经销商赢利 先对品牌是关键

行业的不断发展，使木门市场萌生了很多品牌，面对这些品牌经销商常常无所适从。经销商要想在经营上取得成功，除了自身经营能力之外，选择品牌则也成为关键之所在，选对品牌就相当于成功了一半。选择品牌并不是只选一个名字，它包括企业实力、产品实力、品牌影响力、盈利模式、企业文化等很多方面。

纵观木门市场，不难看出，一个成功的品牌，除了具有雄厚的企业实力之外，还要具有鲜明的产品特色和优秀的企业文化。品牌是一个综合体，是很多方面资源的汇集。品牌能够长期久远地发展下去，其代理商才能与之共存。经销商选择品牌，品牌也在选择经销商，这是一个相互的过程。在景阳木门的发展历程中，每年都有大量的经销商与之合作共赢，在使景阳木门品牌发展的同时，经销商也取得了长足的进步。对于经销商而言，与景阳木门的合作，不仅仅是挣钱，更是使自己成熟壮大的一个过程。

产品的质量是所有利益的基础，没有了这个基础一切都是空谈。经销商选择品牌，不论品牌大小，一定要以质量为先。其次，顾客需求千差万别，需要多种类型的产品来满足各种不同顾客的需求，因此，要求品牌有完整的产品线和功能上的多样化。随着同质化时代的到来，不同品牌的产品越来越相似，不仅仅在质量上、性能上，在外观上也更加相似。这就要求，品牌要具有自主研发的能力和机制，推出新产品的速度要快。一款新产品上市后，竞争产品也会紧随其后，造成市场竞争加剧。经销商只有永远持有新产品，才能有持久竞争力。因此，品牌是否具有强大的研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键，而这也正式景阳木门最大的优势之一。景阳木门具有原木门、实木门、实木复合门及静音滑动门等多中室内装饰配套产品，可以给经销商多种经营的选择，同时，景阳木门具有自主研发的能力和机制，每个月都会推出新品，让品牌可以持续占据市场，并保持稳步增长。

那么，对于经销商来说，有了好产品、好品牌，接下来要面临如何去经营管理的问题。品牌是否能为经销商提供管理及销售方面的支持和培训?这是经销商代理产品，除了获得利润以外，所希望能得到的帮助，以提高自身的管理和销售水平。因此，这也是衡量品牌的一个重要标准。以景阳木门为例：从前期市场考察到选择店址、从店面装修指导到样品门的选择、从开业筹备到人员培训、从品牌宣传到促销活动……对于新店，景阳木门从不放过每一个环节，给予经销商提供零基础的专业培训与指导，免除了合作伙伴的后顾之忧，为开店必赢利提供了充分的保障。

不仅如此，在上海、在杭州、在天津，景阳木门还拥有近20家直营店。景阳木门所以产品和终端营销模式都是在直营店中经过市场的实践检验之后才进行推广实施的，从而充分保证了景阳木门各项市场营销战略的可行性和赢利性。这也是广大经销商争相与景阳木门合作的一个重要原因。

代理商网络营销模式，是目前木门产品所采用的一个普遍模式。而像景阳木门这样，是使经销商开店必赢利，开店必火爆的品牌还属罕见。在景阳木门新开业的店面中，当日销售百余樘，创利超过20万的店面已超过百余家。为此，景阳木门的超盈利，也一直被行业喻为佳话。景阳木门的成功，不仅是一个品牌的成功，更是木门行业的一个代表，它带动了整个行业的进步和发展，也为广大经销商选择木门品牌提供了一个参照的标准。