佰荣祥木业：木门行业走大工业化生产

正当很多商家都感觉木门行业前途一边光明，大肆扩张投资的时候，与国际接轨的先行者却看到了我们由于商业体制存在的缺陷所导致的种种误区，也看到了国内木门业今后发展的艰辛历程。这位先行者就是实现大工业化流水作业、月产4万套木门的出口企业--青岛佰荣祥木业有限公司的创建者牛培杰总经理。

机缘引入，探窥行业奥秘

知晓佰荣祥的人都很佩服牛培杰，这不仅是因为他通晓木门行业，是最早介入行业的先驱者，更是因为他组建的木门企业发展的前瞻性。学机械专业出身的牛培杰早年在研发高铁闻名全国的青岛四方机车车辆工厂工作，担任了9年的技术管理和工厂管理工作，并在1991年担任了技术处副处长。9年的历程为其积累了丰富的工业化生产管理经验，同时在对外国际化经济活动中开阔了视野，得以了解和开始掌握木门生产的情况， 为创办青岛佰荣祥木业有限公司奠定了基础。

1993年，青岛四方机车厂向缅甸出口机车车辆，在与对方合作过程中，对方提出部分货款以易货贸易来结算，已担任青岛东铁实业有限公司总经理的牛培杰由此开始介入木材贸易和木材生产加工行业。1994年，牛培杰参加东南亚建材展览会，发现木门生产的利润远高于向日本出口的木材加工，于是转而生产木门， 内外销结合。当时借鸡下蛋，牛培杰租赁了山东外贸土产公司锯材厂，到1999年短短几年的时间，产值就达到了三千多万元，东铁实木门已经成为青岛乃是山东的著名品牌，在国内外产生了较大的影响。国际标准，组建高效企业2000年，牛培杰到青岛海洋大学脱产学习一年MBA，并对此前的工作进行了全面分析总结。2001年，牛培杰放弃了国企的优厚待遇，离开了原单位，只身下海，于当年9月份开始组建成立青岛佰荣祥木业有限公司。9月30日购进第一台设备，10月2日招工， 11月5日就完成了第一个集装箱的木门出口。速度之快，让人难以想象。

多年的经营，佰荣祥已经形成了科学、完善、合理的生产流程。牛培杰介绍说，别的企业都在走内销定制木门的路子，我们已经开始走工业化生产的外销之路。

要实现大工业化生产，首先需要工艺流程的合理化布局。在国内整个木门行业机械化程度低、集中性差的情况下，佰荣祥木业非常注重内部管理的提升：第一，在硬件上，重点加强提高了机械化程度，利用自身优势，引进了部分国外先进设备和大量非标设备，推进工业化生产模式，即小品种、大批量、高效率的方式来生产;第二，合理布局生产流程，直接取消上下工序之间的运输，节省时间，减少部件损伤，所以从开料到产品包装，实现了原料、部件不落地;第三，通过现代化的生产线，合理的工艺流程结构和技术分解，正确解决人流与物流的关系，提高了效率。现代化的生产线下，工人培训容易，提高快，技术熟练程度高，从而避免了人为控制的因素，使质量问题降低到最低限度。

在国际市场中竞争，佰荣祥拥有了多项优势：第一，材料从国外进口，利用率高;第二，人工成本远低于国外同行;第三，效率高。这些都是内销企业不能比的。

地产机遇，转向国内市场

科学的管理，使佰荣祥的产能发挥到了极致，其制造效率与美欧等发达国家处在同一水平线上。月产4万套木门的生产能力使佰荣祥木门成为中国木门行业的前三甲。现在佰荣祥木门已经出口到了美国、加拿大、英国、比利时、法国、意大利、瑞典、沙特等国，而且在美国已成立销售公司，并且建立了自己的品牌AFW DOORS。在做稳国际市场的同时，佰荣祥开始利用自己的技术优势和产能优势进攻国内市场。去年年末，佰荣祥以质量、交货能力及价格优势拿下了青岛春和景明及文景园楼盘的8000套木门工程订单。综合的优势正在使佰荣祥快速的进入国内市场。

牛培杰总经理说，在经济形势最严峻的经济危机时期，我们都没有进入国内市场，而选择现在，是因为木门的上游产业开始成熟。全国各地的楼盘精装修数量和比例在不断增加和提高，工程木门进入大批量采购阶段，这对运营多年、具有规模化生产优势的佰荣祥来说是最好的机会。为很好地运作国内市场，佰荣祥又注册了国内品牌“卢瑟大公”，并开始在国内市场销售高档木门和家具。

佰荣祥能够走到今天，是因为牛培杰对行业的发展有着清醒的认识。他认为，中国改革开放三十年来，绝大部分都是学习西方的东西，而本民族的精华都隐退了。运用石材进行建筑的外立面装修是欧洲一千多年前就使用的，国内才刚刚兴起。欧洲建筑和家具中常用的雕花元素进入国内后在装饰公司的误导下大肆泛滥，使木门行业进入了一个误区，也使消费者青睐雕花。实际上，经过几十年之后，中国会和西方一样走上化繁为简的简约装修装饰之路。这是木门行业今后要走的路线，也是佰荣祥能够快速发展的原因。

回望国内，路途艰辛漫长

木门装修走简约化道路是一个必然趋势，但是经济发展形势尚未成熟。很多企业之所以能够向国外大规模出口，是因为发达国家的市场，木门业已经完成洗牌，品牌已经非常集中。但是国内的上万个牌子都能发展，而且还在增加，说明我们的大规模洗牌根本没有开始，与国外比还有相当大的差距。国内地产业的精装修推广，为木门行业洗牌开始打下基础。精装修带来的是标准化生产的形成，产品价格的降低，产品款式的减少，最后检验的就是工厂的产能问题，所以像佰荣祥这样的高效化企业最终将在市场中胜出。

另外，木门行业在流通领域还要进行改革方能引发行业革命，才能真正开始洗牌。牛培杰介绍，在百安居、欧倍德等国外大型卖场经营时实行产品买断，卖场之间的竞争使价格走低，而转入国内后经营模式发生改变，各种费用增加，反而使价格走高。另外国内卖场对流通销售基本是置身事外，只由代理商直接和消费者、企业打交道，这种商业模式的落后也增加了企业发展过程中的阻力。卖场管理改革之路还艰辛漫长。

牛培杰对市场的准确把脉，也意味着佰荣祥进入国内市场后将以自己的方式迅速拓展，实现与国际接轨，来影响行业的发展。