访木德木作：坚持体验式营销 求真务实和谐共荣

作为中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与!2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待!

在“第七届中国家居发展年会”召开之际，发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，特邀木德木作总经理谢玉林，一起来分享他的新新思路。

 访谈时间：2011年11月16日

访谈嘉宾：木德木作总经理谢玉林

【记者】2011年，在国内外市场与经济形势不断发生变化的大背景下，中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法?请您用关键词盘点家居行业或者贵企业所在行业的2011年。

【谢总】我认为目前中国家居行业处于变革调整的时期，对于消费者多元化个性化发展需求的趋势很明显，家具企业需要改变调整来迎合消费者的需求，这个改变的过程必然会面临一定的阵痛，但是困难暂时有的，我相信前途是光明的。

【记者】有人说行业发展已经到了真正的拐点，大洗牌正在进行。您是否认同这句话?

【谢总】这是一个精细化营销的话题。个人认为家居行业的精细化还做得不够深入，如何转换营销思路，实行创新营销，迎合消费者多元化需求，是每个家居行业面临的共同课题，谁抢先赢得终端谁就会最终胜利，大洗牌是必然的。

【记者】您认为在这个过程中，什么样的企业能够生存下来?

【谢总】做企业不能盲目贪求，应该做精做深，我们要研究消费者，迎合市场需求，做精做深才是求生存图发展的正确路径，做到这些的企业才能生存下来。

【记者】您预测2012年家居行业会有怎样的发展趋势?

【谢总】现在很流行体验式营销，是一种能和消费者之间有互动式的体验消费，以此来满足顾客消费体验为基准的营销方式。我认为未来这样的趋势会越来越明显，会成企业核心竞争优势的为原动力。

【记者】古语有云“穷则变，变则通，通则久”，我们的行业与企业到了必须变革的时候，那么寻求新的发展引擎迫在眉睫。您对于贵企业的发展有怎样的新思路?

【谢总】木德木作是全屋家具定制企业，我们的工厂和展厅进行有机融合，体现透了明式消费。这个模式让我们从中获得了很好的收益，以后我们会坚持这种模式继续走下去。

【记者】说到新思路新引擎，搜房今年给家居行业也带来了很多新事物，比如9月升级上线的网络营销利器装修帮，以及近期在全国15城发布的家居服务进社区战略，得到了众多行业人士的认可与热捧。您对这两个亮点事物有何看法?

【谢总】做营销经常提到决胜终端，终端是王道。搜房网能敏锐的抓到这一点，开辟装修帮，服务进社区的战略，与终端实现有机的无缝对接是非常好的策略，是具有远见卓识的创举。作为企业我们会非常关注，也乐于参与这些活动，希望与搜房网能有共同发展。

【记者】“2011第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。这也是中国家居行业规格最高、最具影响力的年度产业盛会，我们已成功举办六届。今年年会的主题是“新领域、新渠道、新模式”，对家居企业在网络领域、产品渠道、营销模式等方面，就如何抓住机遇求变创新进行深入探讨，您对我们的年会主题有何想法?对于本次大会有何寄望。

【谢总】大会的主题突显了创新营销的时代主题，这会是一次是务实的，创新的，让人奋进的大会，通过全行业的精英的探讨沟通，智慧的碰撞，能给我们更多的启示。

求真务实，和谐共荣!祝"2011第七届中国家居发展年会" 取得圆满成功!（来源：搜房网）