盛友华丽转身 全产业链模式转战国内

随着国内城市化进程的不断加快，建材类品牌之争已呈日趋白热化，而此时拥有巨大发展潜力的木门行业无疑成为建材业的最后一块蛋糕。如今，在金融危机背景下，出口型企业转战国内可谓其实现长久发展的一大良策，作为出口型企业转战内销市场的成功典范--大连盛友门业有限公司，在经历一年多时间的快速市场反应及一系列相关举措，如今不但实现品牌成功突围，抢占行业新大陆，盛友木门的内销网络更以其惊人速度向全国蔓延。我们相信，盛友企业的成功转型必将为中国门业的进一步腾飞注入更多的激情与活力。

成功转战国内 品牌华丽转身

众所周知，2010年是木门行业品牌间较量的重要一年，如何在品牌云集的国内市场迅速占领一席之地无疑是目前门企最为关注的焦点。做为出口型企业转战内销市场的代表企业--大连盛友门业有限公司今年可谓收获颇丰，据企业初步预计，今年国内营销网点开发已遍布到12个省市及80多个城市地区，并成功在大连、青岛、太原、上海和鞍山等5个城市建立了面积在300平米以上的直营旗舰店;同时在山西大同成功打造中国第一木门店，营业面积在800多平米。

转战国内不到两年时间便拥有如此傲人的成绩，盛友木门的发展速度不得不令人惊叹。在谈及此次成功转型时，大连盛友门业有限公司总经理助理、市场部经理王志彪认为，目前出口企业转内销是家居行业发展的长久策略之一，尤其作为传统而又新兴的木门行业来讲，国内巨大的市场空间和刚性需求无疑将为门企来带无限的发展潜力。王志彪表示，盛友木门在2009年之前有95%的产品是出口国外的，而在短短不到两年的时间内，国内销售份额已从先前的5%增长到20%。尤其是10年，在国外出口订单达到盛友历史高峰的同时，国内市场也在迅猛增长。

正是对品质的不懈坚持，在2007年盛友迎来了出口量建厂以来最高峰的一年，木门出口量达到86万套。而高峰刚刚过后，2008年金融危机突然来袭，在08年以前，中国的木门出口企业是比较多的，大家在那时大多靠价格竞争。而恰恰是这次金融危机体现了木门品质的重要性，因为在这个金融危机中很多不重视品质的企业开始纷纷倒闭，而此时定位于高品质的盛友木门，恰好在此胜出。虽然盛友的出口量还在一定程度上也受到了影响，但从2009年下半年开始便有所好转。市场通过2009年这一年的运作，得到了客户一致认可，可以说在北美和欧洲的很多大型企业里，提到中国做门的工厂，盛友应该在前一二位之内，盛友做的市场产品质量的控制现在才真正得到了回报。这一年，盛友单年的出口量达到八十万，成为中国木门出口量最大的企业，但在出口总量上还是略少于2007年。

“应该讲很多外销型的企业在做国内市场的时候会遇到各种各样的困难，但是通过这一年的积累和摸索，我们也找到了一条符合盛友的发展之路。2009年我们进入国内12个省境内实现销售，此外我们还开发了很多独立的店面，以盛友品牌为单一的销售模式，每个店都是经过专业的设计师来设计，所有的店我们都会有专业的培训，每开发一个店，我们会对该店的营销人员做一些培训，首先，要让销售人员知道整个产品的生产过程，在哪一个环节需要到大连工厂参观，做进一步培训，到我们的店进行一段时间销售的培训，所以前期会做很多这方面细致的工作，这样才可以进行准确的销售。而在2010年我们对国内市场把握更有信心，在原有的我们3个重点市场，像辽宁、山东、山西的基础上，将市场辐射到整个东北、华北和华东市场，我们在市场布局上比以前走的更快也更稳了，当然也是基于企业对国内各个地方的环境，尤其是气候环境的把握、掌握的情况，我们在企业技术的支撑下进行了市场运作，通过我们改变木材的含水率，能够让产品更适应各个地方的市场。 通过这些年的积累，结合2009年、2010年对国内市场的磨合，我们现在已培养出了一支对木门市场、国内市场、家居市场更熟知的团队，不仅我们自己企业要培养员工，同时也请到了很多知名的营销咨询公司，包括一些培训公司，与大家一起合作，通过各个行业的成功经验，让盛友在国内市场这条路上走的更好，顺风顺水。”王志彪在采访中如是说。

全产业链模式 缔造世界品质

在本次走访盛友门业有限公司的过程中，为了更好的了解企业，盛友企业相关部门负责人亲自带领笔者参观了占地面积11万平方米的盛友门业工厂，并依次参观了国外生产部件加工车间、组装车间、成品门处理及包装车间、国内外内芯板加工及下料车间、实木皮生产加工车间以及油漆车间。所到之处无一不是地面干净整洁，杂物均被专门放置，丝毫感受不到粉尘木屑，各式部件都规整的放在固定的位置，批量生产的成品门统一排列在车间两旁，

只这几个细节，便已感受到了盛友企业背后凝聚的巨大潜力。区别于国内二、三线木门品牌，盛友在生产木门方面更注重精益求精。在产品生产上，盛友有自己核心技术和工艺标准，严格的检验标准和流程，并有专业的设计团队研发自己的产品。“我们卖的不是普通商品，每套门几千元钱可以买个不错的家电，因此我们更应该用心做好每一套门，让消费者使用起来无后顾之忧。”王志彪在谈及木门生产时如是说。

在与王志彪经理交流的过程中，他反复强调了盛友木门的“全产业链优势”，而这也是盛友人引以为傲的核心竞争优势之一。王志彪表示，目前在门企里盛友是唯一的全产业链企业，而且盛友在全产业链方面做的很早。 “因为盛友企业做木门行业做了20多年，无论市场行情如何，我们都希望从原木开始就可以自己掌控质量，因此这么多年来都心无旁鹜的做这个事情，一直在产业链上做文章。比如现在我们通过自己的资本、通过控股、入股等形式，在俄罗斯拥有自己的阀木厂，在佳木斯我们建立了自己的原木粗刨厂， 所以，我们的产品可以说从原木开始制作，所有的产品每一个加工环节都是可控的，都由我们自己控制流水线，而这也是保证产品品质的一大关键优势。”

此外，王志彪表示，盛友门业在营销方式上也是全产业的，包括直营或者合营销售，盛友在美国、欧洲等地区均建有自己的分公司，在国内盛友也有自己直营及合营的旗舰店，包括盛友开发了更多的客户销售盛友的产品，全产业链是盛友最大的核心优势。这也是保证盛友在品质上能够禁得住十年的考验，禁得住盛友终身无故障跟消费者的诉求，就是要控制全产业链。有句话叫真金不怕火炼，相信好品质的产品一定会被越来越多的消费者和业内所熟知，希望盛友品牌今后可以在国内走进每一个家庭，不但将好的产品回报给国人，更为整个木门行业的健康有序发展起到积极地推动作用。

20年磨一剑 铸就中国木门生产企业十强

截止至笔者发稿时，盛友又一好消息传来，在经由中国市场调查研究中心(CMRC)经过严格的筛选与对比，评定大连盛友门业有限公司为“2010年度中国木门生产企业10强”称号。