福临旺家徐镜冰：未来发展将以整体家居为主

采访对象：福临旺家区域经理 徐镜冰

福临旺家区域经理 徐镜冰

以下为采访实录：

【记者】：今天展会带来了哪些新产品?特色的又是哪些呢?

【徐镜冰】：这样一个产品分为三个版块，第一个平板门，第二个是工艺门，第三个欧式门。欧式门我们主要推进的就是欧式简欧门，作为现在一般年轻人来讲比较喜欢的一种，简约而且大气，通过这些产品来讲，我们可以细分一下，简欧门分为一个风情的简欧门，还有一个现代化的简欧门，这两个都是比较符合现代的消费观念和大众群体购买欲望的产品。再一点，涉及到一个工艺门，工艺门作为中国传统的购买现象来讲，都是比较喜欢一种中国风，为什么会流行中国风，中国人能够买完房子之后，去购买门的人，一般都是40岁以后的人，40岁以后的人，一般都是对中国古典有偏爱的，所以工艺门在市场结构来讲还是比较大的，所以说针对所有的实际情况，我们组成了工艺跟欧式门为主的两大代表。我们还有一个正在推行当中的，就是我们企业文化的重新洗牌，我们以前是一个比较普遍的好材、好品、好家的一个理念，我们现在是重新有了定位理念，激情重现生活，我们以后的市场定位，从老龄化往年轻化转变，激情的人生，这是我们未来市场产品的重新一个划分。

【记者】：您刚才说了年轻化，也是对我们80后消费群体的关注。我们关注了福临旺家本次展会的主要目的就是招商，那福临旺家在招商的启动、支持和铺设过程中有何特点?

【徐镜冰】：我们一般对招商的政策分为四个版块，首先第一，政策性的一个扶持，店面的装修补贴的扶持，为什么会有装修补贴，就是帮助经销商减少他前期的一个投入，作为经销商来讲，一般我们一个几百平方米店的投入是很大的，十几万甚至上百万，所以说我们希望尽量减轻他们的压力，这样我们会涉及到三种补贴，一般我们公司要求经销商木门专卖店、整体家居专门店等，会分为三种档次，一般木门专卖店的装修补贴我们是在260块钱每平方的补贴，而门系列专卖店在320块钱每平方米补贴，整体家居我们还在400每平方的补贴，这是一个装修补贴的问题，还有涉及到后期广告扶持，因为做木门，不做广告很难把品牌推出去。

木门不像别的东西，不像衣服是属于快速消费品，这个是慢产品。像一般客户来讲，不是在需要的时候，肯定不会关注木门，他会一直不了解，这个时候我们涉及到宣传，宣传来讲是通过几方面，电视、媒体、网络、还有就是平时的推广，这时候设计到一个广告费，这个广告费我们一般通过拨款返比，我们一般根据你年终的货款额的5%返比，这是一个广告的补贴。我们涉及到一个奖励返利，一般来讲我们对会根据年终的销售额，销售额你完成90%以上，我就返利1%，完成100%以上，我给你返利1.5%，这是一个政策奖励的东西。奖励完了之后，我们涉及到第四个版块，就是管理或者销售的培训。

因为实际上来讲，不管那个企业，就算一个经销商以前做过某个品牌的木门，或者做了10年、20年，但是他如果做我们福临旺家产品，或者做其他品牌的产品，他都需要重新接受我们公司的培训。为什么?因为每一个公司都有企业的核心文化，现在来讲卖产品，不是卖产品本身，而是卖一个企业的文化，所以涉及到要去培训他接受我们公司的核心技术、文化。这个公司一般都是大概在店内装修的前一个月或者装修完后一个月，就是开业前后一个月，我们会涉及到门面扶持，到店里面进行现场培训，培训店内导购员、业务员怎么去卖我们的产品，怎么去宣扬福临旺家企业文化，这是销售的培训。还有涉及到管理培训，一般作为店长，还有老板，他可能在管理方面肯定有一定的漏洞或者不足的地方。作为一个品牌或者一个大公司来讲，他在管理上的制度肯定值得经销商去借鉴或者学习的，这就设计到一个机制的培训。我们一般会在一个季度或者半年之内，经销商来总部培训我们的管理模式，怎么去管理，这就涉及到我们政策性的扶持，对经销商的扶持。

【记者】：您刚刚讲了这么多，我们也可以看出福临旺家对于经销这一块人性化的支持，人性化的管理，说到经销，我们马上会想到一个市场分布的问题，我想请问一下，福临旺家市场布局全国是在哪一块?

【徐镜冰】：现在来讲，我们一般以江浙沪为主，然后扩展到大华东地区，包括山东、安徽、湖南、湖北、福建区域大华东区域，为什么?因为现在做木门来讲，是一个比较难控制的一个产品，所以说我们的工厂现在在江浙沪，浙江为主，市场也进入这个区域，现在把大华东区域做的很稳固，我们会再向北方市场拓展，这是对于公司的一个保证，也是让经销商能够放心，如果我盲目的向北方拓展的话，这个产品质量做出来之后，对经销商其实是一个损害，我们会对经销商做一个责任心的布局。

【记者】：上次我在江山采访时也听说了，现在福临旺家整合万商集团的资源，准备强强出击，而且现在新工厂也投入使用了，福临旺家现在接下来打造品牌的路上会如何做?

【徐镜冰】：我们万商集团是一个以商贸起家的综合性的集团公司，旗下涉及到电器、还有外贸、物流、还有房产等等一系列的各种各样的产品，所以旗下一共涉及到八大子公司，后期来讲，以后我们会把这八大子公司，全部整合为福临旺家，或者说福临旺家电器销售有限公司，福临旺家木门装饰材料有限公司，或者福临旺家基建设备有限公司，这所有的公司，全部整合为福临旺家，这涉及到后期我们做广告宣传来讲，都是以福临旺家做宣传。

我们新工厂去年建设，今年年底投产，我们工厂涉及到机器全部都是从德国和意大利进口来的，这些设备都是满足做整体家居市场，为什么我会把市场以后会定格为做整体家居，这些是涉及到中国木门的普遍现象，现在中国木门来讲，比较乱、杂，小厂很多很多，他的成本很低，导致他的价值很低，扰乱了木门行业的市场，导致这个大厂很难做，这时候我们大厂怎么办，必须把行业的门槛抬高。以前投20万、30万可以建立一个木门厂，但是如果我做一个整体家居，我没有2亿、3亿我是做不了这个家居，所以就行业来讲，一定要门槛，降低一般市场的混乱度，市场的统一，对于保证客户来讲，也可以使他们买东西也不会太盲目性。

【记者】：从您的谈话中，我们也看到福临旺家崛起的一个信心和勇气，今天感受您百忙之中接受我们的采访，我们也会持续关注福临旺家崛起的过程。谢谢。(新浪)