访谈欧派木门：均衡发展 提升品牌影响力

“金九银十”已过，年底盘点也即将开始，针对宏观环境颇为变幻的2011年，家居企业的市场情况如何，明年的品牌计划又如何推进?新浪家居记者1日前往义博会采访欧派木门副总经理杨海波时，他表示，欧派将均衡渠道和市场的发展，持续助力原木门和实木烤漆门的推广，最大力度提升企业知名度和品牌影响力。

采访对象：欧派门业副总经理 杨海波

【访者】：您好，现在门类企业广泛占据二、三级市场，如果参照欧派在全国市场的布局线路，未来会将重心放在哪级市场上?

【欧派 杨海波】：从渠道拓展来讲，目前来看主要还是跟着整个市场大环境来，我们主要还是考虑市场这种大环境给我们带来的一种契机，首先我们是“找”机会，第二是“抓”机会，第三是“抓住”机会。通过我们对2012年整个房地产市场对木门行业的影响来看，我们的中心理应在三线市场，这应该是重点，但并不是唯一，我们会采取分步走的战略，因为公司目前的渠道发展并没有达到完全均衡的标准，所以我们也不会考虑“齐步走”的策略，我们会在原来的渠道基础上去同步发展，三、四线市场是主要拓展的一个中心。

【访者】：如果说目前渠道发展并没有达到均衡的状态，欧派未来会怎样去改变这个不均衡的局面?

【欧派 杨海波】：对于渠道建设，我们会设定一个标准来配合我们的计划，对于木门来讲，售点并不是很多，所以说整个横向布局速度是相对比较快的，在这过程中，第一年会是一个逐步渗透的过程，也可以有笨鸟先飞的市场，可是也有一些市场，或者说竞争品牌比较强势的地方，我们会有一个放缓，我们会有这样的时间段缓冲，我们预计在两年之内，可以把我们现有的不平衡逐步拉到一个平衡的程度，当然这里面，我们要配合一些其他的营销手段，包括线下、线上的推广，也包括一些市场营销。。

【访者】：9月下旬的上海门博会，欧派当时也在会上发布了标准门的身份证，那欧派标准门领域的推进是否会与渠道拓展的方向和步伐一致?

【欧派 杨海波】：标准门这个概念推出时间也不是太长。从营销的角度来讲，我们首先考虑从的是市场的需求和认知。对门来讲，中国多年来一直没有标准门这样的概念，主要以定制为主，标准门刚刚提出来，我们在真正的推广过程中，不会说在全国范围内没有目标的去推广，而会采取因势利导、因地制宜有步骤有策略的去做。门类除了品牌不集中之外，整个产品的品牌、档次、品牌高度也都参差不齐，到现在为止也谈不到哪一个品牌是绝对的高端，哪一个品牌属于低端，就目前我们的状况来讲，对于标准门的推广，一方面是三线市场，一方面我们更多会考虑一些工程方面，但对于民用标准门这一块，我们推广会更加慎重一些。

【访者】：说到市场布局，您也说考虑了目前的市场环境，那2011年金融市场、房地产等，哪类因素是您比较关注或者说是对行业影响较大的?

【欧派 杨海波】：对行业影响最大的，我个人认为还是房地产，房地产是最主要的一个因素，在我看来，其实大部分的市场还是来源于地产，只有一小部分会来自于二次装修。

【访者】：现在很多企业在建构电子销售平台，欧派在这一块会不会操纵起来?

【欧派 杨海波】：这个可能会考虑，因为从网上商城来讲，电子商务对于木门行业整个品牌的推广影响还是比较大的，不仅是品牌，产品方面对消费者的宣传来讲，这个作用也是非常大的，因为整个展厅不会把所有的木门都在一个展厅里面全部所展现出来，那么更多就通过几个方式，一个是产品手册，一个宣传单页，更主要的就是网络平台，网络平台我们一方面在官方网站，另一方面我们要网上开旗舰店，这方面我们在整个推广的环节里面，还要加大这方面的一个考虑。

【访者】：欧派今年的产品更多的集中在德式T型门等品类上，那明年的产品重点会在哪一块?

【欧派 杨海波】：德式T型门是今年我们新推出的一个产品，这个产品是来自于德国的技术，它在德国的市场占有率很高，我们也会在未来的时间加大力度在中国市场上推广。对于明年的新产品，我们会把原木门作为一个主要的产品类型进行推广，其次我们会集中在实木烤漆门这一块，我们会根据调研情况，将实木烤漆门的档次、外观、内在品质结合消费者的需求去创造一个新的产品，这也是目前我们思考的重点，未来我们更注重换位思考，以市场需求为导向，然后去对应的改自己，首先是满足需求，然后去引领时代的潮流，去创造一种新的需求，这是个我们未来品牌发展的方向。

【访者】：说道欧派木门，业界有评价其为行业的黑马，对于品牌来说，欧派未来的目标在哪?

【欧派 杨海波】：真正从品牌目标来讲，我们吴董也明确提出来，我们要建设全国第一的品牌，这个是非常坚定不移的目标，针对国内第一品牌这样的目标来讲，我想整个品牌的发展，从产品面对的中低端来讲，会逐渐的向上延伸，把产品线拓宽，补齐，我们最终把这个品牌要拉动起来，不会局限于我们中端，或者中低端这样一个领域，更重要我们会把整个品牌高度拉到一个中高端这样的目标。

【访者】：好的，感谢您接受我们的采访，我们将持续关注欧派的发展壮大。（来源：新浪家居）