鑫欧典薛莲秀和她的原木门王国

在厦门家居建材行业，一个传统而又全新的产业--原木门产业，正快速崛起，凭借独有的专利技术和精湛的工艺，在国内竞争激烈的原木门市场中享有一定声誉。而在厦门众多的原木门生产企业中，一个历史不长但发展迅猛的企业--鑫欧典，正横空出世，依靠创新的经营理念和优秀的企业文化，成为原木门行业内的一匹“黑马”，令同行刮目相看，让消费者赞誉有加。

三年的企业发展历程，却拥有上万平方米的工厂规模，遍布国内众多城市加盟、直营门店，鑫欧典发展飞快。而鑫欧典的掌门人薛莲秀，更是业界的一个谜，原来是服装行业的设计师、营销专家，一个偶然的机会接触原木生产行业，虽然时间不长，却已成为业界有名的木材鉴定师。这个行业女性从业者本来很少，一个漂亮的女企业家和他所管理的企业超常规的发展速度结合起来，注定成为业界神秘的故事。

在“黑加白”中寻求特色

近年来，鑫欧典凭着自己的特色被公认为行业的“黑马”。对于此评价，薛总显得非常谦虚：鑫欧典不敢说有什么过人之处和特色，我只是信奉做企业就是做人的宗旨，真心实意做人，全心全意做事。我们之所以能发展迅速，这主要得益于三点：第一，集思广益，与员工共同创业;第二，真材实料，赢得客户的信任;第三，全心全意，用文化管理企业。

薛总表示：我自己也是半路出家，偶然的机会踏进“原木门”这个行业，因此原来我也是个“不懂”的人。正因为不懂，让我有了自己的方式和做法。我喜欢和员工打成一片，集思广益，更多地吸收员工的点子。工作之余大家聚在一起探讨、研究，如何创新技术，如何开拓市场。俗话说：三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。因此，我们鑫欧典的成长凝聚了所有员工的智慧和思想。当然怎么用人是一门学问，得人心者得天下，对人用真心。

以100%进口木材做门是我们的一大特色。我们的原木主要进口缅甸、非洲的优质原木，有十余种木种，每年有数千方的进口数量。创新也是很重要的因素。该公司率先采用了纯手工雕花。使门的图案更加生动逼真，还采用了分体拼装工艺，克服了产品收缩、开裂问题，并申请了两项专利。该公司有一个设计团队，对中国人居环境、文化有充分的研习，结合国际上木门流行款式、风格的发展趋势进行设计。产品从原材料到生产、设计、销售，都严把质量关，让消费者买得放心，用的安心

当然，企业文化是鑫欧典的另一大法宝。薛总一直主张在企业营造一个积极向上的企业文化。做文化强调的上做人，人若缺乏涵养，没有自主思维的理念就难以成功，进一步可能会危及企业。做企业不是做场面，而是过日子，要精简，可能很平谈，但需要从“黑加白”的这种平谈中找乐趣、做文章。对员工，不要教育而要引导，做到人性化的管理，在鑫欧典的各个门店和各个车间都可以感受到这种宽松的气氛。薛总强调，他做事喜欢“顺”，顺其自然，强求它往相反方向走不一定就好。

营销追求双赢

当前市场上出现最多的营销方式是直营店、代理商、加盟商，这种模式是有一定的缺陷，存在风险，且需要高额的投入，更重要的是不利于打造产品品牌。我选择的是寻找合适的人才做投资。这是一种合作式的营销方式，有些有志青年有创业激情但缺乏资金，针对这种情况，鑫欧典实行营销股份制，以求得双赢。

为了给各地经销商创造更为宽松的政策，鼓励他们精装门面、树立品牌的意识，我们还允许经销商退回因装修门面替换下来的原木门，这一举措大大激励了经销商的装修热情，几乎每个经销商每年都会对门面进行装修，这样一来，也就整体提升了我们终端销售点的形象。

木门行业，“成也渠道，败也渠道”，找到适合自己企业的渠道模式才能有所发展。如何找到最好的扩张渠道，我们也还在不断探索中。

期待与同行“竞合”

谈到鑫欧典的下一步发展目标， 薛总表示：首先是沿着我们的企业经营理念--“做精、做专、做强”这条路继续走下去。我们争取做行业的标兵，和厦门众多同行一起，开拓厦门原木业市场，走出一片新天地。同时借助本土的强势主流媒体的力量，宣传原木门这一个健康、环保、有品位的家居产品，我自己就是木材鉴定师，我们将不定期地在厦门两大主流报纸上开设“原木门课堂”，给市民介绍原木门常识，让更多的人了解原木门，从而更科学、理性消费。

“竞合”是行业发展的理想境界。我们希望通过企业自身的资源力量，与同行在竞争中合作，推动原木门行业向前发展。将积极与本土同行，共同拓展国内其他地区的市场，让厦门原木门迈出国门，走向世界。