爱迩美胡京涛：竞争是对钢木门行业的促进

小吃一条街的生意都很好。但如果街上只单独开一家，生意就不如集群发展的好。很多人之所以加入到钢木门这个行业，是因为他们看到了这个行业的发展前景，我认为这是好事。加入钢木门行业的人越多，越能形成一条产业链，使企业在优胜劣汰的竞争中提升。这对整个钢木门行业发展是一种促进。

 广州市爱迩美门业有限公司(以下简称“爱迩美”)作为钢木门行业的“领军企业”，得到许多经销商和消费者认可。近日，“爱迩美”CEO胡京涛接受了记者专访。在谈到越来越多的企业加入钢木门行业时，胡京涛告诉记者，越来越多人的加入将会使钢木门行业形成一条产业链，更有利于促进整个行业的发展。

爱迩美：钢木门为主 多元化发展

提到“爱迩美”，人们马上会想到钢木门。可见，“爱迩美”已经在钢木门行业树立了极佳的口碑。将产品打造出如此高的声誉的“爱迩美”到底是个什么样的企业呢?“爱迩美”CEO胡京涛为我们作了详细介绍。

他说：“‘爱迩美’这个名字的意思就是爱美之心人皆有之。无论我们的工作，还是我们的生活，都会因爱而美丽。所以我们把这个商标命名为‘爱迩美’。”

“‘爱迩美’在2005年成立，以钢木门起家，经过六年多的发展，目前产品主要有钢木室内门(室内门还包括木门以及铝合金门)，别墅铜门以及衣柜门。今年是我们第二个五年计划的第一年，处在相关行业多元化的发展阶段，希望通过产品多元化，为经销商及消费者提供一站式的完美服务。预计在逐步完善行业的种类以后，向衣柜行业进军。三年以后，‘爱迩美’会形成两大产业:门产业与衣柜产业。”

胡京涛从三方面说明“爱迩美”立足行业的资本。首先，建厂初期，公司领导就制定了品牌化发展的战略步骤，把爱迩美当成一项事业来做，而不单单为了挣钱。其次，严把产品质量关。企业的口号是“‘爱迩美’决不偷工减料”，目前，企业在原材料上涨、工人工资增加等压力下，依然保持决不偷工减料的原则。最后，‘爱迩美’的企业团队是老、中、青相结合的结构，有经验丰富的，也有年轻有冲劲的。企业职工将围绕“爱迩美”的发展目标，积极努力地完善企业结构。

2009年12月，“爱迩美”把香港著名艺人吕良伟选为“爱迩美形象大使”，这标志着“爱迩美”门业的发展又迈上了一个新台阶。关于今年在品牌宣传方面的举措问题,胡总告诉记者：“品牌宣传是我们的重要策略，我们一直在做。”

“在2006年企业开始赢利时，我们就开始进行品牌宣传。品牌不是靠广告打造出来的。我们通过不断的积累来塑造‘爱迩美’这一品牌。2010年，我们逆势而上，加大投入以争取大回报。今年也是如此，我们会长期地进行品牌宣传。把‘爱迩美’传播得更广。”

今年销量保持在35%以上增长

关于如何看待最近被大众热议的网络营销现象，胡京涛这样回答：“‘爱迩美’现阶段仍然保持以经销商渠道为主，网络营销为辅的营销模式。”

“我个人感觉网络营销是未来市场发展的方向，对现阶段的门行业只起到一个补充的作用。门行业在早期走的渠道是经销商。经销商涵盖的地域较广，每个地域又有不同的特点。完全依照网络营销，或者在网上商城直接设定产品价格进行邮寄，都只是对门行业销售是一种补充。不同企业有不同的发展的途径，比如，TATA就最早走网络营销这条线，并一直借助这种模式来提高销量。作为我们来讲，全国有六七百家经销商，有时候网络营销会和店面营销发生冲突。我们现在仍然保持以经销商为主，网络营销为辅的模式。未来如何，我们将根据市场的变化来决定。”

关于“爱迩美”的招商原则问题，胡京认为：“宁缺勿滥”。

他说：“企业早期要发展，要通过单量来存活。每个企业在建立初期都会遇到这个问题。经过六年多的发展，‘爱迩美’在行业内也有了一定的知名度，所以要提高门槛选择一些优质的经销商，让经销商觉得加盟‘爱迩美’也不是件容易的事情，经销商要具备一定的实力才行。这是企业发展到一定阶段所应采用的招商加盟策略。”

虽然有楼市调控、原材料上涨、工人工资增加等不利因素影响，“爱迩美”的业绩仍然呈现出强劲增长势头。今年的涨幅仍然保持在35%以上。胡京涛告诉记者：“虽然客观上生产压力、生成成本等相对来讲高一些，但我们只会通过和经销商多沟通来获取支持，通过增销量去降低其它的成本，以量取胜，决不会通过偷工减料来减少成本。”

