站在林林木门的肩膀上 托起昨日的创业梦

记林林木门最年轻经销商--青岛 张海涛

有人说，80后是迷茫的一代，前有70后坚守阵地，后有90后穷追不舍，如此环境下想出人头地绝非易事，能成大事者凤毛麟角，而林林木门的青岛经销商--张海涛，便是其中一个，22岁开始接触建材行业，2010年，时值24岁，正式成为林林的经销商，开始经营木门产品，那一年，他成为林林木门史上最年轻的经销商，直至今日，这一纪录仍未打破。值得祝贺的是，日前，张海涛更是奠定了一生中最为重要的一次里程碑，以独特、新颖、时尚的创意举办了一场令新人自己永生难忘的婚礼!

卖木门是一种信仰

说到今日成就，言语中，他一直认为所受影响最大的应该是其表姐，早些年，她就已代理卡尔玛地板，且在青岛市场做出了相当一番成绩，纵使放在卡尔玛全国市场，也是屈指可数，正因为有这样的条件，使得张海涛很早就能开始接触建材产品，耳融目染下，他对建材行业产生了浓厚的兴趣，通过多方选择与比较，最终与林林木门牵手。他始终认为木门经营并不只是一种买卖，或是一笔交易，更是一种信仰。有坚定信仰的人才有打不垮的精神力量，放眼当下，房产市场持续低迷，直接导致建材市场竞争愈演愈烈。

除了产品品质、产品款式、品牌实力要经得起考验外，自身的态度才是决定一切的主因。在最困难的时候，虔诚的信仰可以激发灵魂的高贵与伟大，对此，张海涛有着深深的体会，每个行业都会有旺季和淡季，对于行业内七八月份的传统淡季，积极面对会使淡季不淡，而九十月份的传统旺季，只有更积极的去应对，才会旺上加旺，如提升店面形象、丰富产品线、加强宣传推广、提高服务质量等，才可以获得不错的效果。

在路上 倾听客户的声音

在与张海涛接触的过程中，他经常说的一句话就是：做门店销售，最大的特色就是要致力于达到客户终身满意最大化，以实现客户非常满意的最终目标。他解释说，现在的市场竞争异常激烈，做到使客户满意还是远远不够的，只有通过向其提供最好的服务，感动客户，才能保证客户一次又一次地带着自己身边人到店里消费。

而他所指的最好的服务，就是要求员工满足所有客户在不同阶段不同时期的物质和心理上的需求。只有让客户接受了我们林林木门专卖店的产品和服务，才能实现新老客户的连环购买，最终形成口碑效应。张海涛一直跟他的员工说，每一个客户都会至少影响到他身边的13个人，这还只是保守预计，更多的是13个家庭，甚至更多，所以对每一个客户都要做到最完美的服务，我们要牢记，我们一直在路上，倾听客户的声音，是我们终身的服务目标。

林林木门 托起昨日的创业梦

林林木门以创新的品质、创新的文化、创新的营销开创了中国欧洲经典纯手作木门品牌，掀起的欧式木门文化风暴让中国木门市场开创了一片天空。近年来，林林木门广泛参考研究欧洲文艺复兴时期古典建筑艺术精髓与传统雕刻工艺，用心打造真正的高品质欧洲经典纯手作木门，并努力成为中国木门企业欧式

木门文化的倡导者，其产品不断由神化走向形化，缔造了一个个林林神话，被行业媒体称为林林现象。

张先生曾坦言，2010年初就在不断的在众多的木门品牌间开始了选择，并通过走访考察不同的门企，最终选择了林林品牌，主要是看好她四个方面：一是有张力，现在林林在全国很多地方起势很快，打造了多个样板市场，这些样板市场连在一起，形成了板块化作业，并且采取深度分销，保证了林林木门持续上升的势头。二是林林木门运作市场比较稳，这和我在青岛的营销理念是一致的。三是我从林林木门身上可以学到很多东西，比如深度分销。我很愿意和林林人交流，和他们交流，总让我受益匪浅。四是林林木门现在对市场管控得比较好，做得比较规范。张先生解释自己关注林林品牌，主要是因为林林木门稳扎稳打的操作方式和自己稳步发展的理念一致。对于未来，他期待与林林共创辉煌，他坚信2011年下半年以来，新厂的顺利搬迁与成功运作，必将助林林以及林林的经销商们再次腾飞。

经销商 给我们的启示

无论是软件程序还是企业，架构很重要，就是如何把人员和资源搭成梯子，文化上有让别人觉得更伟大的导向，让每一个刚刚加入林林木门这个大家庭的经销商，可以迅速的做到比他进入其他企业的同龄人获得更多的支持，这才是一个企业的结构上的成功，也是我们林林孜孜以求的目标。

好的企业，尤其是非常成功，并且长久成功的企业，一定是在基础机构上面投资最多的企业;一个好的企业，一定要让自己的经销商站在自己的肩膀上，托起昨日的创业梦。

随着林林木门在一个又一个局部市场落地、生根、壮大，这就要我们每一个经销商都要知道，你们参与的将是一场从未有过的、雷厉风行甚至惊心动魄的系统化的作战过程，我们坚信将会也必会一起分享其最终的果实。