久耐用。受到了广大顾客的欢迎。特别在一些潮湿干燥的地区，表现得更为突出。

【记者】：木门的选材有很多种，像实木、板材各种材质。钢木门在选材方面有什么讲究吗?

【冯总】：我们选材是选择优质的钢板，静电喷塑，经过精工烤漆之后出产，所以表面非常光滑，美观。这个跟木门一样的，产品质量要得到保证，选材也是十分重要的。我们的产品都是选用优质的材料制成的。

【记者】：很多木门产品都是定制的，我想问一下，全钢型木门有没有定制这一说法呢?如何定制?

【冯总】：我们从生产的第一天，就实行定制。因为顾客的情况是千差万别的，现场的情况也是千差万别的。我们的门都是根据现场的情况实行定制。

【记者】：那是到店里还是厂里定呢?

【冯总】：大多数都是在店里面。再一个就是我们的经销商到现场去测量，把数据告诉我们。我们会根据测量的数据来进行生产。

【记者】：咱们的全钢型木门申请了国家专利。现在市场上也出现过一些仿制产品。那有没有采取措施来维护自己的权利呢?

【冯总】：市场上出现过仿制的产品，我们已经根据知识产权保护法进行了法律上的诉讼，法院已经判我们胜诉，正在执行过程中。所以现在仿制的越来越少，很少听到经销商说市场上出现同类产品。

【记者】：咱们在市场上怎么去辨别产品的真伪呢?您能给我们说一下吗?

【冯总】：我们主要是看产品结构有没有跟我们雷同。我们申请专利，主要体现在产品结构上，至于生产工艺的粗糙或者精致这是次要的，主要是结构上不能模仿，这个很容易辨别，只要是结构上跟我们一样的，就是属于侵权。如果不用同样的结构，就达不到同样的效果。客户认可的，第一是我们的结构，先进合理，第二是工艺，精细。

【记者】：您刚才说到咱们在全国有一百多家经销商，在全国各地都有分布。那下一步，咱们有没有一个扩大经销商范围的计划呢?

【冯总】：我们正在考虑这个问题，随着产品的升级换代，我们的经销商预计可以发展到300到500家，在现有的基础上翻几番。

【记者】：房产的一个趋势是精装房，您认为精装房对于咱们企业是一个机遇还是挑战呢?

【冯总】：精装房对我们来说，既是机遇又是挑战。因为精装房也分档次，那些高档的是不会用我们的产品的，为什么呢，因为他们都是用实木门。但是中档和中偏下的，比如很多宾馆、学校、医院、办公大楼，我们都是很成功的。只不过我们在工程上下功夫很少。我们主要是通过机械化，所以在工程方面对于我们没有多大的威胁。精装房的发展对我们的销售不会构成威胁。只会给我们提供更多的机遇。

【记者】：现在网络营销已经非常流行了，因为现在也进入了信息时代。很多企业都很注重网上的一些推广，比如开网店，在网上做一些宣传。您对网络营销有什么样的看法呢。

【冯总】：我们觉得这是一种既经济，见效又快的营销方法。因此我们下一步啊，准备在更多的网站做营销推广工作，特别是在网上快速地发展我们的经销商。我们现在的经销商起码有九十多家是通过网络来发展的，不是我们派人去找。因此我们对网络营销是非常感兴趣的，下一步我们会加大推广力度。

【记者】：那目前有没有什么具体的规划呢?

【冯总】：具体的规划是在更多知名的网站进行推广。

【记者】：目前和哪些网站有合作呢?

【冯总】：我们和阿里巴巴、西南建材网都有合作。我们下一步准备做6-7家，都建立我们的网页，推广我们的产品。

【记者】：我们也了解到，企业是准备要搬厂。那么，未来的一个规划是怎样的呢?

【冯总】：这次搬厂是因为拆迁造成的，但是同时也为我们提供了一个机遇。随着产品的升级换代，我们建立新的生产基地，产量得到成倍的提高，我们的经销商会得到服务。

【记者】：谢谢冯总接受我们的采访。（本文章来源于新浪家居）