华鹤木门杜献忠：加强市场拓展 做活精准营销

华鹤集团有限公司木门营销本部总经理杜献忠接受采访

采访嘉宾：华鹤集团有限公司木门营销本部总经理杜献忠

采访时间：2011年7月8日

采访记者：王丽君

记者：今年很高兴再次来到咱们的展位，我感觉今年我们的产品还是有一些新的提升空间和新的创意在里边。我想问您一下，今年对于华鹤木门来说意味着是怎样的一年，今年我们的产品或者营销方面会有哪些新的计划出台?

谭宏伟：今年我们华鹤木门从产品层面上肯定会有一个比较大的飞跃，其实品牌竞争更多就是产品的竞争，华鹤木门的优势就是在产品领先上，我们企业的核心价值也在产品领先上，所以我们每一次展会投入很大的经历，也是展示我们的产品。在营销方面，我觉得今年整个大的经济环境还是受到房地产的影响，所以我们从营销角度来讲还要加大力度，一对一地精准营销，找到方法找到客户。今年我们上半年的销售业绩反馈来看也有很大的增长，算是逆势增长吧。

记者：您对您刚提到的一对一精准营销有没有相关具体的计划?

谭宏伟：其实市场淡了，客户群变小了，但是还是有需求，这个需求在哪里?其实我们做建筑装饰材料，我们的客户就是在小区里，我们第一要务就是对小区进行全面的推广。小区是我们的客户所在，我们要把它挖掘出来一对一地推广，然后真正了解客户的需求，当然这里面也有很多方法，这个也是我们今年主抓的一方面。再有一个就是跟相关的品牌合作，跟装饰公司设计师合作力度我们要加大，这方面对我们市场推广也会有很大的帮助。再有就是有针对性地进行一些促销活动，现在国家政策也有导向，我们会针对这些政策性住房，保障性住房做一些文章。

2011广州建博会华鹤展区

记者：大家都认为今年内市场环境不好，但是您说华鹤木门还有一个逆势增长的态势，那您对今年整个下半年的市场是怎么分析的?

谭宏伟：今年下半年的市场如果从宏观上看全行业我觉得增长还是比较困难的，但是在整个这个大环境下找到自己的优势，找到市场的特点，我想市场的机会是存在的。只要找到合适的方法就会有增长，我们也是这样来做的。针对这个市场，我刚才提到的精准营销战略还有另一方面。我们跟搜房全面的战略合作，搜房在整个房地产战略推广上的作用是不言而喻的，是全球最大，最优秀的企业，我们跟搜房的合作也算精准营销的一部分。

记者：谢谢您对我们的肯定，最后一个问题就是既然来参加展会，肯定相当一部分目的就是展示新品和招商。那今年咱们在全国营销渠道方面的建设上，最终要达到的目的是什么?

谭宏伟：今年我们要开150家店。

记者：现在有多少?

谭宏伟：现在有80家。

记者：那增长幅度将近1倍?

谭宏伟：我们今年也考虑了市场拓展这方面，要做一个比较大的动作，因为我们今年投入了2.7个亿要搞一个新的工厂，这个新工厂也是全亚洲最先进的、自动化程度最高的。

记者：位置在哪儿?

谭宏伟：在齐齐哈尔，我们的生产基地，这个工厂基本土建快完成了，在明年我们就会正式投产，这样我们的产能会迅速地提升。所以我们为了扩大产能，扩展市场是必要的。

记者：我也看到了华鹤木门在一直不断创新，在自我超越，希望我们今年能取得一个更好的成绩，谢谢您。

谭宏伟：好的，谢谢你。（本文来源于搜房网）