钢木门低价不低端

胡京涛觉得越来越多的企业涌入到钢木门行业是好事，对整个钢木门行业的发展是一种促进。

胡京涛说：“我觉得这是好事。虽然前期会产生一些不良的竞争，但这是钢木门行业要经过的一个过程。很多人之所以加入到钢木门行业，是因为他们看到了行业发展的前景。如果这个行业没有发展，也不会有这么多人前呼后拥挤进来。我觉得越多的人关注钢木门、加入钢木门，是对行业的一种促进。这说明钢木门这个行业的包容性非常强，说明它有顽强的生命力。我一直有个观点。小吃一条街的生意是很好，但如果只单独开一家，一般都不如集群发展的好。加入钢木门行业的人多了，会形成一条产业链，更能促使钢木门行业在优胜劣汰的竞争中提升整体水平。”

钢木门一直是人们眼中的低端产品，胡京涛却不这样认为。他说：“认为钢木门是低端产品的说法我并不赞同。钢木门是‘以钢代木’更加环保。从最早‘美心’研发出钢木门，后来‘爱迩美’和‘龙树’加入到这个行业，钢木门市场受到了极大的认可。如果它是低端产品，认可程度不会那么高。只是后来，因为进入门槛比较低，过多的小厂涌入进来，有些企业在做工和材料上打折扣，用价格战去做销售，所以才导致钢木门整个产品的名声下降，也才致使有些人误认为它是低端产品。”

“钢木门行业本身也属于一个年轻的行业，和年轻人一样，总会走一些弯路。经过九年多的发展，已经在行业中达成一种共识。后来工商联也成立了一个专委会，‘爱迩美’是执行会长单位。我们想通过联盟去规范约束行业的不正之风，让全国的钢木门行业形成一种主流向上的趋势，慢慢地把钢木门的品牌形象真正树立起来。”

作为一个传统行业，要树立起品牌形象应做好几个方面的工作。

第一，增强管理。“爱迩美”一直坚持做别人所做不到的，通过员工培训(企业内外部交叉式培训)，“爱迩美”将员工打造成高端的管理型人才。企业发展到一定的阶段，就会向管理要效益。

第二，产品创新。很多钢木门企业靠复制其它企业的产品存活，而“爱迩美”今年下半年会有新产品推出。新产品在压花的深度、花形方面都有独特的技术。在全国，只有“爱迩美”一家经营豪华钢木门，豪华钢木门绝对是高端产品。

第三，采用品牌联盟传播途径。针对目前原材料价格上涨、竞争压力大的形势。钢木门更适合采用联合推广的方式来应对。“爱迩美”和工商联已形成一个钢木门的品牌联盟，以“品牌联盟集团式”共同出资，集体作战，抱团出击。通过这样的联盟，扩大钢木门行业的影响，让更多的消费者认识钢木门，了解钢木门，知道钢木门的性价比优势。以行业知名度的提升，带动企业的发展。提升钢木门行业的形象，转变消费者对钢木门行业原有的认知。

钢木门未来大有发展 不是夕阳产业

关于钢木门未来的发展趋势，胡京涛这样说：“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。”

“钢木门行业可以分为四个阶段。第一阶段，早期扩张期。从2003年开始至2011年终结。经过八年的扩张，产业扩大了，销量提高了，这是外向型的发展。第二阶段，从2011年到2020年这十年，或者更短的时间，这一段是补充内涵型。从向外发展转变成为研发产品，进行内部管理和品牌建设。如果把前期发展市场比喻成人的骨架，那这个阶段就是在充实身上的肉，让整个人更完善。第三阶段，钢木门行业出现领导产品或寡头企业。第四阶段，钢木门行业直接进入卖场。钢木门一旦形成大品牌，就会真正走到卖场，以提升钢木门的价值。”

胡京涛：自喻唐僧“前面的路还很长”

作为80后的CEO，胡京涛的经历十分曲折。从西北政法大学毕业后，他先是当过主持人、法务，再到龙树门业当行政总监，最后才当上“爱迩美”的CEO。他一直在努力着。对于角色的不断转换，他幽默地说：“我把自己定位成一位好演员，我都在努力扮演好自己的每一个角色。”

“因为早期从事文艺行业的经历，我一直把自己定位成好的演员，不管是主持人还是行政总监，包括现在的企业带头人，我都把自己定位成一个好演员。我都在努力扮演好自己的每一个角色。我希望在平稳中寻求企业的发展之路，运用更科学的管理制度和先进的生产技术将门这个传统行业发挥到极至。”胡京涛说。

胡京涛说：“人生就是一个取经的过程。如果把我比喻成唐僧，那么我现在刚刚走出大唐，前面的路还很长。作为经过六年多积淀的企业，‘爱迩美’有基础，我想做的就是走出大唐，让‘爱迩美’在平稳发展的基础上进行创新，获得提升，去取得属于我们‘爱迩美’的真经。”(来源：亚太门窗网)