看速度 四川木门是如何征服洛阳市场的

人无远虑，必有近忧。随着木门销售竞争的激烈，就在各区域性品牌纷纷跨出向外走的步子、抢滩全国市场的时候，一向“埋头苦干”四川木门也在逐渐发力。

酒香也怕巷子深，好的东西，不能总藏着掖着。从2008年开始，借助九正传媒举办的“中国建材行业招商峰会”的城市巡回活动，以四川门企为代表的参展企业站上了全国大舞台，他们的集体亮相震撼了当地的建材经营者，四川木门的整体实力及高性价比产品征服了他们，成都豪胜木制品厂的“香木林”就是其中有不俗表现的门企。

2008年中国建材行业招商峰会(郑州站)，开启了徐可与香木林的一段缘分。

“香木林”的郭总，带着香木林产品，从成都，远道而来，寻找河南的“有缘人”。

徐可，洛阳的一位经销商，赶赴郑州，只为寻找更适合当地市场的木门产品。

看速度

两年开两店一心扑在香木林

郑州站招商峰会的第一次碰面，让徐可和香木林擦出火花。他们，在这个峰会上侃侃而谈。

经过斟酌、比较、权衡，他看重四川木门的质量过硬、价格适中，更是被香木林厂里上下沟通无间的氛围所感染，2009年初，最终决定了他经营香木林品牌，正式成为香木林洛阳代理商。

事实上，徐可在木门行业经营多年，除了经营着香木林外，同时也代理两个北京的木门品牌，并开设了专卖店。

很快地，香木林位于洛阳东区百年家居的专卖店开业了，每月都保持了可观的增长。

徐可说：“香木林的发展势头似乎更好一些，我把更多的心思放在了香木林上”。

徐可展望，香木林应该有更广阔的发展空间。于是，他把眼光投向了洛阳的西区市场，拿下了160平方米的店面。

今年过完春节，香木林西区的金梦建材馆专卖店正式营业。当笔者问及为何在短短的时间里连开两店，香木林的竞争点在哪里时，徐可说：“四川的品牌在全国虽算不得一流，但有其独特的竞争优势--经济实惠，这很合洛阳市场的消费节拍。”

当然，他也对四川木门寄予希望，“希望四川的木门产品在细节上更精益求精，往高端做，做高端就是做细节，四川木门还需要大品牌的包装和策划。”

看发展

一靠资金二靠口碑做大做强要应市而为

两年的时间，徐可将香木林越做越大。在他看来，要将事业做大做强，其一靠的是资金运转能力;其二靠的是口碑，对大多数建材商而言，经营的渠道无外乎工程和零售，工程是可遇不可求的，关键靠人脉的运作，而零售靠的就是口碑，靠老客户的转介绍，口碑宣传，一传十，十传百……

徐可解释道，装修市场有自己的行业属性，装修大多是一次性的大手笔的行为，装修后的关注率很低，因此，建材行业很难打出长久的品牌，对经销商来说，更要做好口碑。

如何看待未来木门市场的走向，他认为关键看大市场如何变化，从而来增加或收紧投资

看目标

十一促销放手一搏下半年目标要翻倍

今年市场普遍反应冷清，香木林在洛阳却取得了不俗的战绩。

徐可透露，今年销量与去年上半年相比基本持平，预计下半年将有一个小高潮。

在洛阳建材市场，装修的旺季集中在“五一”和“十一”两个促销季，相较而言，“十一”的氛围更加浓厚，效果也更为明显，是商家冲量的最佳时机。

“下半年我们提货量的目标是100万元，我们已与公司着手策划，‘十一’将放手一搏”，徐可显得信心十足。

与香木林两年多的合作，徐可感叹，“合作挺好，也将尽自己最大的努力把香木林经营得更出彩。”

我们感谢像徐可这样的经销商，正是有了他们的努力，四川木门品牌才能在全国各地开枝散叶，发扬光大，我们更期望，这样的携手，是愉快而长久的。