安居木门：浴火重生 逆市而起

2011年对于北京安居木门来说是极为不平凡的一年。在整个市场不太景气的大背景，国内木门行业增长出现下滑的不利情况下，安居木门却逆势增长，浴火重生，实现了木门销售与企业品牌形象的大飞跃!近日，笔者走访了北京安居木门的总经理张思平，张总一如继往的热情、真诚。张总感慨万千的介绍说：今年我们安居木门是在“内忧外患”的情况下，实现了增长，特别要感谢公司全体员工的共同努力!

为什么是内忧外患呢?“内忧”，安居木门去年投入使用一年多的新厂，重新面临着搬迁!这对于我们刚刚稳定的机器设备、生产车间、人员管理等各个方面是一个严峻的挑战!公司的此次搬迁，先前担心的一系列包括人员流失问题也一并没有出现!也让我感受到了安居木门员工的的团结力，凝聚力!

“外患”，众所周知，今年的整个木门市场大环境都不太理想!在刚刚过去的十一黄金周里，木门市场的销售整体下滑已是不争的事实!我强烈的意识到安居木门必须要做出调整，加强安居木门的竞争力，才能适应市场的变化!经过对木门销售市场的调查分析，我们对安居木门的生产环节、销售模式、管理方法各个方面都做出了重大的调整，可以说是颠覆性的改革!安居木门开始了转型之路，事实证明，我们的这些创新改革措施，给安居木门带来逆势增长!

首先;我们扩充了安居木门的产品线，市场的需求是不断变化的，我们在保持公司原有的核心产品---实木复合门竞争力的情况下，增加了纯实木门生产线，开发设计生产了市场上比较受欢迎的纯实木门、冠帽欧式门系列!简欧风格，很受当代年轻消费者的喜爱。实木门产品线的成功开发，极大促进了我们销售的增长，拓展了我们的销售网络。安居木门现在的经营理念是：以市场需求来确定我们的研发、设计、生产，这样保证我们的产品生产不再盲目，不仅使得安居木门更加强大，也为未来的发展注入了新鲜的活力，生产效益更高!

其次，安居木门调整了销售模式，今年以前我们一直是以北京本地市场为主，外地市场为辅的营销策略!这对我们的生产、服务，安装都是一个极大的考验!随着人工成本的增长，我们也做出相应的调整，在保持现有的本地市场份额的情况下，把重点放在拓展外地合作伙伴。这样我们会有更多精力来做生产，做好经销商的服务工作，把适当的利润让给代理商，实现双赢!这一举措对于安居木门今年实现逆势增长起到了关键的作用。目前安居木门的销售网络已扩展到整个华北市场，甚至是南方市场!除了在中心大城市有销售网点外，我们更多的下沉到了二三线城市，甚至是县级四级城市!随着整个木门行业竞争的加剧，不可避免的会在四级市场加强争夺，我们也是提前做好更多的准备!

第三，加强安居木门的品牌形象和企业文化的建设，现在的木门市场的争夺，不仅仅是单纯的价格战，更多的转向对产品品牌形象和企业文化的认可。安居木门商标已经在国家商标局注册，为了保有安居商标，公司拒绝了外界高价收购安居品牌的建议!公司官网也进行了全面的改版，内容更丰富，资讯更新也更快，产品的上传也更及时，提高了与经销商的互动;启用全新的企业图册，更奢华大气，产品更加丰富，极大的提高了企业的形象度;同时我们在网络、平面媒体等各个方面进行大力度的推广，搜狐、百度、中华名门网等专业网站都有长期的合作，尝试新的销售模式!集采、团购等比较受年轻人欢迎的销售方式，也取得了比较好的效果，同时也提高了安居木门在网络上的知名度!

第四，吸引更多的技术人才和管理人员，高素质人才的作用已越来越突出，各个企业为了争夺优秀的人才，都在明争暗夺!为了留住和吸引更多的人才，我们在工资待遇、工作环境、生活环境等各个方面都给予他们更多的支持，在管理上也实行了更人性化的管理，加强员工的归属感、忠诚度等!安居木门能从内忧外患中实现飞跃，他们的作用也是不可获缺的!

最后，张总说，安居木门虽然取得了一定的成绩，但我们安居人是不会就此满足的，市场竞争会越来越激烈，安居木门也将在百砢争流中，永远力争向上，为打造行业品牌而努力!